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房地產市場營銷(第3版21世紀房地產系列教材)

  • 作者：編者:李英//周宇//楊世寨|責編:杜春傑
  • 出版社：清華大學
  • ISBN：9787302606062
  • 出版日期：2022/05/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：326
人民幣：RMB 69.8 元      售價：元
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內容大鋼
    本書將市場營銷的基本理論引入房地產市場營銷，從營銷環境的分析入手，直到4Ps組合策略的制定和實施，中間所經歷的每一個環節均體現出房地產市場營銷活動的特殊性。
    本書共十五章。其中，第一和第二章主要闡述房地產及房地產市場的基本概念、特徵以及政府對房地產市場管理的必要性；第三至第九章對房地產市場營銷環境、消費者的購買行為、市場發展與競爭戰略、市場調查與預測、STP戰略等內容進行全面闡述，這一部分是開發商在制定具體的4Ps組合策略之前所必須經歷的過程；第十至第十五章詳細分析了房地產4Ps組合策略、房地產網路營銷模式、房地產大盤開發與營銷等。第3版更新了很多數據和案例，以保證本書內容的與時俱進。
    本書可作為房地產經營管理、工程管理等專業的本科教材，也可作為相應專業研究生的參考用書，還可作為房地產領域從業者、房地產主管部門的工作參考用書，以及普通業主了解有關房地產知識的書籍。
作者介紹
編者:李英//周宇//楊世寨|責編:杜春傑
目錄
第一章  房地產與房地產市場
  學習目標
  導言
  第一節  房地產——一個基本概念的大致界定
  第二節  房地產市場——一些基本認識的交代
  本章小結
  綜合練習
  推薦閱讀資料
  網上資源
第二章  房地產市場管理：基於要素構成角度的考察
  學習目標
  導言
  第一節  房地產市場管理——不可或缺的手
  第二節  房地產市場管理的目標
  第三節  房地產市場管理的原則
  第四節  房地產市場管理的內容
  第五節  房地產市場管理的手段
  本章小結
  綜合練習
  推薦閱讀資料
  網上資源
第三章  從市場營銷到房地產市場營銷
  學習目標
  導言
  第一節  正確認識市場營銷
  第二節  房地產市場營銷的概念和特點
  第三節  房地產市場營銷決策與規劃
  本章小結
  綜合練習
  推薦閱讀資料
  網上資源
第四章  房地產巿場營銷環境
  學習目標
  導言
  第一節  房地產市場營銷環境的含義和特點
  第二節  房地產市場營銷微觀環境分析
    【閱讀資料4-1】房價和地價究竟誰推高了誰
  第三節  房地產市場營銷宏觀環境分析
    【閱讀資料4-2】后疫情時代房地產市場的變化
  第四節  房地產市場營銷環境的SWOT分析法
    【閱讀案例4-1】AY地產集團L項目SWOT矩陣分析
  本章小結
  綜合練習
  推薦閱讀資料
  網上資源
第五章  房地產購買行為分析
  學習目標
  導言
  第一節  房地產購買行為模式
  第二節  房地產購買行為的主要影響因素

    【閱讀資料5-1】重視亞文化在房地產銷售中的作用
  第三節  房地產購買決策過程
  本章小結
  綜合練習
  推薦閱讀資料
  網上資源
第六章  房地產市場發展與競爭戰略
  學習目標
  導言
  第一節  房地產市場發展戰略
  第二節  房地產市場基本競爭戰略
    【閱讀案例6-1】兩種戰略兩種命運
  第三節  不同類型房地產開發商的市場競爭戰略
    【閱讀案例6-2】重慶JB實業開發有限公司的市場競爭戰略
    【閱讀案例6-3】郁亮：地產遊戲規則改變，萬科從強調「財務紀律」到強調「財經紀律」
  本章小結
  綜合練習
  推薦閱讀資料
  網上資源
第七章  房地產市場調查
  學習目標
  導言
  第一節  房地產市場調查的基本認識
  第二節  房地產市場調查的程序
    【閱讀案例7-1】××公司××商業城項目市場調研方案
  第三節  房地產市場調查的方法
    【閱讀資料7-1】「踩盤」的經典模版
  第四節  房地產市場調查問卷的設計
  第五節  房地產市場調查資料的整理與分析
  第六節  房地產市場調查報告的撰寫
  本章小結
  綜合練習
  推薦閱讀資料
  網上資源
第八章  房地產市場預測
  學習目標
  導言
  第一節  房地產市場預測的基本認識
  第二節  房地產市場預測的方法及應用
    【閱讀案例8-1】移動平均預測法舉例
    【閱讀案例8-2】指數平滑預測法舉例一
    指數平滑預測法舉例二
    【閱讀案例8-3】回歸分析預測法舉例
  本章小結
  綜合練習
  推薦閱讀資料
  網上資源
第九章  房地產市場細分、目標市場選擇與市場定位
  學習目標
  導言

  第一節  房地產市場細分
  第二節  房地產目標市場選擇
  第三節  房地產市場定位
    【閱讀案例9-1】兩個重新定位的例子
    【閱讀案例9-2】ZY地產石家莊DXHF項目市場定位研究
  本章小結
  綜合練習
  推薦閱讀資料
  網上資源
第十章  房地產產品策略
  學習目標
  導言
  第一節  房地產產品的內涵
  第二節  房地產產品規劃理念
  第三節  房地產產品組合決策
  第四節  房地產產品生命周期
    【閱讀資料10-1】房地產產品生命周期的研判
  第五節  房地產新產品開發
    【閱讀資料10-2】房地產產品創新是時代的需要
    【閱讀案例10-1】馮侖：后開發時代的房地產發展和變化
  本章小結
  綜合練習
  推薦閱讀資料
  網上資源
第十一章  房地產定價策略
  學習目標
  導言
  第一節  影響房地產定價的因素
  第二節  房地產定價程序
  第三節  房地產定價方法
    【閱讀案例11-1】某市一住宅項目的價格定位
  第四節  單元價格的確定方法
    【閱讀案例11-2】岳陽市某住宅項目單元價格的確定
  第五節  樓盤銷售過程中的價格調整
    【閱讀案例11-3】海寧市某樓盤的價格調整策略
  本章小結
  綜合練習
  推薦閱讀資料
  網上資源
第十二章  房地產分銷渠道策略
  學習目標
  導言
  第一節  房地產分銷渠道的內涵
  第二節  房地產分銷渠道的類型
  第三節  房地產分銷渠道的選擇
    【閱讀案例12-1】房地產代理商選擇舉例
  第四節  房地產分銷渠道的管理
  本章小結
  綜合練習
  推薦閱讀資料

  網上資源
第十三章  房地產促銷策略
  學習目標
  導言
  第一節  房地產促銷及促銷組合
  第二節  房地產人員推銷策略
  第三節  房地產廣告策略
  第四節  房地產公共關係策略
  第五節  房地產營業推廣策略
    【閱讀案例13-1】房地產數字化營銷的成功案例分享之萬科售樓處拓客怎麼做
  本章小結
  綜合練習
  推薦閱讀資料
  網上資源
第十四章  房地產網路營銷
  學習目標
  導言
  第一節  房地產網路營銷概述
  第二節  房地產網路營銷模式
    【閱讀資料14-1】房地產網路軟文廣告分析
  第三節  5G時代的房地產營銷
    【閱讀資料14-2】房天下：5G時代房地產營銷迎來新變革
  本章小結
  綜合練習
  推薦閱讀資料
  網上資源
第十五章  房地產大盤開發與營銷
  學習目標
  導言
  第一節  房地產大盤的基本認識
  第二節  房地產大盤的開發模式
  第三節  房地產大盤的產品與定價策略
  第四節  房地產大盤推廣策略
  本章小結
  綜合練習
  推薦閱讀資料
  網上資源
參考文獻

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