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順從(說服和被說服的心理策略)

作者：(美)瓦妮莎·博恩斯|責編:劉培培|譯者:劉翀
出版社：中信
ISBN：9787521743760

出版日期：2022/06/01
裝幀：平裝
頁數：280

人民幣：RMB 59 元售價：元

內容大鋼

    在生活中，我們經常要做出選擇，比如：選擇吃什麼食物，選擇去哪裡旅遊，選擇讀什麼專業，選擇做什麼工作。我們常常以為，這些選擇都是自己做出的，然而，實際上真的是這樣嗎？
    博恩斯從順從心理角度揭秘日常影響人們潛意識和行為的一些因素，這些因素包括：主動性請求、順從心理、同意心理、虛假信息的煽動性、權威性影響。這些因素會影響大多數人的決策心理，以及我們順從他人需求的傾向性。
    無論是參加會議、在網上分享帖子，還是鼓起勇氣請求別人幫忙，我們常常認為我們的行動或請求會被忽視或拒絕。但事實上，人們比我們想象中更容易在會議上關注我們、看我們分享的帖子或同意我們的請求。

作者介紹

(美)瓦妮莎·博恩斯|責編:劉培培|譯者:劉翀
瓦妮莎·博恩斯（Vanessa Bohns），社會心理學家，獲哥倫比亞大學心理學博士學位，是康奈爾大學組織行為學和心理學教授。她的研究方向主要是社會影響力以及順從和同意的心理。特別是，人們在多大程度上認識到他們在人際交往中對他人的影響，包括在尋求幫助時、暗示某人從事不道德的行為時以及進行浪漫的追求時。她的文章曾刊登在《紐約時報》與《哈佛商業評論》上，她的研究內容也曾作為專題報道出現在《華爾街日報》《紐約時報》以及美國國家公共廣播電台的播客節目《隱秘的大腦》上。

前言
第一章  不易察覺的影響力
  你沒有想象中的那麼不起眼
  且不必疑神疑鬼
  當你途經別人的世界
  聽眾的力量
  「隨口說說而已」
  效仿的力量
  去露個面吧，你會不虛此行的
第二章  你的說服力
  他們喜歡你，不必懷疑
  為什麼我們會過分擔心自己說錯話
  認同的傾向
  你需要冷靜一些
  信心不足的麻煩
第三章  既然你有所求
  兄弟，可以借我一毛錢嗎？
  給你一元錢，可以幫我??嗎？
  百萬美元問題
  可以給我100萬美元嗎？
  所求皆如願，有時候是這樣的
第四章  為什麼說「不」那麼難
  尷尬，是種難以承受的恐懼
  為什麼通過電子郵件說「不」更容易
  我們覺得尷尬不足為患
  我們以為自己會堅持原則
  當真理掌握在惡人手中
  要不算了吧？可能也沒必要麻煩別人
第五章  不實信息，不當請求，以及「我也是」
  為什麼男性不應「放膽去做吧」
  您手上戴的是枚婚戒嗎？
  胡扯
  低估我們的影響力所帶來的負面影響
第六章  真實的威勢與感知中的影響力
  脫衣籃球遊戲
  選擇權在你
  為什麼老闆不應與下屬有染
  系統性力量
  權力即責任
第七章  去看、去感覺、去體驗你對他人的影響
  看到你對他人的影響力：跳出自己的視角
  感受你對他人的影響力：獲取直接視角信息，而非借取他人視角
  體驗你對他人的影響力：拒絕療法
結語
致謝
註釋

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