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帶貨短視頻(運營廣告投放技巧及實戰案例解析)

  • 作者：編者:茹秀萍//林小虎//王峰艷|責編:李辰//孫煒
  • 出版社：化學工業
  • ISBN：9787122404909
  • 出版日期：2022/04/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：216
人民幣：RMB 78 元      售價：元
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內容大鋼
    短視頻帶貨作為如今電商營銷的重要方式之一，深受廣大創業者的青睞。但是，很多視頻創作者面臨著拍了帶貨短視頻併發布后沒人看、產品沒人買的窘境。本書的目的就是要通過對短視頻拍攝、內容創作、運營及剪輯的講解，解決準備進入或者已經進入該領域但「身陷泥沼」的視頻創業者的問題。
    這些問題包括但不限於「賬號的各種認證有什麼作用？有何要求，如何認證？」「帶貨視頻有哪些類型？不同類型的創作思路是怎樣的?」，以及「DOU+怎麼投放更合適？」等，涉及內容創作者所關心的方方面面。最後通過對24個爆款帶貨短視頻案例的分析與拆解，幫助各位讀者將所學知識融會貫通，將各種技巧和方法應用到實際創作之中。
    此外，本書還贈送各位讀者800分鐘剪映視頻課程和230分鐘抖音運營課程，讓準備通過短視頻帶貨賺取人生第一桶金的各位讀者通過學習這一本書，就能拿到開啟視頻時代的「鑰匙」。
作者介紹
編者:茹秀萍//林小虎//王峰艷|責編:李辰//孫煒
目錄
第1章  了解帶貨視頻的前世今生
  全民視頻帶貨時代即將到來
  短視頻平台依然處於高速發展期
  電商基礎逐漸完善
  一部手機就能拍帶貨短視頻
  無須資源積累隨時可入局
  5G及物流對視頻電商的影響
  帶貨視頻相比直播帶貨的優勢
  帶貨視頻的準備周期較短
  帶貨視頻的門檻更低
  低成本就能帶來高收益
  帶貨視頻相比直播帶貨的劣勢
  粉絲黏性相對較差
  帶貨視頻對內容創意要求更高
  帶貨視頻的帶貨效果不如直播穩定
  帶貨視頻不能只為「賣貨」
  「種草」比「賣貨」更重要
  提高「種草」成功率的3個方法
  玩轉帶貨短視頻要有流量思維
  通過轉化率理解流量思維的重要性
  理解短視頻平台的推薦演算法
  高流量視頻往往需要天時、地利、人和
  理解短視頻上熱門的核心邏輯
  理解私域流量和公域流量
  將公域流量轉化為私域流量的方法
  了解消費者才能做好帶貨短視頻
第2章  視頻帶貨從擁有一個賬號開始
  創建一個帶貨視頻賬號
  創建抖音賬號
  「商品櫥窗」的作用及開通方法
  「抖音小店」的作用及開通方法
  在櫥窗中上架商品
  開通POI為線下引流
  設置賬號的「門面」
  取名字的6個要點
  設置頭像的4個要點
  通過簡介讓觀眾了解自己
  簡介應該包含的三大內容
  充分發揮背景圖的作用
  為賬號打上標籤
  認識賬號的3個標籤
  查看賬號標籤和內容標籤
  了解抖音實名認證、藍v認證和黃v認證
  實名認證賬號操作方法
  實名認證賬號的優勢
  黃v認證的門檻和操作方法
  黃v認證賬號的優勢
  藍v認證的門檻和操作方法
  藍v認證賬號的優勢
  遇到這4個賬號問題不要慌

  賬號登錄不上怎麼辦？
  賬號被處罰怎麼辦？
  新買的手機號顯示已被註冊過怎麼辦？
  如何判斷賬號是否被限流、降權？
第3章  拍視頻前先做好規劃
  為賬號進行定位
  基本原則：當下賬號的「藍海」在垂直領域
  個人擅長：在擅長的領域做內容才能保證質量與數量
  受眾定位：想要吸引何種人群直接決定賬號氣質
  競品分析：系統分析同類賬號的優缺點
  確立人設的重要意義
  理解何為人設
  先人設、后帶貨
  無人設帶貨只能掙快錢
  確立人設拓寬頻貨方式
  尋找適合自己的人設
  根據自身社會角色確立人設
  根據個人喜好確立人設
  根據帶貨產品的特點確立人設
  不要憑空捏造人設
  強化、改進人設表現的方法
  根據觀眾評論增強人設
  讓場景與人設相融合
  從其他平台尋找人設改進方向
  選品思路要清晰
  靠譜的5個拿貨渠道
  根據商品賣點確定帶貨視頻的創作思路
  熱銷商品的3個特點
  虛擬商品也是帶貨的一種選擇
第4章  帶貨視頻內容為王
  抖音對「好內容」的片面定義
  抖音中的「好內容」是指大多數觀眾愛看的內容
  抖音中「好內容」的特點
  讓選題思路源源不斷的方法
  蹭節日
  蹭熱點
  蹭同行
  在抖音後台尋找創作靈感
  在學習中成長——教你拆解熱門帶貨視頻
  搜索對標賬號的熱門帶貨視頻
  從熱門視頻中了解如何選品
  學習視頻結構與敘事邏輯
  重點看前3秒和后3秒
  分析其風格特點
  記錄精彩文案
  內容為王——打造爆款短視頻的5個重點
  能解決問題的內容更有市場
  視頻主題要有足夠的吸引力
  抓住實時熱點話題
  對熱點話題進行包裝

  在自己擅長的領域製作視頻
  標題決定視頻的瀏覽量
  5個標題撰寫思路
  3個標題呈現形式
  根據自身情況確定帶貨視頻類型
  有團隊適合劇情類內容創作
  KOC適合口播種草類內容創作
  有特長適合才藝展示類內容創作
  劇情類帶貨視頻的創作思路
  尋找目標群體常見的「話題」
  在故事中加入反轉
  注重情緒的渲染
  讓商品自然地出現在劇情中
  讓商品對劇情起到推動作用
  通過劇情為商品賦能
  口播種草類帶貨視頻的創作思路
  以觀眾痛點作為視頻開場
  句句乾貨突出重點
  利用表情、語速、語調等確立個人風格
  商品介紹邏輯要清晰
  加入真實使用經驗提高認同感
  才藝展示類帶貨視頻創作思路
  完整展示商品使用過程
  有意識地延長商品出鏡時間
  通過不經意間的語言點出商品優勢
  為觀眾留下評論空間
  4類違規內容「不要碰」
  搬運內容不合規
  視頻中禁止出現廣告營銷內容
  不要發布這5類高危廣告
  沒有認證請不要做科普類視頻
第5章  通過運營讓內容體現價值
  用這4個方法提升短視頻完播率
  認識短視頻完播率
  方法一：盡量縮短視頻
  方法二：因果倒置
  方法三：盡量將標題寫滿
  方法四：表現新穎
  用這3個方法提升短視頻互動率
  認識短視頻互動率
  方法一：用觀點引發討論
  方法二：利用神評論引發討論
  方法三：賣個破綻誘發討論
  用這3個方法提高短視頻點贊量
  認識短視頻點贊量
  方法一：讓觀眾有「反覆觀看」的需求
  方法二：認可與鼓勵
  方法三：情感認同
  5個指數了解賬號權重
  高權重賬號的優勢

  傳播指數
  粉絲指數
  活躍指數
  內容營銷價值指數
  變現指數
  提高權重的8個方法
  發布短視頻也有大學問
  發布短視頻時「蹭熱點」的兩個技巧
  找到發布短視頻的最佳時間
  讓短視頻發布具有規律性
  短視頻發布小技巧
  掌握抖音粉絲運營技巧
  自然漲粉：堅持輸出高質量內容
  遠離刷粉：刷粉會浪費抖音官方給予的
  流量扶持
  通過DOU+推廣漲粉實現效益最大化
  通過官方話題蹭熱度漲粉絲
  在抖音官方後台進行基本運營操作
  進入電腦端後台的方法
  了解賬號基礎數據
  對視頻內容進行管理
  對互動進行管理
  分析「數據總覽」查看詳細視頻數據
  分析播放數據
  分析互動數據
  分析粉絲數據及收益數據
  利用作品數據剖析單一視頻
  電腦端後台單一視頻數據分析
  通過「粉絲畫像」更有針對性地製作內容
  性別與年齡數據
  地域分佈數據
  其他數據
  利用「創作周報」激勵自己不斷進步
  上周創作排名
  上周關鍵數據
  上周表現最佳視頻
  利用「重點關注」向別人學習
  利用「我關心的」添加頭部賬號
  通過「與我相關」瀏覽最新視頻
  通過手機端後台進行數據分析
  找到手機端的視頻數據
  找到與同類熱門視頻的差距
  通過「視頻數據分析」準確找到問題所在
  通過「視頻數據分析」找到內容的閃光點
  通過「播放趨勢」確定視頻最佳發布時間
  通過其餘圖表感受「流量」的重要性
  跟抖音官方學運營
  通過抖音官方賬號進行學習
  通過「創作者學院」進行學習
  通過「剪映」學習最新潮的視頻後期技巧

  通過「反饋與幫助」解決各種問題
  在「巨量學」中全面學習營銷知識
第6章  玩轉抖音付費流量
  認識抖音付費流量——DOU
  什麼是DOU+？
  DOU+的五大功能
  在抖音中找到DOU
  找到DOU+投放入口
  DOU+的兩種投放模式
  DOU+投放詳細設置
  「投放目標」選項設置思路
  「投放時長」選項設置思路
  「潛在興趣用戶」選項設置思路
  DOU+小店投放指南
  DOU+小店的優化目標
  達人相似粉絲推薦
  「投放目標」與視頻內容的關係
  常規的「投放目標」選項
  「掛車」短視頻與「商品購買」
  POI與「門店加熱」
  逐漸邊緣化的「位置點擊」
  帶有小程序的短視頻與「小程序互動」
  從「巨量創意」中找到投DOU+的數據支撐
  認識「巨量創意」官方網站
  搜索相關領域的廣告視頻
  查看並分析熱門廣告的推廣數據
  DOU+帶貨全流程經驗分享
  選品是DOU+帶貨的基礎
  製作DOU+帶貨視頻的四大法則
  DOU+投放要有策略
  視頻無法投DOU+的8個原因
  視頻質量差
  非原創視頻
  視頻內容消極
  隱性風險
  廣告營銷
  未授權明星/影視/賽事類視頻
  視頻購物車商品異常
  視頻標題和描述異常
第7章  帶貨視頻變現技巧
  帶貨短視頻的其他變現方式
  通過參與官方活動變現
  利用POI引流變現
  通過承接廣告變現——星圖平台
  通過代運營賬號變現
  增強短視頻帶貨能力的3個方法
  名人背書
  公正測評
  真實自拍
  數據網站對帶貨視頻製作及選品的意義

  獲得數據的方式
  視頻點贊量的含義及作用
  訪客數、訪客數增量的含義及作用
  銷量、銷量增量的含義及作用
  帶貨賬號不能只做帶貨視頻
  只為帶貨容易引起觀眾反感
  通過「乾貨」視頻建立認同感
  通過純好物分享與觀眾做朋友
第8章  爆火帶貨短視頻這樣拍
  視頻錄製的基礎設置
  安卓手機視頻錄製參數設置方法
  蘋果手機解析度與幀數設置方法
  視頻解析度的含義
  fps的含義
  蘋果手機視頻格式設置方法
  使用手機錄製視頻的基本操作方法
  蘋果手機錄製常規視頻的操作方法
  安卓手機錄製常規視頻的操作方法
  錄製視頻的注意事項
  使用手機錄製視頻進階配件及技巧
  保持畫面穩定的配件及技巧
  保持畫面亮度正常的配件及技巧
  使用外接麥克風提高音質
  根據平台選擇視頻畫幅的方向
第9章  成功帶貨視頻案例分析
  案例1：58同城招聘平台廣告投放
  案例概況
  廣告內容創作關鍵點
  廣告拍攝與剪輯關鍵點
  案例2：阿瑪尼手錶廣告投放
  案例概況
  廣告內容創作關鍵點
  廣告拍攝與剪輯關鍵點
  案例3：支付寶「花唄」廣告投放
  案例概況
  廣告內容創作關鍵點
  廣告拍攝與剪輯關鍵點
  案例4：「率土之濱」遊戲廣告投放
  案例概況
  廣告內容創作關鍵點
  廣告拍攝與剪輯關鍵點
  案例5：歐詩漫小白燈精華液廣告投放
  案例概況
  廣告內容創作關鍵點
  廣告拍攝與剪輯關鍵點
  案例6：懂車帝廣告投放
  案例概況
  廣告內容創作關鍵點
  廣告拍攝與剪輯關鍵點
  案例7：汰漬洗衣凝珠廣告投放

  案例概況
  廣告內容創作關鍵點
  廣告拍攝與剪輯關鍵點
  案例8：珀萊雅面膜廣告投放
  案例概況
  廣告內容創作關鍵點
  廣告拍攝與剪輯關鍵點
  案例9：好麥多Honlife麥片投放
  案例概況
  廣告內容創作關鍵點
  廣告拍攝與剪輯關鍵點
  案例10：丹碧絲衛生棉條廣告投放
  案例概況
  廣告內容創作關鍵點
  廣告拍攝與剪輯關鍵點
  案例11：高姿精華液廣告投放
  案例概況
  廣告內容創作關鍵點
  廣告拍攝與剪輯關鍵點
  案例12：吉列剃鬚刀廣告投放
  案例概況
  廣告內容創作關鍵點
  廣告拍攝與剪輯關鍵點
  案例13：小熊榨汁機廣告投放
  案例概況
  廣告內容創作關鍵點
  廣告拍攝與剪輯關鍵點
  案例14：冰泉口香糖牙膏廣告投放
  案例概況
  廣告內容創作關鍵點
  廣告拍攝與剪輯關鍵點
  案例15：「多鄰國」App廣告投放
  案例概況
  廣告內容創作關鍵點
  廣告拍攝與剪輯關鍵點
  案例16：999小兒感冒顆粒廣告投放
  案例概況
  廣告內容創作關鍵點
  廣告拍攝與剪輯關鍵點
  案例17：幫寶適紙尿褲廣告投放
  案例概況
  廣告內容創作關鍵點
  廣告拍攝與剪輯關鍵點
  案例18：青桔單車廣告投放
  案例概況
  廣告內容創作關鍵點
  廣告拍攝與剪輯關鍵點
  案例19：美的電飯煲廣告投放
  案例概況
  廣告內容創作關鍵點

  廣告拍攝與剪輯關鍵點
  案例20：王飽飽麥片廣告投放
  案例概況
  廣告內容創作關鍵點
  廣告拍攝與剪輯關鍵點
  案例21：櫻花面膜廣告投放
  案例概況
  廣告內容創作關鍵點
  廣告拍攝與剪輯關鍵點
  案例22：滴滴出行App廣告投放
  案例概況
  廣告內容創作關鍵點
  廣告拍攝與剪輯關鍵點
  案例23：美寶蓮粉底液廣告投放
  案例概況
  廣告內容創作關鍵點
  廣告拍攝與剪輯關鍵點
  案例24：歐萊雅眼霜廣告投放
  案例概況
  廣告內容創作關鍵點
  廣告拍攝與剪輯關鍵點

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