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銷售從入門到精通

  • 作者：李金旺|責編:張雲靜
  • 出版社：北京大學
  • ISBN：9787301328286
  • 出版日期：2022/01/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：259
人民幣：RMB 49 元      售價：元
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內容大鋼
    本書從互聯網銷售冠軍教練多年的銷售和管理經驗入手，講述了作者從一線銷售成長為銷售冠軍，再從銷售冠軍成長為銷售冠軍教練的經驗、方法和教訓。
    全書分為上下兩篇，上篇為銷售高手的實戰技能訓練，主要從客戶心理、銷售高手的看家本領、管理之路、團隊賦能等方面講起；下篇為寫給所有銷售人的認知躍遷課，主要從7項修養、深度磨礪、躍遷之路、認知天性和情感大師等方面講起。
    本書適合銷售從業者，或想學習銷售技巧的人閱讀。
作者介紹
李金旺|責編:張雲靜
    李金旺     OKR新動能營銷合夥人。     位元組跳動前銷售大部負責人。     天地在線（360搜索事業部）前高級銷售經理。     有近10年知名互聯網公司銷售管理經驗，曾帶領團隊連續3年蟬聯銷售團隊冠軍，多次創造單月利潤100萬元以上銷售業績。曾帶出第一個破百單團隊，刷新銷售歷史記錄，培養了近百位銷售冠軍，被譽為「互聯網銷售冠軍教練」。     微信公眾號「金旺大講堂」創辦人，Linkedln專欄作者、知乎專欄作者。     所發銷售原創文章全網閱讀量近干萬，致力於幫助千萬銷售人實現業績增長。
目錄
上篇：銷售高手的實戰技能訓練
  Part 1  客戶心理：他們其實沒你想的那麼複雜
    客戶維護：如何為客戶提供超預期的服務？
    微信營銷：如何打造超高人氣的朋友圈？
    故事成交法：銷售員都會講故事，關鍵看誰的故事更動聽
    邀約策略：銷售冠軍是如何邀約客戶的？
    逼單技巧：28天，成交了104單
    成交信號：如何發現成交信號，快速拿下訂單？
    大客戶策略：大客戶開發的六大黃金步驟
  Part 2  銷售高手的看家本領
    步步為營：價值百萬的五步銷售法
    郵件策略：幫你創造30%的業績
    業績增長：業績倍增，掌握這三招就夠了
    超級說服力：價值10萬元的說服技巧助你快速簽單
    談判聖經：80%的談判都輸在這7句話上
  Part 3  管理之路：重新認識銷售經理
    自我管理：如何成為一名優秀的新晉銷售經理？
    日常管理：銷售鐵軍經理如何做團隊管理？
    績效為王：手把手教你打造高績效團隊
    潛能激發：為什麼85%的員工不能發揮個人潛能？
    數據為王：你為什麼一定要學會數據分析？
  Part 4  團隊賦能：如何打造一支優秀的銷售冠軍團隊？
    團隊搭建：從無到有，組建戰無不勝的銷售冠軍團隊
    團隊波動：如何管理一支處於動蕩期的銷售團隊？
    團隊凝聚：如何打造一支凝聚力強的銷售冠軍團隊？
    團隊激勵：激勵銷售團隊的29個方法
下篇：寫給所有銷售人的認知躍遷課
  Part 5  7項修養：從平庸之輩到精英銷售
    銷售員是修煉出來的
    修養·價值觀
    修養·夢想
    修養·心態
    修養·習慣
    修養·專業度
    修養·情緒
    修養·堅持
  Part 6  深度磨礪：初級→資深→高手
    差距管理：你與銷售高手之間的差距在哪裡？
    試錯力：銷售就是一個不斷犯錯、不斷成長的過程
    情緒管理：順風順水？不存在的，銷售低潮期情緒管控技巧
    銷售「軍規」：不想被淘汰，就必須牢記的「鐵血軍規」
  Part 7  躍遷之路：從新人到銷售冠軍，這些事越早知道越好
    銷售思維：年輕人為什麼一定要做銷售？
    魚缸法則：從「小白」到銷售冠軍，你需要的是廣袤的空間
    墨菲定律：3大誤解可能毀掉你的職業生涯
    成長思維：新人躍遷，唯有快速學習
    高手策略：如何成為電話銷售高手？
    發展思維：去這樣的公司做銷售，職業發展會更快
  Part 8  認知天性：如何快速成為一個很厲害的角色
    業績差距：銷售員之間的距離到底是怎樣拉開的？

    努力偏差：如果努力有用，這個世界上就沒有窮人了
    時間管理：銷售冠軍如何高效管理一天的時間？
    不可交法則：這幾類人一定要躲遠點
    下坡路慣性思維：一個銷售員開始「墮落」的5種跡象
    優秀思維：混得好的銷售員都做對了什麼？
  Part 9  情商大師：客戶高興了，業績就上去了
    情商定律：為什麼情商越高，業績越好？
    吸引力法則：如何快速提升個人魅力？
    走紅思維：如何打造銷售的個人品牌？
    讀心術：如何快速讀懂客戶，建立信任感？
    零壓管理：高壓之下如何快速調整？
    復盤思維：一個月損失了50萬元業績，只因為做錯了3件事

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