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銷售贏單實戰筆記

作者：俞賽前|責編:李恆
出版社：長江
ISBN：9787549282883

出版日期：2022/07/01
裝幀：平裝
頁數：213

人民幣：RMB 59.8 元售價：元

內容大鋼

    想抓住每一位客戶，業績飆升，成為真正的銷售精英？這是每位銷售人員為之不懈奮鬥的目標。
    結合快速消費品地面推廣和互聯網To B（面向企業客戶）實戰打法，作者創造性地提出了科學銷售的概念，從客戶畫像、客戶優選、客戶預約和簽單技巧開始，深入淺出地傳遞了包括故事成交法、銷售類的真心話大冒險、ABC成交法則等經過實踐檢驗且行之有效的簽單法則和成交經驗。
    書中既有實操方法，又有實際案例，圖表結合，易學易用，可有效幫助銷售人員解決約不到客戶和見到客戶單子簽不了等現實問題，打造出一套屬於自己的銷售方法論和快速成交的秘笈。

作者介紹

俞賽前|責編:李恆
俞賽前，阿里巴巴中國供應商銷售鐵軍首批「大政委」，工號：003023。阿里巴巴「六脈神劍」文化價值觀項目組首批核心成員。在加入阿里巴巴之前，曾就職于百事可樂（深圳）飲料有限公司，擔任銷售培訓負責人等職務，榮獲「百事中國首批組織能力（OC）經理」「百事國際最佳銷售支持大獎」「百事國際全球最佳灌瓶廠（Bottle of Year）成員」等榮譽。後進入微醫集團有限公司擔任藥店事業部總裁，開創性地設計了藥店遠程視頻問診和互聯網診所系統，並利用快速成交法則，僅僅用了50天，就對11萬家藥店進行了省會、市和區（縣）三級地毯式全覆蓋，創造了一場會議營銷簽約成功率91％的業績，並打造了一支強悍的銷售鐵軍，穩固了經營核心。

第一章  銷售成功法則
  銷售成交公式
第二章  客戶體驗之旅
  客戶體驗之旅
  客戶交互觸點
  客戶交互觸點場景設計
  客戶體驗的「峰」「終」關鍵時刻
第三章  精益客戶開發
  客戶畫像——可以成交的客戶長啥樣
  客戶優選——潛在成交客戶分類和篩選
  客戶預約——銷售冠軍的制勝秘籍
  客戶需求分類——知己知彼百戰百勝
  關鍵決策人攻略
  關鍵人物量表
第四章  銷售冠軍的成交模式
  自我形象管理——銷售成功的第一步
  成功的成交心理學
  癢點、痛點、爽點和賣點
  三個故事拿下訂單——銷售就是賣故事
  三個故事拿下訂單——銷售就是講故事
  絕對成交的ABC法則——always be closing
  快速成交的3F經典法則
  銷售技巧之真心話大冒險
  「接下來，下一步」成交模式
  重磅出擊——銷售解決方案
  逼定——銷售技巧大殺器
第五章  客戶的初次成交是下次成交的開始
  歡呼雀躍地共啟願景
  客戶體驗擴散和傳播
後記

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