同類熱銷排行榜

商用車營銷紅寶書(營銷實務篇)

作者：編者:趙旭日|責編:母雲紅//劉?
出版社：機械工業
ISBN：9787111708254

出版日期：2022/08/01
裝幀：平裝
頁數：286

人民幣：RMB 150 元售價：元

內容大鋼

商用車營銷紅寶書分為營銷基礎篇、營銷管理篇、營銷實務篇和專用車篇。本書為商用車營銷實務篇，主要介紹了商用車經銷商採購業務管理、商用車營銷業務管理、商用車銷售服務業務管理、車輛保險業務管理、商用車金融服務業務管理、商用車保養業務管理、車輛維修業務管理、商用車配件營銷業務管理、商用車物流運輸業務管理及二手商用車業務管理。
適合閱讀本書的讀者主要包括商用車行業的市場營銷以及衍生業務的從業人員、企業管理人員，商用車服務企業的市場營銷及企業管理人員，運輸企業及相關衍生業務的管理人員，有志於在商用車行業就業的大中專院校學生等。

作者介紹

編者:趙旭日|責編:母雲紅//劉?

前言
第一章  商用車經銷商採購業務管理
  第一節  採購業務管理的範圍、要點及庫存管理
    一、概述
    二、採購業務管理的範圍
    三、經銷商採購管理要點
    四、建立庫存管理
  第二節  部門職責與採購員崗位素質
    一、採購管理部的職責
    二、採購經理（員）崗位素質要求
  第三節  經銷商的採購業務管理
    一、確定採購業務管理的範圍與內容
    二、建立組織
    三、建立採購管理制度
    四、採購業務管理的內容、流程與工具
第二章  商用車營銷業務管理
  第一節  銷售與服務營銷的區別
    一、基本概念
    二、銷售與服務營銷的具體區別
  第二節  打好商用車市場營銷基礎
    一、建立營銷組織
    二、建立商用車營銷業務管理制度與作業表
    三、確定商用車營銷管理的範圍
    四、確定營銷方案、營銷模式和銷售方法
    五、制定營銷政策
    六、確定產品銷售價格制定方法
    七、建立庫存管理
    八、建立營銷目標
    九、編製產品銷售明細表、價格表，制定銷售計劃
    十、建立車輛營銷資源
    十一、確定車輛推薦流程
  第三節  經銷商的車輛營銷業務管理
    一、車輛營銷業務管理注意事項
    二、建立客戶信息有償使用制度
    三、車輛營銷業務管理的內容、流程與工具
第三章  商用車銷售服務業務管理
  第一節  銷售服務項目分類與服務原則
    一、商用車銷售服務概述
    二、銷售服務項目分類
    三、銷售服務基本原則
  第二節  打好銷售服務產品市場營銷基礎
    一、建立營銷組織
    二、制定銷售服務業務管理制度
    三、確定銷售服務業務管理範圍
    四、確定營銷方案、營銷模式和營銷方法
    五、制定營銷政策
    六、確定產品銷售價格制定方法
    七、建立精品管理
    八、建立營銷目標
    九、編製產品銷售明細表、價格表，制定銷售計劃

    十、建立銷售服務產品銷售資源
  第三節  經銷商的銷售服務業務管理
    一、銷售服務業務管理注意事項
    二、銷售服務業務管理的內容、流程與工具
第四章  車輛保險業務管理
  第一節  車險現狀、原則與主要險種
    一、我國汽車保險業發展現狀
    二、保險基本概念與原則
    三、車險主要產品介紹
    四、全車保費試算與相關名詞解釋
  第二節  打好車輛保險產品市場營銷基礎
    一、建立營銷組織
    二、制定車輛保險業務管理制度
    三、確定車輛保險業務管理範圍
    四、確定營銷方案、營銷模式和營銷方法
    五、制定營銷政策
    六、確定產品銷售價格制定方法
    七、建立營銷目標
    八、編製產品銷售明細表、試算價格表，制定銷售計劃
    九、建立車輛保險產品銷售資源
  第三節  經銷商的車輛保險業務管理
    一、車輛保險業務管理注意事項
    二、車輛保險業務管理的內容、流程與工具
第五章  商用車金融服務業務管理
  第一節  金融服務業務概述
    一、汽車金融服務發展歷程與資金來源
    二、商用車金融服務業務產品分類
    三、商用車金融服務業務的獨特性與重要性
    四、商用車金融服務產品設計
  第二節  打好金融服務產品市場營銷基礎
    一、建立營銷組織
    二、制定金融服務業務管理制度
    三、建立客戶評定標準
    四、確定金融服務業務管理範圍
    五、確定營銷方案、營銷模式和營銷方法
    六、制定營銷政策
    七、確定產品銷售價格制定方法
    八、建立營銷目標
    九、編製產品銷售明細表、銷售價格表，制定銷售計劃
    十、建立金融服務產品銷售資源
  第三節  經銷商的金融服務業務管理
    一、金融服務業務管理注意事項
    二、金融服務業務管理的內容、流程與工具
第六章  商用車保養業務管理
  第一節  基本概念與基本內容
    一、車輛保養的重要性與國家相關規定
    二、車輛保養的分類與相關名詞解釋
    三、車輛保養的主要內容
  第二節  打好車輛保養產品市場營銷基礎
    一、建立營銷組織

    二、制定車輛保養業務管理制度
    三、確定車輛保養業務管理範圍
    四、確定營銷方案、營銷模式和營銷方法
    五、制定營銷政策
    六、確定產品銷售價格制定方法
    七、建立營銷目標
    八、編製產品銷售明細表、價格表，制定銷售計劃
    九、建立車輛保養產品銷售資源
  第三節  經銷商的車輛保養業務管理
    一、車輛保養業務管理注意事項
    二、車輛保養業務管理的內容、流程與工具
第七章  車輛維修業務管理
  第一節  維修業務分類與管理流程
    一、維修業務分類
    二、車輛維修管理流程
  第二節  打好車輛維修產品市場營銷基礎
    一、建立車輛維修業務營銷組織
    二、制定車輛維修業務管理制度
    三、確定車輛維修業務管理範圍
    四、確定營銷方案、營銷模式和營銷方法
    五、制定營銷政策
    六、確定產品銷售價格制定方法
    七、建立營銷目標
    八、編製產品銷售明細表、價格表，制定銷售計劃
    九、建立車輛維修產品銷售資源
  第三節  經銷商的車輛維修業務管理
    一、車輛維修業務管理注意事項
    二、車輛維修業務管理的內容、流程與工具
  第四節  「三包」期內維修業務注意事項
    一、維修實施前注意事項
    二、車輛保修期內維修注意事項
    三、注意保修細則與索賠相關知識
第八章  商用車配件營銷業務管理
  第一節  配件營銷業務概述
    一、車輛配件相關概念與分類
    二、配件管理的重要性與管理流程
  第二節  做好配件倉儲管理
    一、建立庫、區、位、架、層、格管理模式
    二、建立配件編號
    三、按照維修項目建立配件庫存管理
  第三節  打好配件（產品）市場營銷基礎
    一、建立營銷組織
    二、制定配件營銷業務管理制度
    三、確定配件營銷業務管理範圍
    四、建立宣傳和傳播管理
    五、確定營銷方案、營銷模式和營銷方法
    六、制定營銷政策
    七、確定產品銷售價格制定方法
    八、建立營銷目標
    九、編製產品銷售明細表、價格表，制定銷售計劃

    十、建立配件產品銷售資源
  第四節  經銷商的配件營銷業務管理
    一、配件營銷業務管理注意事項
    二、配件營銷業務管理的內容、流程與工具
第九章  商用車物流運輸業務管理
  第一節  物流運輸業務相關概念與分類
    一、物流運輸業務相關概念
    二、陸路物流運輸按物流系統性質分類
    三、車輛物流運輸按運輸距離分類
    四、按照從事的主業不同將運輸企業分類
    五、按照運營方不同將運輸企業分類
  第二節  經銷商經營物流運輸業務規劃
    一、經銷商經營物流運輸業務的必要性
    二、運輸公司規劃方案
  第三節  打好運輸公司業務管理基礎
    一、建立業務管理組織
    二、建立物流運輸業務管理制度
    三、明確客戶加盟標準
    四、確定物流運輸業務管理範圍
    五、建立宣傳和傳播管理
    六、確定營銷方案、營銷模式和營銷方法
    七、制定營銷政策
    八、確定產品銷售價格制定方法
    九、建立營銷目標
    十、編製產品銷售明細表、價格表，制定銷售計劃
    十一、建立運輸公司業務經營資源
    十二、建立物流運輸業務財務（成本）管理與核算管理制度
  第四節  經銷商的物流運輸業務管理
    一、物流運輸業務管理注意事項
    二、物流運輸業務管理的內容、流程與工具
  第五節  商用車托管服務管理探索
第十章  二手商用車業務管理
  第一節  二手商用車市場分析
    一、基本概念與分類
    二、二手商用車的主要來源
    三、做好二手商用車業務的意義
  第二節  二手商用車業務相關專業知識介紹
    一、嚴謹與專業是二手商用車鑒別的前提
    二、二手商用車的評估方法
    三、二手商用車整備，以提高性能與質量
    四、二手商用車銷售重在技巧與模式
    五、重視二手車的整備、延保、保養和維修
  第三節  打好二手車業務管理基礎
    一、建立業務管理組織
    二、制定二手車業務管理制度
    三、建立二手商用車收購標準
    四、確定二手車收購評估方法
    五、建立二手車業務評價指標
    六、確定二手車業務管理範圍
    七、建立宣傳和傳播管理

    八、確定營銷方案、營銷模式和營銷方法
    九、制定營銷政策
    十、確定產品銷售價格制定方法
    十一、建立業務目標
    十二、編製產品銷售明細表、價格表，制定銷售計劃
    十三、建立二手車業務銷售資源
  第四節  經銷商的二手商用車業務管理
    一、二手商用車業務管理注意事項
    二、二手車業務管理的內容、流程與工具

Δ訂單支付
付款方式
運費計算方式

Δ關於我們
關於美商天龍
聯絡我們

首頁│ 新手上路│ 客服中心│ 關於我們│ 聯絡我們│ Top↑│
Copyrightc 1999~2008 美商天龍國際圖書股份有限公司臺灣分公司. All rights reserved.
營業地址:臺北市中正區重慶南路一段103號1F 105號1F-2F
讀者服務部電話：02-2381-2033 02-2381-1863　時間：週一-週五 10:00-17:00
　服務信箱：bookuu@69book.com 客戶、意見信箱:cs@69book.com
ICP證：浙B2-20060032

同類熱銷排行榜

最近瀏覽的商品

商用車營銷紅寶書(營銷實務篇)