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企業操盤手

  • 作者：賈長松|責編:王巍
  • 出版社：北京聯合
  • ISBN：9787550220126
  • 出版日期：2013/11/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：240
人民幣：RMB 69 元      售價：元
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內容大鋼
    企業操盤手是企業戰略定位、執行系統導入的支持者與實施者，只有高效的企業操盤手團隊，才會有戰無不勝的常勝企業。大部分的中小企業面臨著生存的諸多問題，企業要解決這些問題，就需要全面提高企業的管理成熟度，打造團隊凝聚力，系統全面地構建企業的培訓體系，形成標準化的管理機制，為提升企業核心競爭力奠定堅實的基礎。
    本書從企業文化到戰略定位，從產品設計到企業目標，從薪酬設計到績效管理，從人才引進到股權激勵，用最實操的方式有效地解決了企業系統化建設、企業利潤增長的難題，促進了公司管理文化的高度統一，為強大企業提供了系統化的解決方案。
作者介紹
賈長松|責編:王巍
    賈長松，北京長松科技股份有限公司董事長，長紅咨詢董事長，長建學院董事長，中國實戰管理專家，中國企業人才生產線建設者，行業研究深度咨詢倡導者和踐行者，中國營銷學院策劃人及終生推動者，致力於企業建設長達十多年，所帶領的團隊在中國企業建設領域排名，旨在幫助中國企業建立匹配的管理體系。著有《企業操盤手》《企業組織》等。
目錄
自序  一切為了解放老闆
第一章  操盤手掛帥，打造企業實力
  一、什麼是企業操盤手
  1.既定戰略，又執行戰略
  2.既可是一個人，也可是一個團隊
  二、企業操盤手管什麼
  1.企業操盤手應做的十件事
  2.企業操盤必須遵循的十要素
  三、企業操盤手的核心任務
  1.反對內部分裂
  2.做好員工期望值管理
  3.不要有錯誤的導向
  4.做好數據化管理
第二章  戰略規劃：有願景，企業才有最好的未來
  一、精準定位為企業護航
  1.國際化標準+中國元素
  2.管理系統+文化信仰
  3.數據化運營+科技研發
  二、精準定位應遵循的三大原則
  1.定位就是做減法
  2.定位就是做印象
  3.定位就是做標準
  三、開啟商業新模式的10把金鑰匙
  1.行業代名詞
  2.第一法則
  3.代表行業趨勢
  4.客戶價值
  5.擁有獨特優勢
  6.發展步驟法
  7.產業寬度
  8.技術領先
  9.突出產品
  10.擁有特色服務
  四、快速做出企業定位新思路
  1.找準定位的標準很重要
  2.關鍵時刻應用即時戰略
第三章  產品設計：多元化產品定位，業績倍增
  一、不同產品對企業的作用不同
  1.產品的三個方面
  2.設計思路：既要當下賺錢，也要培養未來客戶
  3.OT產品設計：一個企業只有一個核心產品
  4.前端產品做印象，後端產品要利潤
  5.沙灘產品、貝殼產品、珍珠產品
  6.方案式產品：讓顧客放心買你的產品
  7.教育性產品與非教育性產品的靈魂
  二、基於員工的產品設計
  1.不同產品和不同員工之間的關係
  2.成交的要點是必須自己成交
  3.基於員工的產品設計
第四章  目標分解：實現小目標，套牢大夢想

  一、如何做企業目標責任書
  1.制定企業目標責任書的必要性
  2.企業目標責任書是這樣的
  二、如何制定企業目標規劃
  1.利潤目標設定
  2.管理成熟度目標設定
第五章  薪酬分配：有錢分，心甘情願跟績效死磕
  一、科學的分配機制全面激活企業
  1.工資
  2.個人所得稅
  3.分成比例
  4.考核表
  5.提成銷售額
  6.算賬的方法
  7.分子公司營銷中心的銷售額
  8.銷售費用的處理辦法
  二、研髮型企業技術團隊的薪酬
  1.工資
  2.項目研發環節提成
  3.項目專利環節提成
  4.項目效益提成
  5.項目持續分紅
  三、交付型技術人員的薪酬
  四、股東的股權激勵
  五、門店類及連鎖類企業關鍵人物的薪酬
  1.門店企業分紅方式
  2.連鎖超市的薪酬管理模式
  六、採購經理的工資結構
  七、工程類公司的工資流程
第六章  PK機制：成長不是一個人，而是N個團隊
  一、全面營造PK環境
  1.企業的三種文化
  2.明確PK的作用
  3.形成PK文化
  二、科學建立構建PK系統
  1.PK的關鍵要素
  2.PK的具體流程和步驟
  3.PK通知和PK書範例

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