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給成交一個理由(葉雲燕的銷售聖經)

作者：葉雲燕//賀大卓|責編:楊杉杉
出版社：中信
ISBN：9787508681245

出版日期：2018/01/01
裝幀：平裝
頁數：287

人民幣：RMB 68 元售價：元

內容大鋼

    在偌大的保險行業，葉雲燕是個奇跡。她擁有一系列耀眼的頭銜：政協霞浦縣委員會第14和15屆委員、廈門市霞浦商會會長、廈門市第十一批拔尖人才。這個年紀輕輕、身姿纖弱的姑娘，是如何從一名普通的小學教師華麗轉身，成為金融保險行業一代宗師和無數保險代理人心中的偶像的？
    20年的從業經歷，為她積累了無數的經驗和口碑。根植于平安集團的優質平台，葉雲燕得以飛速成長，從2005年起穩居平安人壽業績前三，兩次登頂平安高峰會會長。在本書中，葉雲燕除了分享個人成長的心路歷程，更將自己多年經驗傾囊相授：從客戶開拓的方法到學習能力的培養，從經營高端客戶到管理千人團隊。她的成功源於對事業的熱愛，更在於出色的個人管理能力：
    發現需求·快速學習·持續投入·保持專業·影響他人
    對千萬銷售人和創業者來說，這是一次深度營銷的面授課程，是一個自我精進的過程。這是優秀保險人多年累積的經驗寶典，更是不可多得的銷售聖經。

作者介紹

葉雲燕//賀大卓|責編:楊杉杉

推薦序一
推薦序二
第1章  創新者的市場：擁抱競爭
  保險市場的大數據：700萬代理人
  「三個說明產品的機會，就會有一個成交機會」
  最難賣的商品：不需要時購買，需要時使用
  建設同理心：跟每個產品談一場戀愛
  對抗「旋渦」：做保險怎麼了
第2章  代理人創業時代
  天才的兩個象限：親和力和企圖心
  不懷疑的推銷員：聽話照做
  代理人就是創業者
  古訓今用：苦難是一種資本
  一輩子做好一件事
第3章  躍遷學習：成為技術高手
  提高「挫折商」
  畫一幅客戶關係圖
  確定自己的里程碑事件
  刻意練習：搭建自己的學習區
  細節：儀式感和歸屬感
第4章  互聯網社交下的主顧開拓
  如何進入精英圈
  重啟你的「社交商」
  做那個不斷製造驚喜的人
  社群化生存：把社交媒體用好、用盡、用巧
  開拓高端客戶：成為天使投資人
第5章  一份合格的壽險說明書
  入門的三件法寶
  愉悅營銷法則
  「境界」背後是專業
  成為一個有價值的人
  從保險代理人到財富管家
第6章  人的品牌
  掌握通行規則才是真理
  「第一」意味著能力和說服力
  讓一萬人為你鼓掌
  謙卑是最好的姿態
  個人品牌方法論
第7章  高效服務：客戶永遠比你有耐心
  像機器一樣完成標準動作
  讓助理們強大，你就高效了
  一定要留在市場一線
  如何成為客戶的親人
  服務體系升級法則
第8章  大單成交的秘密
  成為量身定製的高手
  拿下高端客戶：從賣「服務」到「賣籌劃」
  回歸初心：讓客戶發現產品的價值
  向前一步：最後的購買決定由客戶來做
  簽單之後：保單檢視的價值

第9章  重新定義職業尊嚴：保險是最大的慈善
  用愛心活動開拓客戶
  善舉成就億元保單
  互聯網時代的客戶體驗：成為葉校長
  認知職業尊嚴和價值感
  保險是先進的社會制度：「自助」與「他助」
第10章  複製團隊：葉雲燕的方法論
  品牌優勢：讓自己成為團隊學習的平台
  持續增員：做到大而強
  平民式高端客戶開發模式
  代理人要具有互聯網思維
  黃金時代已真正到來
尾聲
後記

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