同類熱銷排行榜

輕鬆成交(解碼銷售DNA)

作者：楊驍|責編:王小聰
出版社：電子工業
ISBN：9787121433337

出版日期：2022/06/01
裝幀：平裝
頁數：206

人民幣：RMB 65 元售價：元

內容大鋼

這是一本聚焦如何實現輕鬆成交的書，共分為四大篇，是作者作為銷售人員、銷售管理人員和內訓師在不斷學習、教學和實踐中提煉出來的關於如何成交的精華。本書分別從理解人性、駕馭語言、深化關係和擁抱熱情四個方面詳細講解了何為「銷售DNA」，如何用銷售DNA打造銷售思維，以便幫助銷售人員洞察人性，挖掘客戶真正的需求，激發客戶的購買慾望，最終實現輕鬆成交。本書既有理論分析，也有實操方法，適用於銷售管理人員、一線銷售人員、內訓師。

作者介紹

楊驍|責編:王小聰
楊驍，從事銷售與銷售管理工作近10年、從事咨詢行業10多年。曾服務於賓士、奧迪、大眾等諸多知名品牌，以及多家新能源品牌。作者不僅為銷售人員提供了輕鬆成交的原則、策略、方法和技巧，還幫助銷售人員培養營銷思維，實現成交能力的升維突破。目前作者已開通公眾號「楊驍」，撰寫百萬多字的文章，專門解答關於如何讓企業和銷售人員輕鬆成交的問題。

第一篇  人性
  第1章  人性的不同表現
    1.1  先天後天，人性角力
    1.2  七情六慾，非你所想
    1.3  需求層次，現實拷問
    1.4  趨利避害，人性表現
  第2章  人性的本質與應用
    2.1  人性的本質
    2.2  人性的應用
第二篇  語言
  第3章  成交的挑戰及應對方法
    3.1  成交的挑戰
    3.2  成交挑戰的應對方法
  第4章  輕鬆成交的方法和技巧
    4.1  通過修飾詞，掌握客戶的底層邏輯
    4.2  用27字箴言提問，保證不冷場
    4.3  用好溝通四維度，讓提問更聚焦
    4.4  三步練習，固本培元
  第5章  用成交漏斗助推成交
    5.1  成交漏斗
    5.2  拓展漏斗——快速建交，篩選客戶
    5.3  挖掘漏斗——了解背景，挖掘需求
    5.4  贏得漏斗——做好鋪墊，促進成交
第三篇  關係
  第6章  「信」的七個層級
    6.1  客戶的消費體驗
    6.2  解析「信」的七個層級
  第7章  如何快速提升「信」的層級
    7.1  信息——無中生有，讓客戶知道
    7.2  信心——充分準備，讓客戶嘗試
    7.3  信任——證據確鑿，讓客戶放心
    7.4  信賴——情感突破，讓客戶依賴
    7.5  信用——預判服務，讓客戶驚訝
    7.6  信譽——品牌塑造，讓客戶無憂
    7.7  信仰——活出態度，讓客戶追隨
第四篇  熱情
  第8章  「三做」成長閉環，助燃你的生命之火
    8.1  想做——心中的熱情
    8.2  能做——天賦的條件
    8.3  該做——現實的結果
    8.4  讓夢想照進現實的方法
  第9章  「四子」羅盤指引你的人生方向
    9.1  用梯子找到人生的階梯
    9.2  用尺子丈量現實與目標的差距
    9.3  用輪子分析你成功的因素
    9.4  用鏡子制訂你的行動計劃
  第10章  定期復盤，助力成長
    10.1  通過復盤，讓自己不斷成長
    10.2  學會持續深入地思考
    10.3  見證自己的進步

    10.4  記錄成長，隨時復盤
後記

Δ訂單支付
付款方式
運費計算方式

Δ關於我們
關於美商天龍
聯絡我們

首頁│ 新手上路│ 客服中心│ 關於我們│ 聯絡我們│ Top↑│
Copyrightc 1999~2008 美商天龍國際圖書股份有限公司臺灣分公司. All rights reserved.
營業地址:臺北市中正區重慶南路一段103號1F 105號1F-2F
讀者服務部電話：02-2381-2033 02-2381-1863　時間：週一-週五 10:00-17:00
　服務信箱：bookuu@69book.com 客戶、意見信箱:cs@69book.com
ICP證：浙B2-20060032

同類熱銷排行榜

最近瀏覽的商品

輕鬆成交(解碼銷售DNA)