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汽車銷售總監的實戰手記

  • 作者：李雪//李寧義|責編:李肖寅
  • 出版社：地震
  • ISBN：9787502852658
  • 出版日期：2022/03/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：211
人民幣：RMB 45 元      售價：元
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內容大鋼
    本書從汽車銷售總監的視角出發，以銷售流程為邏輯，結合常見的銷售情景，介紹了汽車銷售行業的常見話術與銷售技巧、專業知識、實際案例、職場感悟、管理技巧……從作者的講述中你將看到，一個成功的汽車銷售總監是如何解決工作中遇到的各種問題，並帶領團隊不斷前進的。本書以一線汽車銷售總監的實戰經驗為基礎，以解決銷售中遇到的實際問題為導向，關注汽車銷售行業的熱點問題，分析業內人士的成功案例，對汽車銷售人員具有較強的指導意義。
作者介紹
李雪//李寧義|責編:李肖寅
目錄
第一篇  「潛力魔杖」：「能力+目標」是成功銷售的基石
  魔杖應用案例 1 發掘下屬無窮潛力
  魔杖應用案例 2 規避自身不足，發揮自身優勢
  魔杖應用案例 3 樹立榜樣，帶動團隊
  魔杖應用案例 4 培養學習能力，不固守成功經驗
  魔杖應用案例 5 確定一致性目標
  魔杖應用案例 6 知己知彼，方能游刃有餘
  魔杖法力加強實戰 1 DCC 銷售集客診斷與提升
  魔杖法力加強實戰 2 對問題顧問的有效輔導
  魔杖法力加強實戰 3 KPI 績效考核機制的靈活運用
第二篇  「突破魔杖」：「資源+創新」是開闢銷售新戰線的有力武器
  魔杖應用案例 1 借助外部資源突破困境
  魔杖應用案例 2 利用品牌與口碑這筆財富
  魔杖應用案例 3 靠市場敏感度，贏得半步先機
  魔杖應用案例 4 商戰如逆水行舟，不進則退
  魔杖應用案例 5 新思路、新方法是逼出來的
  魔杖應用案例 6 黑貓白貓協同，抓住老鼠都是好貓
  魔杖法力加強實戰 1 高端車客戶滿意度的提升
  魔杖法力加強實戰 2 銷售結構的診斷與分析
  魔杖法力加強實戰 3 庫存與財務資金運用分析
  魔杖法力加強實戰 4 應用新媒體增加展廳集客量
第三篇  「未來魔杖」：「組織重塑+流程優化」是創建銷售新格局的有效方法
  魔杖應用案例 1 重塑組織，打造強大戰鬥力團隊
  魔杖應用案例 2 借助組織優勢，突破客戶心理防線
  魔杖應用案例 3 越是熟悉的客戶，越需要格外用心維護
  魔杖應用案例 4 精細化流程管控是制勝法寶
  魔杖應用案例 5 立足高遠才能在逆境中堅持不懈
  魔杖應用案例 6 集合優質資源，創造獨特客戶體驗
  魔杖應用案例 7 強化培訓，打造精兵強將
  魔杖應用案例 8 突破困境，需要強大的組織保障
  魔杖法力加強實戰 1 銷售顧問工作效能診斷與分析
  魔杖法力加強實戰 2 提升服務質量，優化客戶體驗
  魔杖法力加強實戰 3 新任銷售總監的成長
  魔杖法力加強實戰 4 銷售總監領導力提升的成功實踐

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