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直播帶貨(零基礎學做電商主播)

  • 作者：編者:趙海建|責編:劉丹//夏明慧
  • 出版社：化學工業
  • ISBN：9787122399106
  • 出版日期：2022/02/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：219
人民幣：RMB 68 元      售價：元
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內容大鋼
    《直播帶貨：零基礎學做電商主播》通過主播入門、入駐運營、能力培養、人設塑造、文案策劃、預熱種草、腳本撰寫、直播運營、人氣提升、帶貨話術、帶貨技巧、規避誤區12個方面的介紹，對直播帶貨的相關內容進行詳細分析，幫助大家快速學會直播帶貨，成為一名合格的電商主播。
    本書適合剛進入直播行業的新人主播，以及想從事直播帶貨相關工作的讀者，為大家提供了完整的直播帶貨知識和技巧，幫助大家早日成為頭部主播，創造帶貨銷量奇跡。
作者介紹
編者:趙海建|責編:劉丹//夏明慧
    趙海建，花名寓滔。淘寶大學認證講師，山東北緯電商創始人，上海蟬鳥直播機構創始人，阿里巴巴聚商盟山東發起人，科技部火炬中心創業導師。
目錄
第1章  主播入門：了解直播運營的基礎知識
  1.1  了解電商直播行業信息
    1.1.1  直播帶貨的優勢和不足
    1.1.2  直播帶貨未來發展趨勢
  1.2  選擇適合自己的主播類型
    1.2.1  個人主播獨自運營直播
    1.2.2  依靠機構打造優質內容
    1.2.3  建立團隊進行專業運營
  1.3  直播類經紀公司的作用
    1.3.1  進行規範化的內部運營
    1.3.2  設置條件招聘合適主播
    1.3.3  按流程培養主播
    1.3.4  簽訂合同約束主播行為
    1.3.5  淘汰不合格主播
    1.3.6  進行合理化的利益分配
  1.4  熱門直播帶貨平台分析
    1.4.1  淘寶是直播帶貨的起源
    1.4.2  快手直播的用戶黏性高
    1.4.3  抖音以演算法推薦為導向
    1.4.4  以私域為主的微信直播
第2章  入駐運營：選擇適合的直播帶貨渠道
  2.1  快手直播開通運營方法
    2.1.1  快手直播開通操作方法
    2.1.2  快手賬號直播運營技巧
  2.2  抖音直播開通運營方法
    2.2.1  抖音直播開通操作方法
    2.2.2  抖音賬號直播運營技巧
  2.3  淘寶直播開通運營方法
    2.3.1  淘寶直播開通操作方法
    2.3.2  淘寶賬號直播運營技巧
  2.4  直播開通運營方法
    2.4.1  直播開通操作方法
    2.4.2  賬號直播運營技巧
  2.5  多多直播開通運營方法
    2.5.1  多多直播開通操作方法
    2.5.2  多多賬號直播運營技巧
第3章  能力培養：全面培養主播的專業技能
  3.1  主播應該掌握5種思維
    3.1.1  學會控制直播間的場面
    3.1.2  必須真誠對待用戶
    3.1.3  可以學習多種才藝表演
    3.1.4  深挖用戶痛點
    3.1.5  深耕垂直領域
  3.2  提升主播各項基本能力
    3.2.1  通過數據分析優化決策
    3.2.2  掌握直播平台運營能力
    3.2.3  搭建完整的產品供應鏈
    3.2.4  維護用戶，做好用戶沉澱
    3.2.5  提升內容創作能力
    3.2.6  提升語言表達能力

    3.2.7  巧妙應對用戶各種問題
    3.2.8  鍛煉心理承受能力
    3.2.9  活躍直播間的氣氛
第4章  人設塑造：打造主播專屬的IP品牌
  4.1  了解塑造主播人設方法
    4.1.1  人設的定義和作用
    4.1.2  建立適合自己的人設
  4.2  塑造一個良好的主播形象
    4.2.1  主播直播服裝搭配選擇
    4.2.2  主播常用化妝技巧
    4.2.34  種主播直播時的角度
    4.2.4  保持主播良好精神面貌
  4.3  打造主播個人IP品牌
    4.3.1  主播自身7種IP屬性
    4.3.24  種打造個人IP的方法
第5章  文案策劃：讓直播更有吸引力
  5.17  種直播標題寫作手法
    5.1.1  分享經驗技巧吸引用戶
    5.1.2  利用專家身份提高熱度
    5.1.3  通過提問抓住用戶痛點
    5.1.4  在直播標題中加入數字
    5.1.5  總結提煉直播內容
    5.1.6  同類型對比，突出差異化
    5.1.7  用流行語提高潮流性
  5.2  直播帶貨文案寫作技巧
    5.2.1  兩種直播宣傳文案類型
    5.2.2  設置懸念引起觀眾好奇
    5.2.3  數字衝擊增強視覺效果
    5.2.4  通過比較突出產品優勢
    5.2.5  描述場景促使用戶購買
  5.3  兩個直播文案的屬性特質
    5.3.1  情感特質能夠引起共鳴
    5.3.2  粉絲特質能夠實現變現
第6章  預熱種草：提前為直播產品造勢
  6.16  個直播預告注意要素
    6.1.1  兩個直播時間預告區別
    6.1.2  直播封面需要清晰美觀
    6.1.3  標題需體現直播的主題
    6.1.4  設置精準標籤增加推薦
    6.1.5  自定義直播的位置
    6.1.6  選擇合適商品進行帶貨
  6.2  向用戶「種草」的方法
    6.2.1  用優質的商品激發慾望
    6.2.2  因主播而購買商品
  6.3  打造網紅產品
    6.3.1  發展網紅模式，減少成本
    6.3.2  外部合作提高轉化率
    6.3.3  內部孵化降低宣傳成本
    6.3.4  樹立標籤定位加深印象
    6.3.5  信號傳遞模型吸引用戶

    6.3.6  打造消費產品的場景化
第7章  腳本撰寫：設計直播帶貨的流程
  7.15  個直播帶貨核心要素
    7.1.1  確定好直播的主題方向
    7.1.2  做好直播現場節奏控制
    7.1.3  直播人員分工調度安排
    7.1.4  控制直播預算成本費用
    7.1.5  合理安排活動互動環節
  7.24  種直播帶貨腳本類型
    7.2.1  規劃直播大綱腳本方案
    7.2.2  活動腳本利用優惠促銷
    7.2.3  單品腳本介紹產品賣點
    7.2.4  整場腳本是完整的直播
  7.3  梳理直播帶貨流程
    7.3.1  進行直播帶貨的開場白
    7.3.2  切入話題調動用戶情緒
    7.3.3  介紹產品的亮點
    7.3.4  利用福利留住用戶
    7.3.5  引導用戶關注主播
    7.3.6  復盤，做好收尾工作
  7.4  腳本策劃案例實戰演練
  7.5  執行直播活動策劃方案
    7.5.1  直播活動方案模板內容
    7.5.2  活動開場的要素和形式
    7.5.35  種直播活動互動玩法
第8章  直播運營：提升主播的綜合能力
  8.1  做好直播間的運營準備
  8.2  直播主題以用戶為核心
    8.2.1  利用噱頭打造直播話題
    8.2.2  圍繞產品特點展示優勢
  8.3  選擇適合的直播傳播渠道
    8.3.1  多方同步的發布會直播
    8.3.2  不純營銷的作秀式直播
    8.3.3  限時直播促使用戶下單
    8.3.4  IP直播的營銷效果不錯
  8.48  個提供優質內容方法
    8.4.1  內容包裝能獲取曝光度
    8.4.2  通過互動提升內容質量
    8.4.3  用內容營造出畫面場景
    8.4.4  用事件營銷提高知名度
    8.4.5  注重質量同時發揮創意
    8.4.6  利用科技提升內容效果
    8.4.7  直播內容要具備真實感
    8.4.8  增值內容滿足用戶需求
  8.5  通過各種方法進行推廣
    8.5.1  利用社交平台推廣預熱
    8.5.2  通過品牌口碑宣傳推廣
    8.5.3  在論壇發帖子進行引流
    8.5.4  通過發布軟文推廣直播
    8.5.5  泛娛樂戰略增加曝光度

    8.5.6  地推和直播兩者相結合
    8.5.7  學會借勢造勢擴大影響
第9章  人氣提升：流量運營打造主播
  9.16  個平台推廣直播方法
    9.1.1  公眾號推廣以課程為主
    9.1.2  在微信分享直播的鏈接
    9.1.3  QQ平台直播引流技巧
    9.1.4  通過網站為直播間吸粉
    9.1.5  利用微博增加直播曝光
    9.1.6  通過淘寶店鋪提升人氣
  9.2  粉絲運營打造私域流量
    9.2.1  打造私域流量池的要點
    9.2.2  公域平台獲得更多曝光
    9.2.3  將用戶轉化為粉絲
    9.2.4  沉澱粉絲可以持續變現
  9.3  維護直播粉絲增加黏性
    9.3.1  通過討喜人設獲得關注
    9.3.2  通過個性語言吸引用戶
    9.3.3  通過互關增強彼此聯繫
    9.3.4  通過內容滿足痛點需求
    9.3.5  通過事件將兩者相結合
第10章  帶貨話術：增強主播的說服力
  10.1  主播暖場互動話術
    10.1.1  學會宣傳，包裝自己
    10.1.2  用戶進入直播間要歡迎
    10.1.3  利用話題引導用戶參與
    10.1.4  多種花樣請求用戶關注
    10.1.5  想盡辦法讓用戶物
    10.1.6  用真摯的語言感謝用戶
    10.1.7  下播時做好直播的總結
    10.1.8  與用戶談心來拉近距離
  10.2  提升主播語言表達能力
    10.2.1  搭配動作更加生動形象
    10.2.2  掌握幽默風趣的說話技巧
    10.2.3  站在他人角度思考問題
    10.2.4  保持低調，注意分寸
    10.2.5  用話題切入內容
    10.2.6  培養個性化的語言風格
  10.3  主播的帶貨方法
    10.3.1  介紹產品，營造氛圍
    10.3.2  通過讚美用戶達到目的
    10.3.3  反覆強調，加深印象
    10.3.4  通過示範激發購買慾
    10.3.5  利用限時限量製造緊迫感
    10.3.6  直播帶貨常見提問解答
第11章  帶貨技巧：引導下單，提高收益
  11.13  個帶貨的作用和優勢
    11.1.1  增加用戶購買慾望
    11.1.2  提高用戶消費頻率
    11.1.3  增強用戶信任程度

  11.25  個帶貨的策略和步驟
    11.2.1  提高用戶信任度
    11.2.2  塑造產品的價值
    11.2.3  挖掘用戶的痛點
    11.2.4  篩選產品，提高體驗
    11.2.5  營造緊迫感，促使下單
  11.3  直播帶貨的方法和技巧
    11.3.1  特殊產品需要專業導購
    11.3.2  利用產品效果證明實力
    11.3.3  分享乾貨，精準營銷
    11.3.4  用技巧將產品融入場景
    11.3.5  通過用戶口碑樹立品牌
    11.3.6  打造專屬產品留下印象
    11.3.7  利用福利誘導用戶購買
    11.3.8  通過物美價廉吸引用戶
    11.3.9  設置懸念引起用戶注意
    11.3.10  通過對比突出產品優勢
第12章  規避誤區：遵守規則以防直播間被封
  12.1  主播須知的風險和誤區
    12.1.1  經常跳槽導致穩定性差
    12.1.2  盲目從眾喜歡隨波逐流
    12.1.3  被虛假繁榮的現象蒙蔽
    12.1.4  不顧法律擅自經營業務
    12.1.5  非法侵犯他人肖像隱私
    12.1.6  心存僥倖想要逃稅漏稅
    12.1.7  內容低俗遭到禁播封殺
    12.1.8  審美疲勞的同質化內容
    12.1.9  資本和機構的介入干涉
    12.1.10  用戶的選擇多、轉化率低
    12.1.11  平台的運營監管難度大
    12.1.12  直接搬運抄襲他人內容
    12.1.13  新人直播要避免的錯誤
  12.2  主播要避免錯誤價值觀
    12.2.1  杜絕粗鄙的言行舉止
    12.2.2  拜金和追求物質享受
  12.3  避免風險和誤區的方法
    12.3.1  通過人工智慧提高體驗
    12.3.2  做垂直專業的直播內容
    12.3.3  制定規章進行整頓治理
    12.3.4  利用技術杜絕違規內容
    12.3.5  將傳統文化和直播結合

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