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抖音電商(抖音盒子帶貨從入門到精通)

  • 作者：編者:陳達遠|責編:張亞慧
  • 出版社：中國鐵道
  • ISBN：9787113290702
  • 出版日期：2022/07/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：221
人民幣：RMB 69 元      售價：元
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內容大鋼
    本書通過10大專題內容，從抖音的興趣電商模式切入，然後介紹位元組跳動的電商崛起之路——抖音盒子，再具體到抖音盒子的新玩法、店鋪運營、內容運營、流量運營、直播帶貨、視頻帶貨、圖文帶貨、營銷推廣等內容，幫助讀者快速入門，成為抖音盒子運營和賣貨的高手。本書案例豐富，應用貼近一線，實操性強，不僅適合廣大想要引流、宣傳、直播、開店、帶貨的抖音運營者、抖店商家和達人主播學習，還可作為網店賣家、產品市場營銷人員、企業營銷管理人員閱讀。
作者介紹
編者:陳達遠|責編:張亞慧
    陳達遠，MCN抖音機構幕後操盤手、投資人；     洋蔥大學短視頻講師；     科技部火炬中心導師；     擔任多家抖音企業新媒體顧問，多所高校自媒體導師。
目錄
第1章  興趣電商：短視頻與直播助力電商轉型
  1.1  模式對比：傳統電商沒落，興趣電商崛起
    1.1.1  過去：傳統電商的疲態盡顯
    1.1.2  現在：各大平台的「電商夢」
    1.1.3  未來：興趣電商的悄然興起
  1.2  優勢凸顯：興趣電商正在改變用戶的消費習慣
    1.2.1  搶佔：用戶大量碎片化時間
    1.2.2  用戶：強烈的內容消費需求
    1.2.3  銜接：站外「種草」與站內「拔草」
    1.2.4  內容：成為最佳商品詳情頁
    1.2.5  體驗：激發用戶的下單慾望
    1.2.6  標籤：精準的推薦演算法邏輯
    1.2.7  邏輯：「貨找人」帶來驚喜
    1.2.8  活動：讓「雙十一」變得日常化
  1.3  模式重構：興趣電商對於傳統商業模式的改變
    1.3.1  重構1：用戶關係
    1.3.2  重構2：營銷推廣
    1.3.3  重構3：合作方式
    1.3.4  重構4：社交渠道
    1.3.5  重構5：傳統行業
第2章  抖音盒子：承載「位元組電商」之夢
  2.1  電商之路：盤一盤抖音盒子的「前世今生」
    2.1.1  歷程：位元組跳動的8年電商之路
    2.1.2  分析：位元組跳動做電商有何勝算
    2.1.3  轉型：從「導流」到「自營」
    2.1.4  升級：從「被動」到「主動」
    2.1.5  概念：抖音盒子是什麼
    2.1.6  觀點：如何看待抖音盒子的上線
  2.2  面臨挑戰：抖音盒子要解決哪些難題
    2.2.1  挑戰1：如何建立用戶心智
    2.2.2  挑戰2：如何培養用戶消費習慣
    2.2.3  挑戰3：如何吸引更多商家入駐
第3章  熟悉盒子：開啟年輕人「種草」電商的大門
  3.1  入駐平台：開通抖音盒子的帶貨功能
    3.1.1  開啟：抖音作品及電商直播間功能
    3.1.2  開通：抖音的商品櫥窗帶貨功能
    3.1.3  取消：抖音的「私密賬號」功能
    3.1.4  開店：通過抖音小店入駐抖音盒子
  3.2  玩轉盒子：了解抖音盒子的界面特點
    3.2.1  推薦：內容信息流
    3.2.2  逛街：產品信息流
    3.2.3  訂閱：關注的賬號
    3.2.4  加購：添加購物車
    3.2.5  我的：電商基礎功能
  3.3  掌握功能：熟悉抖音盒子的基本設置
    3.3.1  訂單：訂貨憑據管理
    3.3.2  學習：創作者中心
    3.3.3  客服：問題咨詢渠道
    3.3.4  地址：收貨地址設置
    3.3.5  設置：平台功能設置

    3.3.6  錢包：賬戶資金管理
第4章  店鋪運營：抖音小店的精細化運營管理
  4.1  抖店管理：輕鬆運營抖音小店
    4.1.1  抖店：入駐抖音小店
    4.1.2  新手：完成店鋪任務
    4.1.3  運營：聯繫官方運營
    4.1.4  會員：引導用戶入會
    4.1.5  規劃：店鋪推廣方式
    4.1.6  裝修：提升視覺效果
    4.1.7  客服：提升用戶滿意度
    4.1.8  訂單：提高發貨的效率
  4.2  產品運營：抖店出單核心技巧
    4.2.1  渠道：快速找到產品
    4.2.2  選品：找出優質產品
    4.2.3  上架：創建店鋪商品
    4.2.4  上貨：批量添加商品
    4.2.5  優化：提高商品點擊率
    4.2.6  賣點：增加商品吸引力
  4.3  運營規則：將店鋪快速做大、做強
    4.3.1  命名：設置店鋪名稱的規則
    4.3.2  發布：商品信息的發布規則
    4.3.3  違規：商家違規行為管理規則
第5章  內容運營：興趣電商內容流量運營邏輯
  5.1  內容電商：布局短視頻的六個理由
    5.1.1  理由1：商品即內容，內容即廣告
    5.1.2  理由2：短視頻「種草」，直播間「拔草」
    5.1.3  理由3：直播人帶貨，視頻貨帶人
    5.1.4  理由4：個性化推薦，流量更精準
    5.1.5  理由5：興趣化電商，實現貨找人
    5.1.6  理由6：矩陣化內容，營銷更有效
  5.2  內容定位：抖音盒子短視頻應該拍什麼
    5.2.1  「種草」：拍攝商品或具體使用場景
    5.2.2  乾貨：分享知識，傳遞實用價值
    5.2.3  借鑒：模仿同行的優質短視頻
    5.2.4  興趣：根據用戶的喜好做內容
    5.2.5  表達：抖音盒子的內容表達方式
  5.3  素材來源：通過數據分析平台尋找熱點
    5.3.1  來源1：參與熱門話題挑戰賽
    5.3.2  來源2：用巨量算數洞察趨勢
    5.3.3  來源3：抖查查數據分析平台
第6章  流量運營：流量精準就意味著轉化更高
  6.1  被動引流：搶佔平台的搜索流量
    6.1.1  前提：提升流量的精準性
    6.1.2  整合：視頻搜索與電商業務
    6.1.3  排序：搜索流量的排名規則
    6.1.4  原理：搜索流量的構成模型
    6.1.5  優化：搜索關鍵詞的布局
  6.2  主動引流：利用站內外流量渠道
    6.2.1  渠道1：爆款「種草」短視頻
    6.2.2  渠道2：「DOU+上熱門」

    6.2.3  渠道3：小店隨心推
    6.2.4  渠道4：直播間主播券
    6.2.5  渠道5：直播預告功能
    6.2.6  渠道6：站外社交平台
第7章  直播帶貨：收入破萬的直播間帶貨技巧
  7.1  直播賣貨：創建直播間並售賣商品
    7.1.1  開播：創建電商直播間
    7.1.2  添加：直播間帶貨商品
    7.1.3  管理：為商品設置賣點
    7.1.4  講解：設置商品講解卡
    7.1.5  配置：直播間主推商品
    7.1.6  同步：顯示抖音直播間
  7.2  全新玩法：提升直播帶貨的轉化率
    7.2.1  排名：進入直播間帶貨榜
    7.2.2  回放：錄製商品講解視頻
    7.2.3  提詞：提升主播開播體驗
    7.2.4  閃購：促進買賣快速成交
    7.2.5  伴侶：使用綠幕智慧大屏
    7.2.6  評論：增強直播互動氛圍
    7.2.7  任務：加入粉絲團做任務
    7.2.8  分析：直播間的詳情數據
    7.2.9  復盤：自播診斷優化策略
第8章  視頻帶貨：基於優質「內容」產生成交
  8.1  創作技法：拍攝與製作視頻內容
    8.1.1  技法1：外觀型產品的拍攝
    8.1.2  技法2：功能型產品的拍攝
    8.1.3  技法3：綜合型產品的拍攝
    8.1.4  技法4：穿搭型內容的創作
    8.1.5  技法5：美妝型內容的創作
  8.2  帶貨能力：發布並優化視頻內容
    8.2.1  權益：商品分享功能的好處
    8.2.2  分享：發布視頻時添加商品
    8.2.3  榜單：參考優質的視頻內容
    8.2.4  查看：電商短視頻帶貨數據
    8.2.5  分析：提升短視頻獲利能力
  8.3  帶貨視頻：打造能賣貨的優質內容
    8.3.1  原則：快速提升視頻轉化率
    8.3.2  要素：優秀帶貨視頻不可缺
    8.3.3  標題：獲取更多有效點擊量
    8.3.4  轉化：有效提升用戶下單率
    8.3.5  教程：提升用戶的購物體驗
    8.3.6  場景：深挖用戶的潛在需求
第9章  圖文帶貨：實現「種草」經濟+個性化推薦
  9.1  照片拍攝：輕鬆拍出爆款商品圖片
    9.1.1  布光：拍出清晰好看的畫面效果
    9.1.2  構圖：讓畫面更有衝擊力和美感
    9.1.3  拍攝：提升商品圖片的視覺效果
  9.2  圖片美工：增加盒子商品圖片點擊率
    9.2.1  視覺：視覺設計富有創意
    9.2.2  色彩：絢麗奪目衝擊力強

    9.2.3  內涵：蘊含豐富視覺靈魂
  9.3  圖文優化：提升內容質量的五大技巧
    9.3.1  秒懂：突出重點信息
    9.3.2  文案：指出購買需求
    9.3.3  痛點：直擊用戶需求
    9.3.4  規範：符合平台規則
    9.3.5  區別：找准重點內容
第10章  營銷推廣：快速炒熱賣貨氛圍及人氣
  10.1  優惠方案：打造爆款的「不二法寶」
    10.1.1  方案1：商品優惠券
    10.1.2  方案2：店鋪粉絲券
    10.1.3  方案3：達人粉絲券
    10.1.4  方案4：店鋪新人券
    10.1.5  方案5：全店通用券
  10.2  營銷工具：有效促進用戶的轉化效率
    10.2.1  工具1：限時限量購
    10.2.2  工具2：滿減活動
    10.2.3  工具3：定時開售
    10.2.4  工具4：拼團活動
    10.2.5  工具5：超級福袋
    10.2.6  工具6：巨量千川

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