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保險名家的成功密碼(用IP思維做專家式成交)

作者：賽美|責編:呂芠
出版社：中國鐵道
ISBN：9787113287764

出版日期：2022/06/01
裝幀：平裝
頁數：246

人民幣：RMB 69 元售價：元

內容大鋼

不管是從事保險行業的新人還是在保險行業里摸爬滾打了十幾年的老人，工作中都會存在下列問題：不知道客戶在哪裡？好不容易見到客戶卻不知道怎麼切入保險話題？每天開早會、參加各種培訓，要學的太多不知從哪入手？新人培訓太難了，有沒有高效輔導術……本書是賽美老師集合多年的實戰經驗，1000個案例輔導經驗，整理出來的這一套保險名家的成功「密碼」，招招高效且實用。賽美老師用這一套方法已培養出來了20000多位行業新秀，他們攻專業、創品牌、擅營銷，利用賽美老師提供的行之有效的落地方案，讓客戶主動為他們的專業買單。

作者介紹

賽美|責編:呂芠
賽美，國家高級理財規劃師、家族財富管理講師，IMA保險名家中國區副主席，賽美火星財團創始人，中國太平保險集團區域總監。擁有20年財富管理經驗，針對中產及高凈值家庭，對風險管理、財富傳承、家企資產隔離、保險金信托規劃有豐富經驗。她熱衷教育與公益分享，追隨巴菲特的理念，大膽果敢，是保險領域的「獨角獸」。曾獲中國保險名家管理金獎、亞太金融論壇恆鼎獎、MDRT百萬圓桌TOT頂尖會員榮譽、IDA白金獎及深圳市金融雙十佳獎。

第1章  只有精心設計出場，才能掌控全場
  「混跡」各種社交場合，卻總是難以開口
  用5分鐘完成微信社群的出場介紹
  用10分鐘定製自己的海報
  用40分鐘寫出打動人心的個人品牌故事
  簡單4步，讓你迅速打開保險話題
第2章  6個必備的專業技能，趕超90%的同行
  用「家系圖」畫出客戶的美好人生
  從人生周期圖中找出保險大商機
  學會解讀理賠大數據和核保知識，讓客戶投保更從容
  沒有記錄就沒有發生，完整的客戶檔案這樣整理
  這樣做保單盤點，更能發現加保空間
  保險計劃書這樣展示更直接
第3章  智取攻堅，妥善處理客戶的異議
  年輕「90后」一族爽快買保險的邏輯
  財務診斷之收入篇
  財務診斷之支出篇
  財務診斷之資產篇
  財務診斷之負債篇
  「四大賬戶」讓資產更穩健
第4章  讓客戶發現自身需求，給客戶的6個成交理由
  保險四大賬戶，讓保障沒有缺口
  用保險階梯圖，讓客戶配置保險步步為贏
  讀懂社保和商保的作用
  一張圖看懂醫療險和重疾險的區別
  健康險黃金公式，看病不花一分錢
  理賠報告這樣遞送更有效
第5章  成交秘籍，保險銷售必殺技練成術
  學會做減法，放棄不屬於自己的客戶
  客戶滿意度的黃金90天
  家庭保單如何批量成交
  「貨比三家」的專業解決邏輯
  用這套客戶名單管理表，談成了百萬生意
  客戶信息採集，必須要關注的7個維度
第6章  完美的服務成就完美的成交
  年度復盤就是高級品牌故事
  保險合同送達就是加保的開始
  獲得客戶轉介紹的三個妙招
  如何給客戶寫一封感恩信
第7章  學習讓你的專業性與眾不同
  從電影中挖掘保險與人生的意義
  賽美老師親薦書單，讓你的專業底氣與眾不同
  10套閱讀筆記模板，助你高效精進

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