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人人都是銷售高手(精)

作者：胡超|責編:張振宇
出版社：電子工業
ISBN：9787121429149

出版日期：2022/02/01
裝幀：精裝
頁數：254

人民幣：RMB 78 元售價：元

內容大鋼

本書通過150+銷售場景，讓讀者通過25小時，掌握80%的銷售技巧，超越80%的普通銷售。本書共十五講，讓讀者掌握銷售的5大流程，學會開場白的3種方法，和客戶溝通的150多種場景，問出好的背景問題，了解跟進客戶的3個階段，讓自己和自己的信息變得有價值，放大客戶痛點，塑造3種場景，學會產品介紹5步驟，處理客戶的7種異議，最後掌握逼單3原則，並利用好7大逼單技巧，開心成交客戶，讓自己輕鬆成為銷售高手。

作者介紹

胡超|責編:張振宇
銷售大玩家（胡超）抖音「銷售大玩家（玩家教育）」主理人全網粉絲數量超500萬玩家教育創始人趕集網前高級培訓講師世界500強企業簽約銷售教練十余年銷售管理經驗，付費學員超10萬人

第一講 25小時成為銷售高手
  1 做一個會說話的銷冠，遠比你想象的容易
  2 銷售說話為什麼需要套路
第二講掌握主動權是成交的最短路徑
  1 你會吵架嗎
  2 掌控談話
第三講成交比拒絕更容易
  1 成交絕對不是一勞永逸的事
  2 銷售和客戶是平等的
第四講曬價值開場，引發客戶興趣
  1 確認信息
  2 秀肌肉
  3 包裝誘餌下鉤子
  4 號召行動
第五講談論購買動機而非阻力
  1 抓住窗口期
  2 談論客戶的動機
  3 不要談論客戶的阻力
  4 問出客戶的需求
第六講背景問題問得好，跟進客戶沒煩惱
  1 學會問背景問題
  2 跟進客戶的三個階段
  3 讓自己變得有價值
第七講打造朋友圈人設，用好感促成交
  1 發個人愛好類信息
  2 發價值類信息
  3 發廣告類信息
  4 要有好的發圈習慣
第八講巧用信息影響客戶的購買決策
  1 堅信你的產品是最適合客戶的
  2 給客戶提供有價值的信息
第九講找到痛點，放大需求
  1 問針對性的問題，找到客戶的痛點
  2 暗示問題，放大客戶的需求
第十講賣產品不如賣場景
  1 日常場景
  2 極端場景
  3 特殊場景
  4 塑造不同場景可支持不同結論
第十一講重視客戶永遠沒錯
  1 用結果驗證客戶的需求
  2 告訴客戶「你本來就很好」
  3 你有多重視客戶，客戶就有多重視你
第十二講正確介紹產品，用價值說話
  1 FABEG銷售法則
  2 代入場景，創造想象
  3 用加減乘除體現產品價值
第十三講常見異議處理（上）
  1 聽懂客戶的言外之意
  2 澄清客戶的異議

  3 「我考慮一下」
  4 「太貴了」
第十四講常見異議處理（下）
  1 「要回去商量一下」
  2 「你能保證效果嗎」
  3 當客戶上來就問價格
  4 「能不能再便宜點」
  5 當客戶進行三方比價
  6 「我暫時不考慮了」
  7 「再便宜點」「這個贈品就送給我吧」
第十五講逼單三原則
  1 一鼓作氣，趁熱打鐵
  2 從客戶的角度出發
  3 理性出發，感性終結
第十六講 7種實用逼單方法
  1 小點成交法
  2 動作逼單
  3 二選一
  4 簡單成交法
  5 惜失成交法
  6 從眾成交法
  7 使用特殊窗口
後記

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