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經銷商管理(第4版)

  • 作者：梅明平|責編:劉淑敏
  • 出版社：電子工業
  • ISBN：9787121439834
  • 出版日期：2022/08/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：381
人民幣：RMB 89 元      售價：元
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內容大鋼
    本書是廠家管理經銷商的全面解決方案。本書內容豐富、全面，實用性強，為銷售總監提供了13大模塊105種管理工具，為區域經理提供了14大模塊91種管理工具，既能幫助銷售總監製定具有競爭力的經銷商管理制度，也能提供給中層、基層銷售人員一套對經銷商進行管理的有效辦法。
作者介紹
梅明平|責編:劉淑敏
    梅明平，武漢大學工程碩士，武漢新藍海營銷管理咨詢有限公司總經理，經銷商管理咨詢專家，國資委經銷商管理師認知專家委員，在世界500強等企業歷任銷售總監、營銷副總等職，並榮獲「世界銷售領導人」「中國渠道管理獎」等榮譽稱號。著有《經銷商管理》《八大步驟防竄貨》等經銷商管理方面的暢銷書。精品公開課有「經銷商管理」銷售總監研修班、「經銷商管理」區域經理實戰班、「經銷商利潤倍增」經銷商總裁實戰班、「商戰啟蒙」二代經銷商訓練營。專註于經銷商管理領域20多年，培訓和咨詢的企業上千家，培訓銷售總監、區域經理、基層銷售人員和經銷商學員20多萬人次，復訓率高達90%。     培訓和咨詢的客戶有：格力、美的、福田電器、海爾、蘇泊爾、創維、櫻雪、益海嘉里、美味鮮、湯臣倍健、旺旺、伊利、思念、西王、汾酒、東鵬陶瓷、建緣不鏽鋼、傑森石膏板、三和集團、雷丁電動車、浪莎絲襪等上千家企業共20多萬名學員。
目錄
第1部分  關於經銷商
  第1章  定義經銷商
    1.1  經銷商的定義
    1.2  經銷的形式
      1.2.1  獨家經銷
      1.2.2  非獨家經銷
    1.3  批髮型經銷商與終端型經銷商
    1.4  經銷商與代理商
      1.4.1  經銷商與代理商的區別
      1.4.2  經銷商與代理商的業務流程
    1.5  經銷商在渠道中的作用
    1.6  廠家銷售總監工具箱
  第2章  廠商關係
    2.1  廠家與經銷商的關係
      2.1.1  相互依賴的關係
      2.1.2  相互矛盾的關係
    2.2  銷售人員與經銷商的關係
      2.2.1  銷售人員與經銷商關係的誤區
      2.2.2  銷售人員與經銷商的兩種關係
    2.3  新型廠商關係的建立
      2.3.1  廠商共贏關係
      2.3.2  傳統廠商關係與廠商共贏關係的比較
    2.4  廠家銷售總監工具箱
第2部分  銷售總監篇
  第3章  分銷渠道選擇
    3.1  分銷渠道的結構
      3.1.1  直接渠道與間接渠道
      3.1.2  長渠道與短渠道
      3.1.3  寬渠道與窄渠道
      3.1.4  單渠道與多渠道
    3.2  影響分銷渠道設計的因素
    3.3  典型的分銷渠道模式
      3.3.1  消費品渠道模式
      3.3.2  玩具產品渠道模式
      3.3.3  服務渠道模式
      3.3.4  消費類電子產品渠道模式
      3.3.5  地板產品渠道模式
    3.4  廠家銷售總監工具箱
  第4章  返利設計
    4.1  返利概述
      4.1.1  返利的定義
      4.1.2  返利的功能
      4.1.3  返利的目的
      4.1.4  返利引起竄貨
    4.2  返利的種類
      4.2.1  按返利兌現時間分類
      4.2.2  按返利兌現方式分類
      4.2.3  按返利獎勵目的分類
      4.2.4  按返利內容分類
    4.3  選擇返利的兌現形式

    4.4  確定返利水平
      4.4.1  不同行業的返利水平
      4.4.2  產品利潤率水平
  ……
第3部分  區域經理篇
附錄A  《廠商共贏渠道戰略》廠家總裁班
附錄B  《數字化轉型》經銷商總裁班
附錄C  銷售總監管理經銷商的13大模塊105種管理工具
附錄D  區域經理管理經銷商的14大模塊91種管理工具

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