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商務談判(第6版微課版互聯網+新型教材十四五職業教育河南省規劃教材)

  • 作者：編者:龐愛玲|責編:夏圓圓
  • 出版社：大連理工大學
  • ISBN：9787568533034
  • 出版日期：2021/10/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：303
人民幣：RMB 59.8 元      售價：元
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內容大鋼
    本教材按照任務驅動式結構編寫而成。教材分為基本知識儲備、基本素質培養、談判技能提升和能力拓展訓練四個模塊，共計十一個項目，每個項目下設二到五個任務，使學生通過項目的分解來認識商務談判的流程，通過任務的分析來增強對相關知識的理解，通過知識的學習來完成工作任務，最終達到提高自身商務談判素質與能力的目的。本教材理論與實訓相結合，特別是通過前三個模塊由淺入深的知識點分析和第四個模塊能力拓展訓練，實現了對商務談判理論知識的學習和直接運用。通過理論與實訓的結合，達到真正培養學生商務談判能力的目的，體現了培養過程的科學性。
作者介紹
編者:龐愛玲|責編:夏圓圓
目錄
模塊一  基本知識儲備
  項目一  儲備商務談判知識
    任務一  正確認識商務談判
    任務二  了解商務談判的類型
    任務三  熟悉商務談判的程序和原則
模塊二  基本素質培養
  項目二  培養商務談判人員
    任務一  培養商務談判人員的素質和能力
    任務二  把握商務談判中的思維和心理
  項目三  掌握商務談判中的禮節和禮儀
    任務一  掌握商務談判中的禮節
    任務二  掌握商務談判中的禮儀
  項目四  提高溝通與說服水平
    任務一  認識商務談判中的溝通與說服
    任務二  提高有聲語言的溝通水平
    任務三  提高無聲語言的溝通水平
模塊三  談判技能提升
  項目五  做好商務談判前的準備
    任務一  搜集商務談判信息
    任務二  組建商務談判隊伍
    任務三  熟悉商務談判內容
    任務四  制訂商務談判方案
    任務五  做好商務談判前的其他準備
  項目六  掌握商務談判的開局策略
    任務一  了解開局階段的目標和任務
    任務二  營造開局氣氛
    任務三  掌握開局策略
  項目七  運用報價策略
    任務一  做好報價前的準備
    任務二  合理運用報價策略
  項目八  提高磋商能力
    任務一  把握磋商規律
    任務二  有效議價
    任務三  實施讓步策略
    任務四  處理談判僵局
    任務五  選擇其他策略
  項目九  結束談判與簽約
    任務一  結束談判
    任務二  簽訂合同
  項目十  應對國際商務談判
    任務一  了解國際商務談判的特徵
    任務二  了解各國談判風格
模塊四  能力拓展訓練
  項目十一  商務談判實踐訓練
    任務一  商務談判基本能力實訓
    任務二  商務談判綜合能力實訓
參考文獻

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