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500強企業採購基本功(詢價談判供應商管理降本增效及風險控制視頻解讀版)/供應鏈強管理系列

  • 作者：姜?//馬江虹//孫林偉|責編:夏軍城
  • 出版社：中國經濟
  • ISBN：9787513670395
  • 出版日期：2022/08/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：206
人民幣：RMB 88 元      售價：元
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內容大鋼
    本書基於採購人員日常實際需求和面臨的問題，深入淺出地闡述了詢價、談判，供應商選擇及合同管理、供應商關係維護，降本增效，採購重點確定及採購風險控制等採購核心環節的規範要求和業務要領，並結合具體案例，說明了採購人員必須具備的基本功，指導採購人員向採購專家進階。
    本書對確認需求的5W2H法、驗證價格的TPSM模型、採購談判六大戰術、戰略尋源三步法、供應商選擇的12個標準、採購降本的6個方法等採購人員最關注的業務要點、難點、痛點，給予場景化呈現、解析和指導，幫助採購人員快速提升業務技能和商務素養。
作者介紹
姜?//馬江虹//孫林偉|責編:夏軍城
目錄
上篇  詢價與談判
  第一章  詢價管理
    第一節  5W2H法
    第二節  詢價的方法和要點
    第三節  非正式詢價、議價與招標
    第四節  報價分析準備
    第五節  讀懂供應商的報價單
    第六節  供應商的定價策略
    第七節  驗證價格的合理性——TPSM
    第八節  如何善意地拒絕
  第二章  談判管理
    第一節  談判概述
    第二節  談判準備及注意事項
    第三節  採購談判六大戰術之畫餅策略
    第四節  採購談判六大戰術之讓步策略
    第五節  採購談判六大戰術之時間策略
    第六節  採購談判六大戰術之「黑白臉」策略
    第七節  採購談判六大戰術之訴諸更高權威
    第八節  採購談判六大戰術之蠶食戰術
    第九節  收尾階段的談判要點及注意事項
中篇  供應商生命周期管理
  第一章  戰略尋源
    第一節  如何確定尋源戰略
    第二節  高效尋源三步法
    第三節  不能錯過的十個高效尋源渠道
  第二章  供應商審核與選擇
    第一節  供應商審核的流程
    第二節  供應商現場審核
    第三節  供應商選擇的12個標準
    第四節  五招應對客戶指定的供應商
  第三章  合同管理
    第一節  聚焦與採購相關的合同
    第二節  合同管理的關鍵事項
  第四章  供應商績效考核與持續改進
    第一節  績效考核指標SMART解析
    第二節  績效考核實施流程指南
    第三節  針對供應商的激勵與懲罰措施
    第四節  供應商的持續改善
  第五章  供應關係管理
    第一節  內部關係管理的八字秘訣
    第二節  供應商關係管理三步法
    第三節  供應商大會上的重頭戲
下篇  採購管理與風險洞察
  第一章  採購成本管理
    第一節  採購成本
    第二節  電商如何降低成本
    第三節  採購降本利器——5Why分析法
    第四節  採購資源管理及流程式控制制
  第二章  採購重點環節管理
    第一節  如何設計採購流程

    第二節  採購重點環節管理
  第三章  採購風險洞察與管理
    第一節  採購風險管理
    第二節  調查供應商財務狀況
    第三節  採購審計事項

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