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新媒體電商帶貨文案(從種草到爆款)

  • 作者：編者:文能載商|責編:劉洋
  • 出版社：清華大學
  • ISBN：9787302580980
  • 出版日期：2022/04/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：248
人民幣：RMB 79 元      售價：元
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內容大鋼
    全書12章專題內容，從爆款種草文案的標題、正文、推廣、發布平台、精彩案例等角度，幫助大家從新手成為電商文案高手。
    全書180多個純高手乾貨技巧，從文案創作與推廣的各個層面，實現銷售上百萬、千萬的精彩蛻變，助你快速成為帶貨達人。
    書中具體內容包括：爆文標題、正文創作、營銷推廣、公眾號帶貨、朋友圈帶貨、小程序帶貨、直播帶貨、抖音帶貨、快手帶貨、頭條號帶貨、微博帶貨、淘寶帶貨等，教你引爆創意，用「種草」內容創造財富，向潛在用戶提供他們想了解的信息，給出充分的理由，讓他們心甘情願成為你的粉絲，或者產品實際的購買者。
    本書適合的讀者對象包括：淘寶、天貓、微店等各電商平台賣家和相關運營人員；圖文、短視頻、直播等內容形式的自媒體創業者；新媒體、頭條號、微博、抖音、快手的文案運營人員。
作者介紹
編者:文能載商|責編:劉洋
    文能載商，資深文案寫作者，常年活躍於今日頭條、百度百家、一點資訊、搜狐、騰訊、簡書、知乎、豆瓣、虎嗅等各大新媒體平台。     古有「文以載道」，現有「文能載商」。文字不僅僅能用來記錄道理，在如今的新媒體時代，也承載、連接著商機。文字的一頭是用戶的需求，另一頭是企業的目標，字裡行間，暗藏奧妙。
目錄
文案創作篇
第1章  爆款標題：利於用戶發現和點擊
  1.1  爆款標題創作核心：輕鬆獲取更高閱讀量
    1.1.1  標題核心：一句話也有不少學問
    1.1.2  標題方向：離10w+爆文更近一步
    1.1.3  關鍵詞：快速拆解爆文標題關鍵詞
    1.1.4  標題工具：一鍵生成標題，提升點擊率
    1.1.5  標題庫：提升創造好標題的能力
  1.2  爆文標題類型：形成自己的文案標題框架
    1.2.1  顛覆認知型：讓讀者有點擊的慾望
    1.2.2  熱點借勢型：調動用戶的好奇心
    1.2.3  一本正經型：將基本要素告訴讀者
    1.2.4  經驗分享型：傳以魚不如傳以「漁」
    1.2.5  疑惑自問型：幫助用戶答疑解惑
    1.2.6  對比突顯型：告訴用戶產品的特色
    1.2.7  論述觀點型：告訴用戶重要觀點
    1.2.8  統計衝擊型：與用戶心靈產生碰撞
    1.2.9  扣住「十大」型：比普通更具影響力
    1.2.10  網路辭彙型：分分秒秒奪人眼球
從種草到爆款
第2章  正文創作：牢牢貼近消費者的心
  2.1  攻心為主，用文案突破用戶的心理防線
    2.1.1  例子：填補說服力的神器
    2.1.2  特色：語言風趣有新意
    2.1.3  攻心：情感誘導打動讀者
    2.1.4  關鍵詞：融會貫通獲曝光率
    2.1.5  定位：了解消費者的需求
    2.1.6  互動：增強用戶的黏性
  2.2  抓住爆文的規律，激發消費者的購買慾
    2.2.1  表達情感型：滿足心理上的需求
    2.2.2  敘述故事型：拉近與用戶的距離
    2.2.3  製造懸疑型：「賣關子」激發好奇心
    2.2.4  促銷活動型：直白的形式吸引注意
    2.2.5  新聞報道型：形成二次傳播來助力
    2.2.6  權威科普型：讓用戶產生信賴
    2.2.7  經驗分享型：將廣告以成功案例形式植入
    2.2.8  數字呈現型：數字也是實力的一種證明
第3章  營銷推廣：激發消費者的購買慾
  3.1  引爆技巧：達到事半功倍的營銷效果
    3.1.1  調研：知己知彼，百戰不殆
    3.1.2  熱點：與文案結合吸眼球
    3.1.3  排版：高質量軟文的技巧
    3.1.4  平台：借助渠道努力擴展
  3.2  盤點要素：幾點讓帶貨文案成為爆文
    3.2.1  準備：磨刀不誤砍柴工
    3.2.2  鏈接：引導客戶進行購物
    3.2.3  發布：讓搜索引擎收錄
    3.2.4  推送：把握黃金時段
    3.2.5  平台：選擇合適的渠道推送
  3.3  把握心理：讓文案內容營銷更引人入勝

    3.3.1  痛點+文案=激發購買慾
    3.3.2  情景+文案=推動購買慾
    3.3.3  圖片+文案=增加說服力
    3.3.4  話題+文案=提升吸引力
    3.3.5  賣點+文案=提高銷售量
    3.3.6  口碑+文案=擴大傳播效率
帶貨平台篇
第4章  公眾號帶貨：文案帶來巨大的流量
  4.1  創作流程：一篇公眾號爆文是如何煉成的
    4.1.1  文案選題：帶貨的靈魂
    4.1.2  文案行文：支撐的骨架
    4.1.3  文案標題：點擊的秘訣
    4.1.4  文案排版：爆款的衣裝
    4.1.5  文案質量：銷量的關鍵
  4.2  創作技巧：公眾號的文案如何突出賣點
    4.2.1  內容：兼具個性和價值
    4.2.2  互動：提起用戶的興趣
    4.2.3  包裝：訴說產品的價值
    4.2.4  好奇：激發閱讀的慾望
    4.2.5  3步：套路式寫作方法
  4.3  具體實戰：公眾號的文案帶貨案例
    4.3.1  「嬉遊」：1條推送促成600萬元銷售額
    4.3.2  「本地寶」：20天單品帶貨400萬元
    4.3.3  「鬍渣少女」：8萬閱讀帶來40萬元轉化
    4.3.4  「Sir電影」：一篇推文帶貨流水超200萬元
    4.3.5  「新青年大院」：5小時賣出15萬元銷售額
從種草到爆款
第5章  朋友圈帶貨：實現社交裂變式傳播
  5.1  帶貨優勢：將朋友圈作用發揮最大
    5.1.1  優勢一：展現形式多元化
    5.1.2  優勢二：傳播效率比較高
    5.1.3  優勢三：將朋友變為客戶
  5.2  創作技巧：解決朋友圈帶貨煩惱
    5.2.1  圖文結合：帶貨內容更醒目
    5.2.2  篇幅簡短：介紹產品重點突出
    5.2.3  利用評論區：產品介紹更全面
    5.2.4  強化撰寫法：用戶記憶深刻
    5.2.5  粉絲反饋：博取消費者信任
    5.2.6  多角度介紹：詳細了解產品
    5.2.7  商家承諾：消除買家的風險
    5.2.8  注意事項：用戶常見的問題
  5.3  具體實戰：朋友圈的文案帶貨案例
    5.3.1  唯品會：使用明星效應引導用戶參與活動
    5.3.2  貓途鷹：調動用戶積極性，產生刷屏效果
    5.3.3  iPhone X：直接使用文案和用戶進行互動
第6章  小程序帶貨：快速轉化為意向客戶
  6.1  創作技巧：優質小程序的內容製作
    6.1.1  情感切入：給予用戶歸屬感
    6.1.2  製造驚喜：拉近用戶距離
    6.1.3  內容真實：增加社會認可度

    6.1.4  內容定位：滿足用戶心理
    6.1.5  界面「裝修」：提高小程序實用性
    6.1.6  內容包裝：促進用戶溝通交流
    6.1.7  及時反饋：促進小程序更新
    6.1.8  互動方式：維持用戶使用習慣
    6.1.9  優化內容：增強產品吸引力
  6.2  運營技巧：保證小程序的用戶活躍度
    6.2.1  適當互動：加強用戶活躍度
    6.2.2  內容有效：講求實用性價值
    6.2.3  詳情講解：全面展示產品信息
    6.2.4  王牌內容：提高用戶留存率
    6.2.5  品牌效應：增強用戶黏性
    6.2.6  滿足特定需求：增加用戶轉化率
  6.3  具體實戰：小程序的文案帶貨案例
    6.3.1  「朵媽嚴選」：短短3天時間，賣出80萬銷售額
    6.3.2  「菜菜美食日記」：超高粉絲黏性，月銷售額超千萬元
    6.3.3  「百果園」：日訂單峰值超5萬，日均到店超2萬人
    6.3.4  「漢光百貨」：上線一個月，客單價暴增36%
第7章  直播帶貨：時下熱門的營銷模式
  7.1  入場攻略：了解直播帶貨如何操作
    7.1.1  選擇平台：促進直播帶貨發展
    7.1.2  把控產品：保證優質帶貨貨源
    7.1.3  帶貨語言：搭建專業的直播間
  7.2  套用模板：運用直播策劃腳本
    7.2.1  整體大綱：確保直播間有序進行
    7.2.2  直播策劃：確定直播中職能分配
    7.2.3  賣點展示：表達帶貨產品的優勢
    7.2.4  直播話術：幫助直播間節奏把控
    7.2.5  福利活動：告知消費者優惠信息
    7.2.6  對比差異：目的突出產品的優勢
  7.3  表達到位：讓主播成為直播帶貨達人
    7.3.1  提出問題：滿足消費者痛點需求
    7.3.2  放大問題：強調用戶易忽視的細節
    7.3.3  引入產品：利用產品來解決問題
    7.3.4  提升高度：增加帶貨產品附加值
    7.3.5  降低門檻：讓消費者即刻去下單從種草到爆款
  7.4  案例解析：全面提高直播帶貨能力
      7.4.1  李佳琦：5.5  小時獲得353萬元成交額的「口紅一哥」
    7.4.2  「烈兒寶貝」：4個小時直播賣出3000多萬元大衣
第8章  抖音帶貨：流量在哪裡，商機就在哪裡
  8.1  帶貨要點：將抖音種草短視頻作用發揮最大
    8.1.1  要點一：清晰的視頻框架
    8.1.2  要點二：原創的種草視頻
    8.1.3  要點三：優質的視頻文案
  8.2  重點寫作：打造爆款抖音短視頻文案
    8.2.1  規範化寫作：獲得大眾認可
    8.2.2  結合熱點：獲得更多短視頻熱度
    8.2.3  立足定位：精準贏得消費者關注
    8.2.4  生動表達：促使視頻內容趣味化
    8.2.5  添加創意：讓帶貨視頻脫穎而出

  8.3  規避錯誤：避免文案影響帶貨效果
    8.3.1  錯誤一：中心不明確
    8.3.2  錯誤二：求全不求精
    8.3.3  錯誤三：有量沒有質
    8.3.4  錯誤四：脫離市場情況
  8.4  案例解析：學習熱門帶貨技巧
    8.4.1  「葉公子」：差異化定位，劇情帶貨變現
    8.4.2  「柚子cici醬」：打造抖音IP矩陣，一周漲粉超百萬
    8.4.3  「放揚的心心」：結合商品的特性，塑造人設魅力
第9章  快手帶貨：信任關係推動高效的轉化
  9.1  帶貨優勢：選擇快手平台的理由
    9.1.1  優勢一：具有強互動力
    9.1.2  優勢二：具有強大眾化
    9.1.3  優勢三：具有強娛樂性
  9.2  帶貨技巧：讓快手帶貨更高效
    9.2.1  帶貨標題：打造高點擊率短視頻
    9.2.2  畫面結合：更好地呈現文案內容
    9.2.3  場景融入：利用氛圍調動情感
    9.2.4  賣點展示：營銷產品重點突出
    9.2.5  添加創意：更吸引用戶去購買
    9.2.6  逆向思維：間接詮釋產品賣點
    9.2.7  抓住痛點：短視頻營銷的重點
  9.3  案例解析：熱門快手帶貨博主講解
      9.3.1 「散打哥」：2020年6月至12月銷售額達29.5  億元
    9.3.2  優雅的美妝達人「韓承浩」：成交額1135萬元，轉化率達35%
第10章  頭條號帶貨：讓自媒體收益瞬間翻倍
  10.1  創作規範：確保頭條號帶貨文案發布
    10.1.1  格式規範：保證文章正常發布
    10.1.2  內容規範：提高文案質量
  10.2  內容形式：爆款頭條號帶貨文案重點
    10.2.1  優質圖文內容：讓文案更吸睛
    10.2.2  優質視頻內容：輕鬆引爆流量
    10.2.3  巧妙利用問答：幫助頭條號增粉
    10.2.4  熱門微頭條內容：打造強影響力
  10.3  推廣技巧：爆款頭條號帶貨文案形成
    10.3.1  消重機制：知曉內容沒有推薦量的原因
    10.3.2  文案審核：三大方面，確保內容能有效傳達
    10.3.3  推薦系統：精準投送用戶想看到的內容
    10.3.4  評論管理：通過互動，快速提升關注度
    10.3.5  快速轉粉：6個小技巧幫助你輕鬆實現
第11章  微博帶貨：打造高效的網紅帶貨模式
  11.1  前期準備：為微博帶貨蓄力
    11.1.1  設置名稱：讓人一眼記住從種草到爆款
    11.1.2  設置頭像：捕捉用戶眼球
    11.1.3  設置標籤：帶貨人群更精準
    11.1.4  設置簡介：勾起用戶興趣
    11.1.5  完善資料：保證使用功能
    11.1.6  注意事項：保障帶貨效果
  11.2  創作技巧：打造爆款微博文案
    11.2.1  借時下熱門：提高文案曝光率

    11.2.2  利用歷史：讓產品富有韻味
    11.2.3  製造話題：保證賬號活躍度
    11.2.4  與對手比較：競爭實現雙贏
    11.2.5  提升影響力：為帶貨做鋪墊
    11.2.6  招納人才：善於利用他人
    11.2.7  精簡文案：140字打造精華
    11.2.8  巧用「@」功能：借助名人
  11.3  案例分析：深入理解微博帶貨
    11.3.1  省錢博主「白菜」：每天發布「白菜價」的高性價比商品
    11.3.2  「吃播」網紅博主「密子君」：每種草一家店，就會人氣爆棚
    11.3.3  時尚美妝博主「優里娜」：不僅有顏值，還有才華
第12章  淘寶帶貨：內容種草讓消費者逛電商
  12.1  創作技巧：打造優質文案的前提
    12.1.1  抓住消費心理：更精準地提高帶貨率
    12.1.2  學會關聯銷售：全方面、多層次帶貨
    12.1.3  進行情感設計：打造動人心弦的文案
    12.1.4  講述勾人故事：輕鬆讓消費者停留
    12.1.5  投射消費心理：滿足消費者心理預期
    12.1.6  製造緊迫心理：刺激消費者進行購買
    12.1.7  進行適當誘導：從潛意識打動消費者
    12.1.8  展示產品細節：詳情展示獲得信任感
    12.1.9  文字不要太多：體現濃縮的就是精華
  12.2  撰寫方法：幫助用戶輕鬆書寫文案
    12.2.1  趨勢切入：讓消費者更易接受
    12.2.2  生活出發：從內容上接近消費者
    12.2.3  連載書寫：讓消費者產生期待
    12.2.4  幽默口吻：打造輕鬆選購氛圍
  12.3  文案表達：多形式文案內容展示
    12.3.1  微淘帶貨：內容簡短清晰
    12.3.2  淘寶頭條：介紹更詳細
    12.3.3  哇哦視頻：短視頻帶貨更方便
    12.3.4  淘寶直播：超值福利購買
  12.4  營銷技巧：爆款帶貨文案的養成
    12.4.1  賣點吸引：讓消費者不得不買
    12.4.2  產品關聯：一眼了解產品特點
    12.4.3  促銷活動：高銷量產品必備
    12.4.4  一句話文案：短小精悍
  12.5  營銷案例：學習他人成功之處
    12.5.1  MCN機構「網星夢工廠」：不得不說的機構帶貨王
    12.5.2  雪梨Cherie：年銷售額達10億元，斬獲「淘寶女裝第一」

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