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增長(明道取勢優術識人)

作者：劉新華|責編:李淑寒
出版社：中信
ISBN：9787521742534

出版日期：2022/06/01
裝幀：平裝
頁數：341

人民幣：RMB 69 元售價：元

內容大鋼

    在如今商業競爭格局下，增長是一個被談論太多、令人倍感焦慮的話題。傳統企業增長停滯不前，互聯網公司的野蠻增長已是昨日狂歡，急需尋找增長的破局之路。
    本書作者劉新華結合20多年的增長實戰經驗，將增長體系總結為四大模塊：明道、取勢、優術、識人。
    明道，揭示了驅動增長飛輪的底層動力之源。作者認為有六大底層定律，驅動著具有競爭優勢和抵禦風險能力的增長模式和價值創造。
    取勢，研究趨勢的規律並順勢而為，獲得好力借好風的倍速增長。比如，流量平台的遷移、顛覆性新技術的湧現、新的文化潮流、新的經濟周期等等。
    優術，基於對增長底層規律的理解和對流量趨勢的預判，將增長指標化、模型化、組件化和可測量化，構建和不斷優化增長框架，取得卓越增長績效。
    識人，通過心智的認知管理獲得增長杠桿，理解用戶行為和習慣養成的底層邏輯，建立用戶長期對產品和服務的依賴。
    增長的機會永遠都在。本書可以幫助你把握增長的道與術，幫助企業超越短期的急功近利，建立反脆弱增長體系，駕馭趨勢，實現持續、穩定增長。

作者介紹

劉新華|責編:李淑寒
劉新華高榕資本投資合夥人/快手前首席增長官現任高榕資本投資合夥人，重點聚焦全球化SaaS、Web3.0、交易平台等方向的投資機會，以及投后增長戰略顧問工作。擁有25年高科技與互聯網公司產品、戰略、增長、品牌、市場、運營及投資領域經驗，參與過多款干萬級日活躍用戶數產品和兩款億級日活躍用戶數產品的增長。擔任快手首席增長官期間，搭建了快手用戶增長體系和商業化體系的核心架構，同時領導建立了快手海外業務；此前曾任位元組跳動國際運營總裁、獵豹移動首席市場官。

推薦序  邁向「用戶時代」的增長
自序  新常態下的反脆弱增長之道
第一章  持續增長的道與術
  增長的本質：核心在「長」不在「增」
  增長第一性：用戶為王，價值創造，增長向善
  明道、取勢、優術、識人
  好賽道、好模式和好團隊成就好增長
第二章  明道篇：驅動增長飛輪的底層動力
  定律一：冪次定律
  定律二：複利定律
  定律三：鎖定效應
  定律四：網路效應
  定律五：系統定律
  定律六：進化論
第三章  優術篇A：搭框架，調節奏，優匹配
  開發最小可行性產品，搶佔增長起跑點
  找到產品市場匹配點，把握增長甜蜜點
  產品與市場匹配之後，還要優化哪些匹配
  調優產品渠道匹配，進行增長放量
第四章  優術篇B：調結構，築壁壘，保增長
  追求有護城河的規模增長
  網路效應及其判斷指標
  平台的價值在於最大化「平台總剩餘」
  雙邊平台如何破解增長難題
  雙邊交易平台六大增長陷阱
  產品的經濟性與增長限制
  商業模式與增長效能
  提升轉換成本，驅動長期留存
  品牌嫁接網路會有增長奇效嗎？
第五章  識人篇：建立用戶對產品和服務的長期依賴
  用戶行為改變的底層機制
  用戶是如何建立並養成習慣的？
  新品牌增長源於新舊習慣迴路的對抗
  用戶是如何形成習慣依賴的？
  遊戲化機制如何驅動增長
  峰終定律、峰值體驗與服務產品化
  用戶裂變動力學
  用戶心智模式塑造品牌
  用戶運營模型
第六章  取勢篇：駕馭趨勢，倍速增長
  驅動10倍速增長的10種勢能紅利
  量化不易量化的趨勢
  持續增長需要節奏大師
  導致增長失效的十大「隱含前提」
  導致增長撞南牆的5種局面
  增長失控是什麼情形？
  構建反脆弱的增長系統
  有限的增長和無限的增長
  增長向善：ESG是無限增長玩家的新邊界

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