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營銷渠道決策與管理(第4版新編21世紀市場營銷系列教材普通高等教育十一五國家級規劃教材)

  • 作者：編者:王俊傑//呂一林|責編:徐凌
  • 出版社：中國人民大學
  • ISBN：9787300308760
  • 出版日期：2022/08/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：287
人民幣：RMB 49 元      售價：元
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內容大鋼
    本書基於本土營銷渠道實踐闡釋營銷理論，構建了系統的營銷渠道知識體系。從介紹營銷渠道的概念入手，明晰正確的營銷渠道理念，全面分析企業的營銷渠道決策與管理。
    第4版進行了大幅更新，探討了移動互聯網背景下的營銷渠道管理與創新，反映了營銷渠道領域的新發展。
    重新界定了營銷渠道的概念，將服務意識、效能等具有時代特徵的內容融入其中。
    從營銷觀念和營銷手段等視角，探討了移動互聯零售的變革。
    增加了對渠道與顧客價值、商業模式、企業戰略等的關係的探討，試圖讓讀者找到營銷渠道在不同管理學場景中的位置。
    討論了營銷渠道各個模塊在移動互聯時代是否有本質變化。
    本書積極挖掘營銷渠道課程蘊含的思想政治教育資源，將價值導向、職業操守、創新思維等育人元素融入教材之中。
作者介紹
編者:王俊傑//呂一林|責編:徐凌
目錄
第1篇  什麼是營銷渠道
  第1章  界定移動互聯時代的營銷渠道
    引例  娜娜更換手機應對生活新變化
    第1節  界定營銷渠道
    第2節  營銷渠道的功能
    第3節  營銷渠道的結構
    第4節  營銷渠道的演化
  第2章  零售商——渠道終端
    引例  便利蜂在傳統零售便利店行業尋找機會
    第1節  什麼是零售
    第2節  主要的零售業態
    第3節  移動互聯零售
    第4節  連鎖
    第5節  特許經營
  第3章  批發商——「隱形」中介
    引例  物美能否幫助麥德龍逆風翻盤
    第1節  什麼是批發
    第2節  代理商
    第3節  產品（服務）製造商自營銷售組織
    第4節  批發市場
第2篇  如何制定營銷渠道戰略
  第4章  權衡渠道與市場營銷要素
    引例  沃爾瑪攜手供應商推動減排
    第1節  渠道管理的理論起點
    第2節  渠道與產品策略
    第3節  渠道與價格策略
    第4節  渠道與促銷策略
  第5章  制定營銷渠道戰略
    引例  攜程網的渠道下沉戰略
    第1節  渠道戰略設計
    第2節  分析渠道環境
    第3節  設定渠道目標
    第4節  分銷渠道模式決策
    第5節  評估和落實渠道方案
    第6節  渠道戰略變革和創新
  第6章  選擇渠道成員
    引例  選擇沃爾瑪分銷產品嗎
    第1節  尋找渠道成員
    第2節  確定渠道成員
    第3節  確保渠道成員穩定
第3篇  如何管理營銷渠道
  第7章  領導與激勵營銷渠道
    引例  天下名山茶葉公司努力變革和掌控渠道
    第1節  渠道領袖
    第2節  獲得和運用渠道權力
    第3節  渠道溝通
    第4節  渠道激勵
  第8章  管理渠道成員的合爭
    引例  經銷商如何看待平行進口汽車？
    第1節  管理渠道衝突

    第2節  渠道戰略聯盟
    第3節  渠道控制
    第4節  渠道的生命周期管理
  第9章  管理渠道物流
    引例  新冠肺炎疫情期間中國快遞服務質量大幅提升
    第1節  渠道功能流諸要素
    第2節  物流與營銷渠道
    第3節  物流管理的主要決策
    第4節  現代物流與供應鏈管理
  第10章  管理渠道信息系統
    引例  SAP公司火熱招募渠道商
    第1節  管理信息系統與營銷渠道
    第2節  渠道信息系統的構成
    第3節  渠道信息系統的實施
  第11章  評估渠道績效
    引例  寶馬考核經銷商的指標
    第1節  什麼是渠道績效評估
    第2節  渠道整體績效評估
    第3節  渠道成員的財務貢獻評估
    第4節  渠道成員綜合評價
第4篇  營銷渠道新問題
  第12章  移動互聯網渠道管理
    引例  全渠道下的管理信息系統
    第1節  移動互聯網渠道概述
    第2節  移動互聯網渠道策略與管理
  第13章  管理服務營銷渠道
    引例  診美團與支付寶的服務要素競爭
    第1節  服務與其渠道結構
    第2節  服務渠道的決策和管理
  第14章  中國零售業展望
    引例  「雙11」的變化
    第1節  其他國家零售業現狀和運營特點
    第2節  中國零售業的進步
    第3節  中國零售業的改進空間
    第4節  中國零售業的發展趨勢

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