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銷售制勝(在自己的領域掌握銷售的核心技能)(精)/博恩·崔西職場制勝系列

  • 作者:(美)博恩·崔西|責編:龍鳳鳴|譯者:王琰
  • 出版社:中國科學技術
  • ISBN:9787504695659
  • 出版日期:2022/05/01
  • 裝幀:精裝
  • 頁數:169
人民幣:RMB 59 元      售價:
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內容大鋼
    這本書從多個角度介紹了提升銷售技能的方法。研究得出,薪水最高的銷售人員很容易與潛在客戶和顧客建立友好的關係。他們與客戶快速建立融洽的關係,並在銷售過程中建立高度信任。
    實際上,個性因素可能占銷售成功的80%或更多。人際效率比其他任何因素都更重要的是基於銷售人員的自我形象和自尊。自尊與銷售成功之間似乎存在直接關係。

作者介紹
(美)博恩·崔西|責編:龍鳳鳴|譯者:王琰
    博恩·崔西是一位專業演說家、培訓師和顧問,是多個研討會的負責人,也是博恩·崔西國際教育集團(Brian Tracy International)的董事長。該公司主要為用戶提供專業的培訓與咨詢服務。     博恩·崔西依靠自身努力,不斷創造輝煌。自1981年起,他開始在美國各地開辦講座和研討會,教授他的銷售經驗與商業法則。截至今天,他出版的書籍與音像節目共有500多種,傳播至50多個國家和地區。     他著有50多本暢銷書,其中包括《讓問題到你為止》(Full engagement)和《重塑自我:如何通過重塑自我實現幸福人生》(Reinvention: How to Make the Rest of Your Life the Best of Your Life)等。

目錄
第一章  提高基本技能
第二章  保持熱情
第三章  自我管理技巧——內心遊戲
第四章  自我管理技能——外部博弈
第五章  掌握完備的產品知識
第六章  分析競爭對手
第七章  培養競爭優勢
第八章  制定有效的銷售策略
第九章  客戶更青睞專業人士
第十章  選擇合格的客戶
第十一章  關係因素
第十二章  說服客戶的3種方法
第十三章  有效地展示產品
第十四章  使用暗示的力量
第十五章  樹立良好的信譽
第十六章  有效解決異議
第十七章  要求客戶購買
第十八章  提供優質的售后服務
第十九章  維持終身客戶
第二十章  有效地管理時間
第二十一章  無限可能

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