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人人都是帶貨王(直播電商實戰指南)

  • 作者：徐全|責編:劉淑麗
  • 出版社：電子工業
  • ISBN：9787121431111
  • 出版日期：2022/04/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：198
人民幣：RMB 66 元      售價：元
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內容大鋼
    本書是一本直播帶貨實戰指南。通過閱讀本書，你可以了解當下直播電商的形勢，掌握直播流程、帶貨策略、粉絲互動技巧，精準判斷用戶需求，玩轉流量，實現高轉化，提升直播帶貨水平。
作者介紹
徐全|責編:劉淑麗
    徐全     中國電子商務協會特聘專家     淘寶大學MBA講師     北京大學、浙江大學電商總裁班特聘講師     杭州電子商務協會理事     杭州阿牛網路科技有限公司副總裁     前阿里巴巴大客戶運營總監     2011年天貓桌遊行業綜合實力第一名商家     2008年加入阿里巴巴，熟悉電商平台運營，先後幫助100多家電商企業搭建電商平台。2011年曾使自創桌游品牌FunQueen躍居淘寶桌游類目綜合實力第—名，是中國第—批從事020全網整合營銷的互聯網人士。2013年加盟杭州阿牛網路科技有限公司，為企業電商品牌化、數據化營銷、流程化運營提供咨詢服務，是中國最早從事傳統企業轉型電商的專業人士之一。     成功為麥包包、博洋家紡、新農哥、御泥坊等數十家電商企業搭建電商團隊構架和品牌化、流程化管理體系，並對其執行進行督導。2012年曾使博洋家紡「雙11」銷售額超越3000萬元，全年線上營業額高達2．3億元，成為家紡類目第一品牌。
目錄
Chapter 1  直播+電商——新業態引發購物潮
  1.1  提前了解，直播電商的基本常識
    1.1.1  直播演變史，由純娛樂向電商進階
    1.1.2  直播電商的定義與特徵
    1.1.3  像電視購物？直播電商的優勢與不同
    1.1.4  意義重大，直播電商帶來新突破
  1.2  上中下游，摸清直播電商產業鏈
    1.2.1  上游：品牌商、經銷商或製造商
    1.2.2  中游：MCN機構、主播及平台渠道
    1.2.3  下游：消費者擁有更大的自主權
  1.3  群雄相爭，各直播平台的運營特點
    1.3.1  淘寶直播：直播賣貨的主戰場
    1.3.2  抖音直播：最適合種草的直播平台
    1.3.3  快手直播：兼具媒體電商雙重屬性
    1.3.4  京東直播、拼多多直播，各具特色
    1.3.5  騰訊、蘑菇街、小紅書，持續發力
    1.3.6  總結：屬性、分發邏輯與帶貨模式
  1.4  如何選擇？兩種常見直播帶貨模式
    1.4.1  達人直播：KOL本人就是招牌
    1.4.2  商家直播：好產品才是王道
Chapter 2  達人、品牌、商家——不同主體的直播策略
  2.1  達人型直播——從吸粉到賣貨，再到持續賣貨
    2.1.1  頭部帶貨主播有什麼帶貨秘訣
    2.1.2  頭部帶貨主播有哪些必備特質
  2.2  達人直播？五個步驟解決帶貨難題
    2.2.1  沒人找你購買？先打造人設
    2.2.2  買貨時想不起你？尋找獨特標籤
    2.2.3  不信任你？輸出專業內容
    2.2.4  賣貨太難？多利他、互動
    2.2.5  賣貨太少？利用熱點、多平台傳播
  2.3  品牌型直播——三大大策略提升銷量和影響力
    2.3.1  策略一：企業領袖親自直播
    2.3.2  策略二：打造多層次帶貨體系
    2.3.3  策略三：線下導購加入直播
  2.4  中小商家直播——三大方案賣出好業績
    2.4.1  方案一：突破入局直播難題
    2.4.2  方案二：直播人員如何配置
    2.4.3  方案三：延時、避開高峰直播
  2.5  沉澱粉絲，變公域流量為私域流量
    2.5.1  公域流量與私域流量，有何不同
    2.5.2  打造私域流量，才是重中之重
Chapter 3  做好準備——直播前用戶、產品和主播分析
  3.1  用戶分析——了解消費群體的兩大目標
    3.1.1  目標一：什麼人群喜歡用直播購物
    3.1.2  目標二：直播購物人群的屬性、行為特徵
  3.2  產品分析——五步確定產品直播策略
    3.2.1  第一步：選品定位，你的直播要賣什麼
    3.2.2  第二步：確定品類，哪些產品適合直播
    3.2.3  第三步：選品技巧，哪些產品不好賣
    3.2.4  第四步：定價策略，直播就是拼低價嗎

    3.2.5  第五步：針對主題，做好產品設置
  3.3  主播分析——四大要點，與主播達成良好合作
    3.3.1  要點一：確定尋找主播的渠道
    3.3.2  要點二：商家如何避免被坑
    3.3.3  要點三：選主播時到底要看什麼
    3.3.4  要點四：和主播合作時商家要做什麼
Chapter 4  策劃籌備——做好內容、預熱與硬體準備
  4.1  直播前的準備——五大方面做好直播
    4.1.1  第一，做好直播的整體策劃
    4.1.2  第二，設計完備的直播流程
    4.1.3  第三，選擇合適的直播時間
    4.1.4  第四，做好團隊分工配合
    4.1.5  第五，設置直播腳本，避免「翻車」
  4.2  預熱宣傳——吸引粉絲，引發全網裂變
    4.2.1  預熱的目的是什麼，有哪些常犯錯誤
    4.2.2  海報預熱——全渠道通用
    4.2.3  短視頻預熱——渲染預熱氣氛
    4.2.4  推文預熱——詳細展示產品
    4.2.5  H5預熱——迅速傳播發酵
    4.2.6  預熱內容，怎麼寫才吸引人
    4.2.7  預熱推廣有哪些渠道
  4.3  做好直播設置，吸引觀眾進入
    4.3.1  注重直播封面，提升點擊率
    4.3.2  起個好標題，引發觀眾觀看興趣
    4.3.3  提前準備，高效通過審核
  4.4  環境、硬體、氛圍，做好直播籌備
    4.4.1  注意環境氛圍，產品如何陳列
    4.4.2  場地道具設備，有哪些需要注意
Chapter 5  現場執行——注意節奏、互動與賣貨技巧
  5.1  把握節奏——開場、過程與收尾
    5.1.1  直播環節：開場、過程與收尾
    5.1.2  如何設計，直播開場才引人入勝
    5.1.3  哪種方式，能讓觀眾快速浸入
    5.1.4  做好直播結尾，提升直播效果
  5.2  注重互動——刺激觀眾積极參与
    5.2.1  帶動氣氛，讓觀眾主動來互動
    5.2.2  激發粉絲參與，為粉絲送福利
  5.3  掌握策略——讓直播銷量翻倍
    5.3.1  策略一：七大步驟，全面介紹產品
    5.3.2  策略二：五個訣竅，激發觀眾購買慾
    5.3.3  策略三：六個核心思路，實現直播高轉化
    5.3.4  策略四：三大重點與注意事項，避免踩雷
    5.3.5  策略五：六個方法，不怕現場「翻車」
Chapter 6  復盤與維護，讓帶貨水平直線上升
  6.1  做好復盤，讓直播工作更出色
    6.1.1  從羅永浩直播看復盤的重要性
    6.1.2  復盤核心思路：數據分析、經驗總結
  6.2  四種方法，做好直播粉絲維護
    6.2.1  激活粉絲，策劃線上活動
    6.2.2  刺激消費，分享最新消息

    6.2.3  粉絲互動，邀請直播參與
    6.2.4  面對面交流，粉絲線下活動

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