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國際商務談判(應用型本科經濟管理類專業系列教材浙江省普通高校十三五新形態教材)

  • 作者：編者:劉睿俔|責編:李鵬飛
  • 出版社：西安電子科大
  • ISBN：9787560664316
  • 出版日期：2022/04/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：296
人民幣：RMB 55 元      售價：元
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內容大鋼
    本書以「產教融合，服務經濟和社會發展需要」為理念構建框架體系和編寫模式，以提高學生國際商務談判的理論知識水平和業務實踐能力為目標，以學生能夠熟練地完成整個國際商務談判流程並取得良好談判效果為落腳點編寫而成。全書共分四篇，第一篇為國際商務談判的基本知識與內容，包括第一和第二章，主要介紹國際商務談判的基本知識和內容；第二篇為國際商務談判的基本能力，包括第五至第七章，分別介紹了國際商務談判的溝通方式和技巧，國際商務談判中的禮儀，文化差異和主要國家、地區的談判風格；第三篇為國際商務談判的基本流程，包括第六至第九章，分別介紹了國際商務談判的準備、開局、磋商、結束，即國際商務談判的具體環節、策略和技巧；第四篇為國際商務談判綜合實訓，包括第十章，提高了國際商務談判綜合實踐能力訓練，以便讓讀者全面熟悉和模擬國際商務談判的整個流程。
    本書可作為高等院校相關專業的教材，也可以作為相關領域工作人員的培訓和自學教材，還可作為國際商務談判愛好者的學習參考書。
作者介紹
編者:劉睿俔|責編:李鵬飛
目錄
第一篇  國際商務談判的基本知識與內容
  第一章  國際商務談判的基本知識
    第一節  國際商務談判的內涵
    第二節  國際商務談判的構成要素和類型
    第三節  國際商務談判的主要理論
    第四節  國際商務談判的基本原則
    第五節  影響國際商務談判的因素
    本章總結
    知識強化訓練
    實踐技能訓練
  第二章  國際商務談判的內容
    第一節  商品貿易談判
    第二節  技術貿易談判
    第三節  組建合資企業談判
    本章總結
    知識強化訓練
    實踐技能訓練
第二篇  國際商務談判的基本能力
  第三章  國際商務談判的溝通方式和技巧
    第一節  國際商務溝通及溝通語言
    第二節  有聲語言的溝通
    第三節  無聲語言的溝通
    第四節  書面語言的溝通
    第五節  國際商務談判中需注意的語言問題
    本章總結
    知識強化訓練
    實踐技能訓練
  第四章  國際商務談判中的禮儀
    第一節  國際商務談判禮儀概述
    第二節  國際商務談判禮儀的基本原則
    第三節  國際商務談判的基本禮儀
    本章總結
    知識強化訓練
    實踐技能訓練
  第五章  文化差異和主要國家、地區的談判風格
    第一節  文化差異及其對國際商務談判的影響
    第二節  亞洲商人的談判風格
    第三節  北美洲商人的談判風格
    第四節  西歐商人的談判風格
    第五節  東歐商人的談判風格
    第六節  大洋洲商人的談判風格
    第七節  拉丁美洲商人的談判風格
    第八節  非洲商人的談判風格
    本章總結
    知識強化訓練
    實踐技能訓練
第三篇  國際商務談判的基本流程
  第六章  國際商務談判的準備
    第一節  國際商務談判背景調查
    第二節  談判團隊的組建

    第三節  商務談判計劃書的制定
    第四節  模擬談判
    本章總結
    知識強化訓練
    實踐技能訓練
  第七章  國際商務談判的開局
    第一節  國際商務談判的開局階段
    第二節  商務談判良好開局的營造
    本章總結
    知識強化訓練
    實踐技能訓練
  第八章  國際商務談判中的磋商
    第一節  國際商務談判中的報價
    第二節  國際商務談判中的討價和還價
    第三節  國際商務談判中的讓步
    第四節  國際商務談判中僵局的化解方法
    本章總結
    知識強化訓練
    實踐技能訓練
  第九章  國際商務談判的結束
    第一節  國際商務談判結束的判斷
    第二節  完成談判最終簽約的要領
    第三節  國際商務談判的評價標準
    本章總結
    知識強化訓練
    實踐技能訓練
第四篇  國際商務談判綜合實訓
  第十章  國際商務談判綜合實踐能力訓練
    第一節  典型案例分析
    第二節  國際商務談判策劃書的製作
    第三節  國際商務合同的制定
    第四節  國際商務談判的綜合項目操作
附錄A  國際商務談判實訓報告模板
附錄B  國際商務談判人員能力自我測試題、計分標準及計分表
附錄C  國際商務談判人員談判過程考核系統標準
參考文獻

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