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爆品思維

  • 作者：陳潔|責編:李瑛//李紅霞
  • 出版社：工商聯
  • ISBN：9787515835174
  • 出版日期：2022/10/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：224
人民幣：RMB 58 元      售價：元
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內容大鋼
    從二十年前的腦白金，到幾年前的江小白，再到蜜雪冰城，爆品其實一直都在我們身邊。如果仔細研究這些爆品案例就會發現，雖然爆品的行業千差萬別，爆品的價格有高有低，但打造爆品的路徑卻始終有跡可循。找對客戶痛點，挖掘產品核心價值，引爆目標客戶，然後等待奇跡的發生。
    打造爆品，這就夠了嗎？不，還遠遠不夠……
作者介紹
陳潔|責編:李瑛//李紅霞
    陳潔，自媒體人，中潤文化簽約作者。曾與看書網、幻劍書盟、閱文集團等多個平台簽約。個人自媒體賬號擁有740.4萬總閱讀量。
目錄
第一章  成為爆品的三大步驟
  第一節  找對客戶痛點
    1.痛點即需求
    2.如何找到關鍵需求
    3.用戶的需求絕不止一種
  第二節  挖掘產品核心價值
    1.企業的核心武器=產品
    2.核心價值?獨特價值
    3.產品核心價值最優解
  第三節  引爆目標客戶
    1.定位目標客戶活躍區域
    2.精準引爆
第二章  爆品的五大要素
  第一節  快速激發消費者的購買慾
    1.省錢
    2.安全需求
    3.健康
    4.時尚和潮流
    5.愛和社交
    6.個人發展
  第二節  與時俱進
  第三節  去同質化，擁有個性化特色
    1.打造商業化IP
    2.以上帝（用戶）視角，進行產品個性化優化
  第四節  讓人眼前一亮的設計
    1.靈感來源於具體生活
    2.遵從人性，以人文關懷為結果導向
    3.注重結果調研和用戶反饋
  第五節  高性價比
    1.臨界點定價法則
    2.利潤持平法則
第三章  打造爆品的底層邏輯究竟是什麼？
  第一節  與品牌調性契合高
  第二節  超體驗感
    1.美觀性
    2.易用性
    3.便捷性
    4.引導性
    5.互動性
  第三節  有一定的市場認知基礎
  第四節  不是物有所值，而是物超所值
    1.提高顯性獲得價值
    2.提高隱性獲得價值
    3.降低顯性消費成本
    4.降低隱性消費成本
第四章  爆品的中心和基點
  第一節  中心：創造新品
    1.聚焦創新起置點——用戶選擇
    2.爆品創新三劍客：目標、體驗、情境
    3.橫向置換策略

  第二節  基點：客戶導向、佔領客戶心智
    1.全員佔領，而非某個銷售或某個部門
    2.三維度定江湖：速度、完成度、滿意度
    3.共謀情感價值
第五章  爆品的狂歡≠品牌的勝利
  第一節  彩虹泡沫下的社交紅利及性價比
  第二節  如何延長短命爆品的生命期
    1.整合優勢資源
    2.切入細分市場
    3.構建「大單品」營銷模式
第六章  用「創思維」成就「爆款」
  第一節  農夫山泉
  第二節  江小白
    1.產品設計：圍繞年輕人的關鍵需求與飲酒偏好定製
    2.價格：單價低，年輕人容易接受
    3.營銷和傳播：受眾定位年輕人，搶佔年輕人的興盛活動圈
  第三節  三隻松鼠
    1.依托高質量供應鏈，持續打造高品質創新硬核新實力
    2.打造品牌大IP
    3.與用戶的對話營銷
  第四節  元?森林
    1.瞄準年輕群體，時尚潮流化的產品呈現
    2.差異化產品定位，主打健康賣點
    3.線上線下強強聯合，打造頂流爆品
  第五節  完美日記
    1.大牌同廠，國貨當自強
    2.出色品項創新，領跑彩妝新品類
    3.新渠道場景不斷開發，個性化推廣策略
    4.各個圈層全面營銷，獲取爆品高聲量
  第六節  王飽飽
    1.切中創新關鍵點，將用戶痛點變成業績增長點
    2.線上線下雙渠道布局，形成強大的品牌勢能
    3.傳播覆蓋多個平台，加快品牌建設
  第七節  小米
    1.以單品爆款帶動其他品類，聯動式爆品革命
    2.重構全產業鏈，依靠互聯網變現
    3.技術和設計最優解
    4.全球化拓展，新零售渠道變革
  第八節  蜜雪冰城
    1.低端市場的高端玩法，最大限度降低成本
    2.大力推進加盟擴張發展，擴大體量規模
    3.營銷思路上檔次
  第九節  每日堅果
    1.找到消費者的需求，主打健康食品
    2.找到行業痛點，以創新帶動高品質多品類
    3.抓住互聯網紅利，線上線下雙渠道布局

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