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富蘭克林柯維銷售法(關於銷售的一個公式和六項技能)

作者：(美)戴爾·梅里爾//斯科特·薩維奇//珍妮弗·柯洛西莫//蘭迪·伊利格|責編:于明麗|譯者:池明燁
出版社：中國青年
ISBN：9787515366388

出版日期：2022/07/01
裝幀：平裝
頁數：172

人民幣：RMB 49 元售價：元

內容大鋼

    在競爭激烈的環境下，作為銷售人員你怎樣才能脫穎而出、與眾不同？
    怎樣才能打造出差異化信息，分享銷售故事，打動客戶的心？
    后疫情時代，怎樣用好線上直播讓客戶眼前一亮，達成雙贏交易？
    基於135個國家和地區2800多位銷售專業人員與客戶高管之間的互動，富蘭克林柯維公司提煉出讓銷售人員脫穎而出的一個公式和六項關鍵技能。
    無論你是銷售新手，還是銷售精英，本書會讓你的線上線下銷售都與眾不同，讓客戶心甘情願下訂單！

作者介紹

(美)戴爾·梅里爾//斯科特·薩維奇//珍妮弗·柯洛西莫//蘭迪·伊利格|責編:于明麗|譯者:池明燁

導言  無論線上線下銷售，都與眾不同
  銷售人員怎樣才能脫穎而出
  從平庸無奇到與眾不同
第一部分  建立聯繫，與客互動
  技能1：亮出口頭廣告牌，引起注意
    亮出銷售廣告牌，引起注意
    技能1的要點
  技能2：放送電影預告片，喚起興奮
    電影預告片：借鑒電影業
    技能2的要點
  技能3：利用「閃回」和「閃進」，建立信心
    利用「為何—什麼—為何」框架，分享「閃回」
    利用「為何—什麼—為何」框架，分享「閃回」
    技能3的要點
  技能4：講述「為何選擇我們」的差異點，成為不二之選
    要相關、獨特、難忘
    「為何選擇我們」的差異化框架
    技能4的要點
第二部分  驗證信息，共同創造
  技能5：保持好奇，找出差距
    拋開信息屋
    技能5的要點
  技能6：看交通燈，消除差距
    「綠燈」
    「黃燈」和「紅燈」
    技能6的要點
綜合運用技能
收尾  達成雙贏交易
附錄  召開成效顯著的線上客戶會議
致謝
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