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談判(如何在博弈中獲得更多)

作者：(英)蓋溫·肯尼迪|責編:張剛|譯者:陳蓉
出版社：中信
ISBN：9787521743333

出版日期：2022/08/01
裝幀：平裝
頁數：378

人民幣：RMB 59 元售價：元

內容大鋼

英國談判專家蓋溫·肯尼迪首版于1982年的經典作品《談判：如何在博弈中獲得更多》，以實用原則、清晰直接的「談判語言」和真實生動的生活案例，解讀了25個談判實戰策略——「決不讓步，除非交換」等，每個策略都附有自測和情景分析，助你打破心理限制，提高談判策略，掌握談判技能，在生活和工作的多種談判場景中掌控局面、獲得更多。
全書分成25章，每章都以提問自測開始，以解答問題結束，每一章中都用豐富的案例來說明對應的談判策略，既有場景分析，又有邏輯推演，內容豐富、通俗易懂。

作者介紹

(英)蓋溫·肯尼迪|責編:張剛|譯者:陳蓉
[英]蓋溫·肯尼迪（1940－2019）劍橋大學博士，曾在多所大學任教、訪學。他是世界著名的談判技能培訓專家，曾為全球100多個國家和地區近幹家公司進行商務談判技能的培訓與指導，並進行過上干次關於談判策略的演講。

推薦序1  成為談判高手 /龍永圖
推薦序2  一本好懂、好記、好用的「能力書」 /胡漸彪
前言寫在第四版面世之際
1.抓住狡猾的兔子
——如何判斷自己的談判水平
2.捲心菜之戰
——如何正確認識談判
3.談判時最不該做的事
——如何避免倉促成交
4.為什麼說抱怨不是談判
——如何借機改善處境
5.哈伯德媽媽談判法
——如何讓對方降價
6.白紙黑字的威力
——如何避免對方反悔
7對談判者最有用的問題
——如何規避合同中的陷阱
8.凡事都可以再商量
——如何避免吃啞巴虧
9.教狼追雪橇
——如何放下有害的「善意」
10.用首次報價鎮住對方
——如何出其不意地達成更有利的交易
11.把鴨子變成鷹
——如何賣個好價錢
12.育空法則
——如何在談判中保持強硬立場
13.賠本買賣
——如何遠離不當交易
14.對談判者最有用的兩個字
——如何讓你的提議受到重視
15.切斷負面影響
——如何應付難纏的對手
16.連神仙也無能為力的情況
——如何應付對手的有意無視
17.權力在誰手裡
——如何利用談判杠桿？
18.沒有委託人，那就虛構一個
——如何掌握談判主導權
19.這對我有什麼好處？
——如何吸引強勢對手的注意
20.盲目信任還是合理質疑
——如何區分真相與假象
21.耶利哥城牆的倒塌
——如何停止讓步
22.單價不變，打包價可以變！
——如何巧妙地賣出好價錢
23.抓住了你的軟肋，還是虛張聲勢
——如何應對威脅
24.捏造出來的困難

——如何抵禦強硬對手的逼迫
25.發光的並不都是金子
——如何抵禦恫嚇
結語  向無處不在的談判者致敬
譯後記  一版再版的談判經典

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