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爆款(營銷就是場景佔領)

  • 作者：陳向航|責編:賀靜
  • 出版社：中國經濟
  • ISBN：9787513670104
  • 出版日期：2022/07/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：258
人民幣：RMB 59 元      售價：元
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內容大鋼
    本書以沃頓倍力十多年營銷咨詢經驗為基礎，以場景佔領營銷理論為主線，以5R營銷策劃模型為工具，深度復盤剖析了六個核桃、DR求婚鑽戒、益達口香糖、千禾醬油、滴露、東鵬特飲、三棵樹健康漆、簡愛酸奶、小鳥鮮燕、奧利奧、勁酒、山楂樹下、公牛安全插座等數十個成功品牌背後的爆款營銷策略。內容通俗易懂、有趣有料，不同於傳統營銷著作的理論闡述模式，採用循循善誘、深入淺出的方式對深奧的營銷理論進行拆解，讓讀者在輕鬆愉悅的閱讀體驗中完成知識的吸收和轉化。
作者介紹
陳向航|責編:賀靜
    陳向航     晟商智庫發起人、晟天商學院院長     北京沃頓倍力企業管理咨詢有限公司總經理、     首席顧問     5R管理模式創始人     精準化管理理論提出者和實踐者     中國致良知教育計劃發起人之一     清華大學、北京大學等知名院校總裁班特約講師     曾擔任超過5個省市地方教育主管部門師資培訓顧問     曾擔任3個省市地方政府產業發展顧問陳向航和他的團隊對東西方管理理念長期進行深入研究，有效推動了陽明心學等東方智慧與西方管理思想的融合，並將研究成果應用於企業文化建設、領導力提升、管理人才培養、高績效團隊建設等領域，實踐效果顯著！
目錄
第一章  場景佔領是撬動市場的支點
  01  恐怖的「日式恐怖片」
  02  戒煙廣告可以更有效
  03  營銷就要發出「驚人異響」
  04  用策劃賦予產品靈魂
  05  佔領場景才能搶佔心智
  06  消費心理深度洞察
  07  不要去「教育」消費者
  08  場景佔領是個技術活兒
第二章  場景佔領營銷的內核邏輯
  01  用營銷邏輯指導決策
  02  場景佔領前的三大定向
    第一步：消費人群定向
    第二步：消費需求定向
    第三步：產品價值定向
  03  場景佔領營銷制勝的五個關鍵點
    R1：Requirement（需求）
    R2：Reason（原因）
    R3：Respond（響應）
    R4：Reputation（信譽）
    R5：Retain（保持）
第三章  場景佔領創造營銷奇跡
  01  鑽石，20世紀的營銷傳奇
  02  鑽石營銷的本質是場景佔領
  03  換個角度正確認識營銷
  04  DR再創21世紀鑽石營銷傳奇
  05  哈根達斯的場景佔領營銷模式
  06  區分「品牌定位」與「消費場景」
  07  營銷是企業價值變現的橋樑
  08  5R營銷模型與「場景佔領」實踐
  09  滴露通過場景佔領成就品類奇跡
  10  舒膚佳的場景佔領營銷策略
  11  場景佔領是可持續的營銷驅動
  12  場景越聚焦，推廣越有效
第四章  場景佔領是營銷關鍵一步
  01  消費場景混亂是營銷的硬傷
  02  消費場景要發揮產品獨特優勢
  03  給消費者一個有效的購買理由
  04  營銷競爭的焦點是場景之爭
  05  逆襲，消費場景就是品牌領地
  06  場景佔領是對品類價值的重塑
  07  魔性重複不是場景佔領
  08  消費場景是重要品牌資產
  09  場景佔領是定位的有效呈現
  10  不能佔領場景的創意是無效的
  11  賣點要建立在正確的場景上
第五章  場景佔領的深層營銷原理
  01  一則「笑話」引發的思考
  02  「非對稱」帶來的問題與機會
  03  影響消費者喜好的「密碼」

  04  畫面最容易影響「元認知」
  05  被企業利用的消費者「元認知」
  06  當消費場景顛覆「元認知」
  07  營銷在慾望和剛需之間
  08  別讓你的產品裸奔
第六章  以小搏大的營銷競爭戰略
  01  以小搏大的可能性
  02  以弱勝強的規律
  03  不同於對手的主張
  04  讓競爭對手為我所用
  05  將大對手引入狹小空間
  06  以小博大的16字戰略方針
第七章  爆款暢銷品策劃密碼
  01  營銷無法被定義
  02  營銷是對消費者感性的誘導
  03  撩動消費者內心的渴望
  04  爆款暢銷品的包裝策略
  05  營銷要用有力量的詞語
  06  營銷要善於使用強大形象
  07  符號營銷的原理和神奇力量
第八章  場景佔領營銷發力點
  01  場景佔領是對營銷規律的總結
  02  營銷需要嚴謹的科學精神
  03  營銷就是對心智場景的爭奪
  04  營銷競爭的「攻守道」
  05  弱時借力，強時競爭
  06  「短鏈反應」對抗「長鏈反應」
  07  營銷進攻的最狠策略
  08  好的營銷就要「說人話」
  09  換個場景打造超級爆品
  10  剛需場景帶來高頻消費
  11  場景要具體，價值要聚焦
  12  專業的營銷表達更有說服力
  13  營銷就要「獨辟蹊徑」
後記

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