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商業至簡(60天在早餐桌旁讀完商學院)(精)

作者：(美)唐納德·米勒|責編:霍殿林//杜俊紅|譯者:唐奇
出版社：中國人民大學
ISBN：9787300305844

出版日期：2022/06/01
裝幀：精裝
頁數：268

人民幣：RMB 69 元售價：元

內容大鋼

    你真正的價值是什麼？
    你是否擁有為組織提供最大貢獻的性格和技能？
    提升自身核心競爭力，一定要花一大筆錢去讀商學院嗎？
    本書通過60個單元，詳細介紹了商業工作的基本原理和實踐技巧，幫助讀者成長為價值驅動型專業人才。全書案例豐富、技巧實用，化繁雜的商業知識為可操作的方法，為職場人士提供了一把通往商業世界的鑰匙，對於初入職場者和有經驗的管理者都是不可多得的實用指南。
    閱讀本書，你將學會價值驅動型專業人才的十種性格特質，並在實操層面掌握以下十項商業技能：
    ·生產率
    ·領導力
    ·信息
    ·戰略
    ·溝通
    ·市場營銷
    ·談判
    ·銷售
    ·管理
    ·執行

作者介紹

(美)唐納德·米勒|責編:霍殿林//杜俊紅|譯者:唐奇
唐納德·米勒，「故事品牌」CEO，每一年都幫助3000多家企業領導者更加清晰地闡述他們的品牌信息。與此同時，唐納德的諸多作品在《紐約時報》暢銷書榜上登榜超過一年之久。他的書包括：《爵士藍》《一千年裡的一百萬英里》《可怕的親近》。唐納德被公認為世界上最風趣幽默、最見多識廣的演說家之一，他的聽眾要接受挑戰，找到自己的故事，創造性地開發他們團隊的故事，並將其貫徹落實，還要理解他們的顧客，這樣他們就能充滿激情地為顧客提供服務。唐納德會思考那些深深影響了領導者及其團隊的故事，比如潘婷、福來雞、伊美、英特爾、Prime Lending、Zaxby's以及數以千計的其他故事。

第一章  快速啟動  價值驅動型專業人才的十種性格特質
  引言
  1  把自己看成公開市場上的經濟產品
  2  把自己看成英雄，而不是受害者
  3  不要小題大做
  4  把反饋當作禮物
  5  知道如何正確地應對衝突
  6  渴望被信任和尊重，而不是被喜歡
  7  堅定的行動派
  8  不要自欺欺人
  9  永遠保持樂觀
  10  擁有成長型心態
第二章  領導力至簡  如何創建使命宣言和指導原則
  引言
  11  創建使命宣言
  12  定義關鍵特徵
  13  決定關鍵行動
  14  講一個好故事
  15  定義你的主題和「為什麼」
第三章  生產率至簡
  引言
  16  做出明智的日常決策
  17  優先考慮主要任務
  18  大化你的「高效時間」
  19  對分心說「不」
  20  鎖定時間，事半功倍
第四章  戰略至簡  企業是如何運行的，以及如何避免破產
  引言
  21  理解企業是如何運行的
  22  降低運營費用
  23  生產和銷售正確的產品
  24  優先開展市場營銷
  25  建立一套銷售體系
  26  保護現金流
第五章  信息至簡  如何闡明營銷信息（以及為什麼）
  引言
  27  用故事吸引客戶
  28  將客戶定位為英雄
  29  談論客戶的問題
  30  發出明確的行動召喚
  31  明確利害關係，製造緊迫感
第六章  營銷至簡  如何創建銷售漏斗，將潛在客戶轉化為購買者
  引言
  32  理解銷售漏斗
  33  創作能夠促成銷售的一句話摘要
  34  創建高效的網站
  35  收集電子郵件地址
  36  給客戶發送電子郵件
第七章  溝通至簡  如何成為優秀的溝通者
  引言

  37  做一次精彩的演講
  38  創建細分要點
  39  為高潮做鋪墊
  40  召喚聽眾採取行動
  41  決定演講的主題
第八章  銷售至簡
  引言
  42  驗證潛在客戶的資質
  43  邀請客戶進入故事
  44  重複演講的要點
  45  提供有吸引力的報價
  46  如何達成銷售
第九章  談判至簡
  引言
  47  談判的兩種類型
  48  提供額外收益
  49  提出最初報價
  50  避免情緒化
第十章  管理至簡
  引言
  51  確定優先事項
  52  確定關鍵績效指標
  53  創建精簡的流程
  54  提供有價值的反饋
  55  要當教練，不要當啦啦隊長
第十一章  執行至簡
  引言
  56  召開啟動會議
  57  填寫「單頁」
  58  每周進行進度檢查
  59  記錄成績
  60  慶祝團隊的勝利
結語
致謝

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