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7招打造超級談判力

  • 作者:季婉|責編:付德華//樓燕青
  • 出版社:工商聯
  • ISBN:9787515835075
  • 出版日期:2022/08/01
  • 裝幀:平裝
  • 頁數:204
人民幣:RMB 59.9 元      售價:
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內容大鋼
    每個人一生中都將面臨數不盡的談判,無論你從事的是什麼行業,也不管你面對的是競爭對手、合作夥伴,還是朋友、親人等,都會需要各種各樣的談判。
    然而,現實是多數人是低效的談判者,他們無法在談判中獲益,更沒有意識到談判是一項核心的管理能力,會影響他們的一生。
    本書作者通過結合自身22年的實戰經驗和學習研究,將談判會遇到的適用於各種工作場景及生活場景的談判的精華集結成7招。只需這7招,讓你輕鬆把握好你的資源,挖掘更多信息,做好談判前的準備,制定好談判的策略,避開談判的坑。
    《7招打造超級談判力》,讓你在談判的路上,更進一步,輕鬆達到你的談判目標。

作者介紹
季婉|責編:付德華//樓燕青
    季婉,職業銷售教練。     專註于精英銷售團隊培養,21年銷售和營銷管理實戰經驗,年平均授課和輔導天數超過150天,曾帶領247名銷售創造行業人均三倍績效,上海人才服務行業協會特聘專家,東廣新聞台《職場江湖說》特約嘉賓。有品牌課程打造銷售積極心態、策略制勝:大客戶策略銷售、銷售就是心理學:超級銷售拜訪技巧、銷售教練:打造高績效的銷售團隊、雙贏談判力、銷售復盤工作坊等。

目錄
第1招  掌握與談判相關的心理學原則
  喜好原則——營造氛圍
  互惠原理——釋放善意
  錨定效應——搶先開價
  稀缺效應——提升價值
  沉沒成本——資源投入
  承諾一致——推進執行
  逆反心理——鐘擺原理
  損失厭惡——溝通話術
第2招  審視心態
  影響心態的主要原因
  審視你的心態
  審視對方心態
  增強內心力量的方法
  堅持談判中的原則
第3招  應對不同的談判風格
  五種談判風格
  自我情商修煉
  避免衝突性溝通的3F傾聽法
第4招  做好談判準備
  談判目標、BATNA與底線
  談判區間ZOPA
  談判籌碼
第5招  制定談判策略
  雙贏的含義
  促成雙贏談判的有用策略
  談判三階段策略
  創造性談判
第6招  運用技巧完成談判三步驟
  鋪墊談判
  解決分歧
  達成協議或談判破裂
第7招  邁出第一步
  談判誤區
  綜合運用案例解析
  邁出第一步
附錄  練習題參考答案

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