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帶貨為王(短視頻+直播帶貨運營攻略)

作者：王嘉豪|責編:張軼
出版社：地震
ISBN：9787502854287

出版日期：2022/06/01
裝幀：平裝
頁數：203

人民幣：RMB 52 元售價：元

內容大鋼

    當前，短視頻＋直播爆款帶貨逐漸成為商家營銷推廣的重要手段。無論是企業還是個人，要想通過直播平台帶貨，就要積極做好短視頻帶貨和直播帶貨。
    本書第一部分全面講解了短視帶貨策略，主要包括「短視頻製作要領、短視頻內容策劃四要素、爆款帶貨短視頻四大原則、短視頻帶貨四大策略、短視頻帶貨的引流攻略和短視頻帶貨的變現攻略」等五方面的內容。本書第二部分內容全面講解了直播帶貨策略，系統介紹了直播帶貨中的「直播賬號運營定位、直播賬號維護、直播內容策劃、直播話術策略、直播互動策略、直播帶貨模式、直播引流技巧、直播帶貨變現技巧」等直播帶貨的實戰內容。在這兩部分內容中，都系統介紹了賬號的運營與維護、內容製作要領、帶貨策略、營銷推廣創意的引流與變現攻略，全方位闡述了短視頻帶貨與直播帶貨的操作技巧，為廣大讀者快速掌握短視頻帶貨和直播帶貨提供了有益的參考。
    本書將理論和實例相結合，通俗易懂地講解短視頻直播帶貨的運營與維護，盡可能地為讀者呈現清晰、客觀的直播帶貨場景，從短視頻與直播的各個環節向讀者講述短視頻＋直播帶貨的方法和技巧，使讀者能夠在輕鬆愉悅的氛圍中掌握相關知識。相信通過閱讀此書，將能夠有效提升廣大讀者在短視頻帶貨與直播帶貨方面的能力，提升短視頻營銷與直播帶貨的運營效益。

作者介紹

王嘉豪|責編:張軼
王嘉豪營銷引流專家創業教育專家名揚華夏演說聯盟主席被業界譽為「營銷鬼才」國內資深團隊組建導師東莞市名揚華夏企業管理咨詢有限公司董事長 2000年從基層員工做起，後來曾創辦工廠並倒閉，2006年後來從事銷售人生的第一份銷售工作，前面五個月沒有業績，因受到各種刺激，第六個月成為公司銷售冠jun，並一次次破公司的銷售紀錄。先後擔任過銷售經理、市場總監、公司副總等職務。2008年，因公司內部和其他公司經常邀請分享銷售與引流技巧而走向培訓生涯，陸續從事多年企業內訓講師，之後成立「鬼才商學院」。

引子：選好模式，才能帶好貨
  短視頻+直播帶貨火爆，打響電商新戰役
  李子柒短視頻帶貨先行者，締造銷售神話
  短視頻種草+直播帶貨：天然的互補搭檔
第一篇  短視頻帶貨
  第一章  短視頻賬號運營與維護
    做好賬號定位是短視頻帶貨邁出的第一步
      人設定位：打造鮮明短視頻IP
      標籤定位：高垂直度好作品打造優質創作標籤
      競爭力定位：找擅長的領域，做擅長的事
    做好賬號維護，實現短視頻帶貨從0到1
      做一個正常活躍用戶
      不隨意更改個人信息
      精心打造前十個製作品
  第二章  爆款帶貨短視頻製作要領
    好劇情是帶貨視頻火爆的關鍵
      好素材才能創造出好劇情
      劇情戳中用戶「痛點」
      商品與劇情融入自然
    帶貨短視頻內容策劃四要素
      定位：定位清晰才能有的放矢
      標籤：有標籤的短視頻更獨特
      垂直性：內容越垂直，越具商業潛力
      穩定性：持續的創造力才能帶來高曝光頻率
    爆款帶貨短視頻四大原則
      運用故事，引發情感共鳴
      構思新奇，富有想象力
      形式炫酷，技術創新
      易於模仿，號召跟拍
  第三章  透視短視頻帶貨策略
    產品策略：滿足消費需求者，是好產品必備要素
      選品策略：好產品才能賣到爆
      價格策略：產品高性價比才是王道
      賣點策略：挖掘產品價值，打造獨特賣點
    內容策略：優質內容才能引爆銷量
      原創策略：真正的內容高手拒絕搬運
      創意策略：創意內容更吸睛
      差異化策略：差異化助力內容脫穎而出
    場景策略：學會用場景創造需求，才是賣貨高手
      生活場景：與日常生活高度貼近
      體驗場景：以用戶體驗為中心
    平台策略：適合自己的才是最好的
      流量策略：平台流量越多越容易提升銷量
      矩陣策略：多平台帶貨，東方不亮西方亮
  第四章  短視頻帶貸廣告內容打造及投放技巧
    內容營造：多維度賦能，點燃用戶購買熱情
      溫度：打好品牌情感牌，喚起用戶情感需求
      高度：用正能量代言，有效提升品牌形象
      專業度：內容越專業，品牌廣告越具傳播力
      精準度：內容設計圍繞目標消費群體進行

    投放技巧：掌握投放攻略，提升品牌曝光度
      投放時間：對的時間做對的事
      關鍵詞布局：精準投放引來精準流量
      投放策略：把控投放方法才能獲得持續關注
  第五章  爆款短視頻帶貨攻略
    引流技巧：吸牢粉絲，才能聚集財富
      視頻內容種草引流
      平台定向推廣引流
      平台社群運營引流
      短視頻上熱門引流
    變現玩法：引流是過程，變現才是終極目標
      好物推薦，展現產品特色
      關聯產品，側面烘托
      小黃車鏈接跳轉
      平台小店變現
第二篇  直播帶貨
  第六章  直播賬號運營與維護
    做好賬號運營，直播帶貨事半功倍
      主播定位：塑造獨有的直播風格
      用戶定位：聚焦平台用戶，鎖定精準需求
      內容定位：貼上標籤，吸引精準用戶快速進入直播間
      場景定位：打造與品牌產品匹配的場景風格
    做好賬號維護，直播帶貨才能持續進行
      保證有持續內容輸出
      優化直播權重，快速提升直播間排名
  第七章  重塑直播帶貨中的人、貨、場
    人：主播扮演銷售員角色，其帶貨能力影響銷量
      素人帶貨實力不容小覷
      與網紅合作，為品牌進行流量遷移
      找專業的KOL，做專業的直播帶貨
      借力明星效應，帶動直播銷量
      品牌高管親自帶貨，個人IP為產品賦能
    貨：主播與品牌對接，沒有中間商賺差價
      借產品價格優勢拉開產品銷量差距
      單品引爆，衝出競爭重圍
    場：借場景連接用戶情感
      打造「身臨其境」的購物場景
      還原生產場景，拉近用戶距離
      沉浸式體驗場景，增強用戶觸感
  第八章運營規劃：做好直播帶貸規劃，才能步步為營
    內容策劃：優質內容能引導直播帶貨快速變現
      有用：有用的內容最受青睞
      有惠：有價值的內容最吸睛
      有趣：有趣的內容增長用戶停留時間
    話術策略：調動直播氛圍，拒絕尷尬
      高度的說服力
      深刻的感染力
      激情燃爆直播效果
    互動策略：做好粉絲互動，才能留住粉絲
      情感互動，把產品賣到消費者心中

      話題互動，充分調動參與感
      遊戲互動，將產品植入遊戲中
      基礎互動：有效實現增粉引流
      問答互動：拋出問題，及時作出回復
      福利互動：有效提升直播間熱度
  第九章  掌握直播帶貨必備攻略
    帶貨模式：好模式才能為品牌帶來流量和銷量
      店鋪直播模式
      基地走播模式
      主播定製模式
      產地直播模式
    引流技巧：精準引流才能帶來無限裂變
      直播預告引流
      文字預熱引流
      短視頻引流
      站外引流
      開播產品上新預告
      引導粉絲分享直播間引流
      購買直播推廣引流
    變現技巧：直播帶貨，變現才是硬道理
      秒殺：短時間內集中人氣吸引購買
      搶購：稀缺性引發爭相購買
      折扣：產品「放價」，優惠引發「剁手」
      滿減：借門檻提升開單量
  第十章  案例剖析：品牌短視頻+直播帶貨的成功風采
    一禪小和尚：治愈系短視頻為文創產品帶貨
      定位鮮明二次元動漫lP
      借視頻內容種草文創產品
    李佳琦：  「口紅一哥」直播帶貨名不虛傳
      賣力推薦，延長用戶直播間停留時間
      專業知識講解，塑造專家形象
      趣味實驗演示，展示產品核心賣點
      把用戶當閨蜜，贏得信賴
    格力集團：董明珠直播帶貨狂賣7億元的秘密
      名人效應為品牌產品背書
      發放優惠券強效吸引購買力
    手工耿：在破銅爛鐵中尋找帶貨商機
      涉足垂直領域打造短視頻引流
      為寶沃汽車做直播帶貨，流量變銷量
      引子：選好模式，才能帶好貨
      短視頻+直播帶貨火爆，打響電商新戰役

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