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營銷筆記(經典營銷理論的中國實踐)

作者：小馬宋|責編:范虹軼//張剛
出版社：中信
ISBN：9787521743593

出版日期：2022/06/01
裝幀：平裝
頁數：241

人民幣：RMB 79 元售價：元

內容大鋼

    這是一本一開始閱讀就停不下來的營銷書，讀過之後會有恍然大悟的感覺。
    舉幾個讓你驚嘆「原來如此」的例子：
    1.原來做營銷並不一定需要花很多錢，你自己就有許多免費的廣告傳播資源。
    2.原來定價提升5%，就可以讓企業利潤大增。
    3.原來「品牌定位」和「戰略定位」是完全不一樣的概念。
    4.原來生日蛋糕的本質並不是蛋糕，而是過生日的道具。
    5.原來換一個包裝設計就能讓產品銷量增長50%。
    6．原來懂得越多，越容易在營銷中犯錯誤。
    ……
    這些生動且真實的案例都源自小馬宋的親身實踐，書中還講述了元氣森林、得到、小罐茶、江小白、戴森等品牌的營銷實踐和幕後故事，旨在讓營銷回歸常識——真的去理解真實的消費者並且給他們創造價值。

作者介紹

小馬宋|責編:范虹軼//張剛
小馬宋，知名營銷專家，小馬宋戰略營銷咨詢公司創始人。小馬宋是隨互聯網和新消費崛起而成長起來的新一代中國本土營銷專家。他曾為元氣森林、小罐茶、瑞幸咖啡、好萊客、飛鶴、半天妖、Babycare、極米投影儀、愛瑪電動車等多個消費品牌提供了營銷咨詢服務，也連續多年擔任得到App首席營銷顧問。

推薦序  回到最基本的地方
自序  營銷的營，首先是經營的營
第一部分  基於經營的經營觀
  筆記1  理解營銷，從放對營銷的幻覺開始
  筆記2  賺錢的生意與基業長青的品牌
  筆記3  企業成功根本上是經營邏輯的成功
  筆記4  獲得卓越經營業績的兩種方法
  筆記5  營銷的本質是成就他人並創造價值
第二部分  關於產品
  筆記6  營銷永遠跑不出4P理論的框架
  筆記7  產品是營銷的基石
  筆記8  選擇做什麼產品，就決定了成為什麼樣的企業
  筆記9  市場即選擇，產品即細分
  筆記10  細分市場案例——茶葉市場與老白茶細分品類的經營
  筆記11  為顧客創造價值是產品的本質
  筆記12  用戶需求是商業的起點
  筆記13  焦糖布丁理論與用戶的真實需求
  筆記14  焦糖布丁理論案例——生日蛋糕陷阱
  筆記15  產品開發中追求「絕對原創」是一種執念
  筆記16  顧客感覺到好，產品才是真的好
  筆記17  好包裝賣四方，壞包裝上天堂
  筆記18  包裝設計案例——改變一個包裝，提升50%銷量
  筆記19  不要忽略產品使用說明書
  筆記20  產品開發案例——搜狗輸入法的產品邏輯與開發推廣
  筆記21  不要讓方法論綁架商業邏輯
  筆記22  產品發展的兩種思路：內卷與外卷
第三部分  關於定價
  筆記23  價格也是一種重要的產品特徵
  筆記24  定價問題沒有標準解法
  筆記25  三種定價策略——基於成本、顧客價值、競爭
  筆記26  當價格上漲5%會發生什麼？
  筆記27  圖書價格、公號打賞與消費者剩餘
  筆記28  一個漢堡的定價「詭計」
  筆記29  錨定價格會影響商品價格
  筆記30  定價案例——從小米的定價中我們能學到什麼？
  筆記31  應用案例——咨詢公司的定價問題
  筆記32  商品售價決定企業定位和未來命運
  筆記33  定價案例——特斯拉的撇脂定價策略
  筆記34  趣味性定價、價格誘餌與價格帶
番外篇
  筆記35  品牌塑造和商業經營不能用一個簡單模型去解釋
後記  不必追求達到完美
致謝

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