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營銷拐點突圍(精)

  • 作者：劉春華|責編:趙慧慧|繪畫:李曉彤
  • 出版社：青島
  • ISBN：9787573601735
  • 出版日期：2022/07/01
  • 裝幀：精裝
  • 頁數：350
人民幣：RMB 118 元      售價：元
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內容大鋼
    本書的系統性保證了企業個案研究的科學性和邏輯性。一是體現在案例研究方法的系統性：將案例實證、知識歸納、文獻梳理等研究方法組合使用，涉及眾多企業案例。案例雖然數量多，但並不蕪雜，根本的保障就是研究方法的科學性和研究路線的邏輯性。二是體現在方法論、方法、工具和措施有脈絡的結構上，具體就是「道、法、術、器」的有機結合。每個案例都力求按照「四步」闡述，直到最後輸出工具和措施，讓讀者受到啟發，並讓讀者有行動的方案可供實踐參考。
    本書的全面性保證了營銷管理探究的實用性和借鑒性。本書涉及的企業既有「BATJ」(百度、阿里巴巴、騰訊和京東)，也有華為、海爾、美的、格力等傳統企業。書中的案例眾多，總會有一個和讀者心理預期契合度比較高的企業案例。
作者介紹
劉春華|責編:趙慧慧|繪畫:李曉彤
    劉春華 中國著名職業經理人，「政學研企」四體合一的實戰派和理論派相結合的管理專家；原海爾空調營銷總監，原帥康集團常務副總裁，現任華商智業集團董事長，品牌中國戰略規劃院合作發展部副主任；南開大學管理學博士；清華大學和北京大學EMBA課程班教授：中國營銷界最高獎項——「營銷金鼎獎」獲得者，中國品牌界最高獎項——「太陽花獎」獲得者；天津衛視「非你莫屬」欄目BOSS團成員，CCTV「經濟信息聯播」專家團成員。
目錄
第一章  營銷拐點突圍的基本法則
  第一節  營銷創新與新舊動能轉換
    一、微笑曲線與供給側結構性改革
    二、三種思維與九種模式
  第二節  營銷拐點的概念
  第三節  找到企業營銷的第二曲線
  第四節  營銷理論
    一、「七上拐點」營銷理論
    二、「八下拐點」營銷理論
  第五節  「AIDA」模型與「AISMDAS」模型
  第六節  「宅金經濟」的誕生和生態布局
  第七節  營銷拐點突圍下的自媒體矩陣與應用
  第八節  任正非的營銷拐點突圍
    一、股權激勵
    二、狼性文化
    三、技術驅動
    四、與時俱進
  第九節  張瑞敏的營銷拐點突圍
  第十節  營銷若有道，便可以被創造性複製和借鑒
第二章  營銷拐點突圍的思維模式
  第一節  「SCCT」模型
  第二節  商務交流的「SCOA」結構性思維
  第三節  「SPIN」銷售模型
  第四節  「三點式」營銷
  第五節  營銷總監應該具備的思維
    一、左手「五勢」，右手「一機」
    二、「六字箴言」
    三、「三業」修為
    四、「三性」素養
    五、打好四張牌，扔掉三張牌
    六、人生五種人：高人、貴人、賢人、敵人、小人
  第六節  沒有「鶴立雞群」，只有「雞立鶴群」
  第七節  把隱性競爭力變為顯性競爭力
  第八節  接受批評的五個原則
  第九節  巧用批評的七個技巧
  第十節  向四位日本「經營之聖」學習營銷智慧
    一、「松下」下雨打傘，「稻盛」敬天愛人
    二、「本田」拒絕模仿，「盛田」工匠精神
  第十一節  阿里巴巴的「北斗七星」選人法
  第十二節  帥康集團創始人鄒國營的天氣預報情結
  第十三節  帥康集團獨有的「三力合一」營銷模型
第三章  營銷拐點突圍的四大素養
  第一節  神仙手眼
    一、看見別人「看不見的手」
    二、海爾的一封信帶來1．3億元訂單
    三、執行訂單大於合同訂單的秘密
  第二節  英雄肝膽
    一、華為重獎投標遲到的女客戶經理
    二、劉強東和雷軍的「英雄肝膽」
  第三節  兒女性情

    一、以茶營銷為例
    二、Roseonly定製愛情：一生只送一人玫瑰花
    三、海爾彩電和洗衣機的蝶變重生
  第四節  菩薩心腸
    一、希爾頓酒店首任經理的傳奇故事
    二、做到「三不爭」，無須爭，就能贏
    三、營銷四個字：「忠」與「患」，「尖」與「奸」
第四章  營銷拐點突圍的五大品質
  第一節  聰明
    一、國家鐵路：「潛顯」之道，「謀局」之智
    二、思方行圓彰顯生財之道
    三、海爾「舍量得名」
    四、營銷逆道：「天道酬笨」，虎行似病
  第二節  樂觀
    一、營銷管理者首先是一個「笑面官」
    二、念念不忘，必有迴響
  第三節  皮實
    一、內敏外鈍，營銷界「她時代」來臨
    二、「皮實力」不僅是「皮實」，還要「有力」
  第四節  自省
    一、自省能力的提升
    二、華為自我批判，海爾「自以為非」
  第五節  創新
    一、張瑞敏的「斜坡球體論」
    二、「曹三條」與「任三化」
第五章  營銷拐點突圍的實操工具
  第一節  結構性營銷法
  第二節  營銷總監從容面對，將事故變為故事
  第三節  商務談判中的語言藝術
    一、「五話合一」
    二、「五話不說」
  第四節  營銷管理之道
    一、「七商」之商
    二、「四治」模型
    三、「三隻眼」模型
    四、「四魚」法則
    五、濕營銷理論
  第五節  「像品牌」
  第六節  要將功夫下在投標現場外
  第七節  社交營銷的「六脈神劍」
  第八節  社交媒體營銷的「天龍八部」
  第九節  文化營銷
  第十節  渠道開拓的「2557」原則
  第十一節  渠道招商的「四有」原則
  第十二節  基於營銷視角的9種常見的商業模式
  第十三節  漏斗管理法
  第十四節  水庫式經營法則
  第十五節  營銷人才培育六步法
  第十六節  營銷團隊「10／10」原則與三工動態轉換法
  第十七節  「12321」法則與「一劍雙鋒」法

  第十八節  華為營銷高管培育法
    一、「四子」法
    二、「惜才如命」與「揮金如土」
    三、「殺人如麻」與「求知如渴」
第六章  營銷拐點突圍的切入點
  第一節  營銷戰略的設計
  第二節  「四情」分析
  第三節  分解營銷目標
  第四節  三個營銷三角形模型
  第五節  「WBS」工作分解結構法
  第六節  產品組合設計原則——「三上」法則
  第七節  產品價格的設計方法
  第八節  一種新的商業模式S2b2c
  第九節  七種促銷方法
  第十節  客戶和用戶
  第十一節  用戶思維、產品思維、整合思維
  第十二節  「120」服務法則
  第十三節  品牌建設五步法
  第十四節  輿情監控與危機公關
  第十五節  產品賣點的提煉方法
  第十六節  品牌故事的設計方法
  第十七節  營銷視角的品牌分類與維度
    一、品牌三類別
    二、品牌三維度
  第十八節  品牌集群現象與「半個品牌」理論
    一、品牌集群現象
    二、「半個品牌」理論
  第十九節  「四 合一」模型
企業家推薦
推薦語
附錄
營銷總監必讀經典書籍推薦
95個自媒體平台傳播優勢和劣勢對比表
參考文獻

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