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客戶忠誠度管理

作者：(英)克里斯·達菲|責編:賈佳|譯者:王玉婷
出版社：機械工業
ISBN：9787111707998

出版日期：2022/07/01
裝幀：平裝
頁數：301

人民幣：RMB 79 元售價：元

內容大鋼

作者展示了如何讓忠誠成為客戶的一種習慣，並構建了一套能吸引和留住優質客戶的管理計劃，以及簡單易懂的管理戰略，還解釋了為什麼單靠客戶體驗管理無法建立持久的客戶忠誠度，及為什麼客戶預期管理和客戶記憶管理也至關重要。他在對客戶預期管理、客戶體驗管理、客戶記憶管理等一系列管理和實踐技巧的論述的基礎上，提出「客戶忠誠度管理」的概念，希望通過對客戶忠誠度進行管理，來為企業開發能夠建立可持續的、緊密的客戶忠誠的方法，並希望企業利用這些知識創造價值、提高業績。

作者介紹

(英)克里斯·達菲|責編:賈佳|譯者:王玉婷

讚譽
前言
第一章  客戶忠誠度管理的概念概述
  一切都關乎忠誠度
  客戶已經變了
  有缺陷的客服「黃金法則」
  客戶忠誠度賬戶的作用
  影響及建立客戶忠誠度的戰略措施
  持續改進的系統戰略（借鑒系統思維）
  成功可能帶來什麼樣的結果
  提供卓越服務不需要高額成本
  忠誠客戶的行為
  行動清單
第二章  關注建立和提高客戶忠誠度的相關事宜&避開或遠離一切不利於客戶忠誠度的事宜
  專註于重要的事情
  領導的承諾與風格
  企業架構和焦點
  聘用對的客服人員和避免聘用錯的人員
  幫助適合的人員盡可能成為最優秀的從業者
  企業文化的影響：它是如何影響員工參與度的
  結論
  行動清單
第三章  成功的客戶忠誠度管理的必備要素
  大腦運作方式
  鼓勵一種平衡的大腦運作方式
  識別並分析影響客戶忠誠度的普通、感官和細微線索
  客戶體驗之旅示意圖
  最後一步：行動規劃
  結論
  行動清單
第四章  識別、理解並管理客戶預期
  預期的時機
  客戶預期管理：為什麼預期真的很重要
  預期的程度和類型
  積極主動的預期管理
  防止問題預期：已被證實的忠誠度殺手
  結論
  行動清單
第五章  客戶體驗管理的關鍵技巧：創造積極體驗
  體驗帶來的機遇
  最影響忠誠度的體驗
第一/頂級/最終的體驗分析
  前期/中期/後期體驗分析
  創造棒極了的體驗
  棒極了的案例
  棒極了的體驗帶來的成果
  結論
  行動清單
第六章  客戶體驗管理的關鍵技巧：消除消極體驗
  化消極為積極

  消除糟透了的體驗
  我們為什麼希望客戶投訴
  應對不高興、抱怨連連的客戶
  用專業的方法應對專業的投訴者
  糟透了的體驗的後果
  補救和精彩補救的技巧
  補救案例
  補救體驗的結果
  結論
  行動清單
第七章  創造並管理影響客戶忠誠度的記憶
  創造記憶
  記憶是如何運作的
  記憶的類型
  記憶的操作和管理：創造能夠建立忠誠度的記憶
  利用客戶記憶規劃圖
  把積極的記憶轉化成忠誠的習慣
  建立、打破或改變習慣
  利用客戶習慣形成規劃圖
  結論
  行動清單
第八章  經過驗證和實踐的客戶忠誠度戰略
  實施工具和技巧
  改革就是挑戰
  改革的時機
  成功的信仰
  由內而外的改革方式
  組織一致性的力量
  選擇宇宙大爆炸式或野火燎原式
  經過驗證的8步實施計劃法
  關於改革的進一步思考
  結論
  行動清單
第九章  衡量和監控對客戶忠誠度重要的事情
  體驗與滿意度
  衡量重要的事情
  衡量預期、體驗、記憶和忠誠度（非滿意度）
  搜集反饋的方法
  持續跟進正在發生的改善
  衡量的頻率
  獎勵重要的行為
  結論
  行動清單
第十章  將偉大的忠誠度戰略思想轉化為有價值的行動
  不付諸行動的創意是毫無價值的
  在流程與激情之間獲得恰到好處的平衡
  刺蝟法則
  不斷增加的人工智慧的使用
  踏著制勝節奏貫徹執行
  久經考驗的企業方針

  結論
  行動清單
結語
  下一步計劃
  深入研究推薦
  支撐實踐的技巧
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