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怎樣銷售你自己(修訂版)(精)/喬·吉拉德巔峰銷售叢書

作者：(美)喬·吉拉德|責編:秦丹萍|譯者:王淑賢//馬亞博//李謙
出版社：中國人民大學
ISBN：9787300149516

出版日期：2022/06/01
裝幀：精裝
頁數：289

人民幣：RMB 78 元售價：元

內容大鋼

喬·吉拉德曾被《吉尼斯世界紀錄大全》評為「世界最偉大的銷售員」，他所創造的汽車單人銷售紀錄至今無人能破，他也是唯一以銷售員身份榮登「汽車名人堂」的人，並被美國學術成就學會授予「金盤獎」。
本書是喬·吉拉德全球最暢銷銷售書之一，即《怎樣銷售你自己》，自出版后深受各行各業企業家、培訓主管和銷售員們的推崇。喬·吉拉德用真實的故事詮釋了銷售員應具備的良好心態、職業準則、實用技巧、能力提升方法，以及成為世界級銷售大師、勵志培訓大師的成功路徑。他以親身經歷和成就說明了：「銷售是一項偉大的事業，如果我能，你們也能！」

作者介紹

(美)喬·吉拉德|責編:秦丹萍|譯者:王淑賢//馬亞博//李謙
喬·吉拉德（Joe Girard）《吉尼斯世界紀錄大全》記載的「世界最偉大的銷售員」，也是全球知名的勵志演講人。在其位於美國密歇根州的一家雪佛蘭汽車經銷店15年的職業生涯中，他一共零售出了13001輛汽車，是唯一以銷售員的身份榮登「汽車名人堂」(AutomotiveHall of Fame）的人。

第1章  向自己銷售你自己
  我們都是銷售員
  你必須向自己銷售你自己
  你是唯一的
  怎樣顯示你就是「第一」
  讓你自己興奮起來
  喜歡上自己的三步驟
  把不滿當作讚美
  你應該注意的三種人
  怎樣走向勝利之路
第2章  如何向別人銷售你自己
  產品包裝要具有可售性
  要了解你賣的是什麼東西
  職業高爾夫球員的故事
  我的挑戰者：傑克·拉蘭納
  三種保持身材的練習
第3章  建立自信和勇氣
  世界上最有力量的詞：信心與恐懼
  自信會不斷生長35恐懼與信念
  消除恐懼的5個法則38按下信心的快門
第4章  培養積極的心態
  學那個研究天空的人
  如何拓寬你的視野
  學那個打開天空的人
第5章  鍛煉你的熱忱
  金手套的故事
  把目標變得有趣
  半個星期預約的故事
  哥倫布的熱忱：發現新大陸
第6章  學習傾聽
  「我的醫生兒子」
  傾聽是一項精緻的藝術
  「公園長椅上的傾聽者」的故事
第7章  會說另一種語言
  用母語做雙語表達
  在適當的時機說出適當的字眼
第8章  記憶管理
  記憶超群的妙用
  手指上的線：記憶管理法
第9章  誠實為上
  聖者的故事129謊言的代價
  說實話的將軍133我的背痛
第10章  承諾的力量
  承諾：衡量真誠的標準
  三思而後言
  承諾是一種合約
第11章  微笑的魅力
  那個微笑的女孩讓我眼前一亮
  微笑是真正的問題解決專家
  微笑永遠不會令人失望

  融化鋼鐵的微笑
  完成交易的微笑
  如何創造更多微笑
第12章  做個走兩英里路的人
  波浪舞的故事
  正面回報的結果
  買賣才剛開始
第13章  年輕人的自我銷售法
  面試和簡歷
  如何應對面試
  繼續自我銷售
  準備的重要性
第14章  年長者的自我銷售法
  我的外婆：耐心帶來快樂
  看看自己擁有什麼
  年齡不等於走下坡路
  為別人而活
第15章  銷售自己和你的產品
  基本的銷售策略
  吉拉德銷售精神
第16章  銷售自己和你的服務
  鋪磚頭與蓋教堂的故事
  服務的銷售策略
  銷售一個有保障的未來
  教學相長
  向解決問題的專家學習
  手術床邊的個人包裝
第17章  銷售自己卻不出賣自己
  如何避免出賣自己或別人
第18章  吉拉德的連鎖奇跡
  250法則
  強調積極的一面
  報酬呢·你收穫了什麼
  給自己相乘的效果
第19章  持之以恆的報償
  人生是一場馬拉松
  通往成功的電梯壞了
  持之以恆的3個法則

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