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中產新優增全流程(精)

作者：呂一丁|責編:羅琨
出版社：化學工業
ISBN：9787122393050

出版日期：2021/09/01
裝幀：精裝
頁數：200

人民幣：RMB 68 元售價：元

內容大鋼

    本書是《顧問式優增》的姊妹篇，側重整個優增的操作流程。
    本書總結了作者在保險業18年的團隊管理和教練經驗，並結合最近幾年保險行業的發展形勢，歸納出了一套適合現階段保險市場的組織發展模式。
    從尋找哪些准增員族群（找對人），遵循什麼樣的流程（做對事），到按照什麼樣的邏輯進行面談（說對話），通過增員中每個關鍵步驟的解析與呈現，幫助讀者建立一個可持續發展的增員體系。
    本書中既有針對行業形勢的分析，又有每個具體工作環節的實操建議，是一本指導壽險營銷團隊組織發展的操作指導手冊。

作者介紹

呂一丁|責編:羅琨
呂一丁，中國人民大學經濟學學士，中科院心理研究所心理學碩士；企業教練、人本主義取向心理咨詢師、團體治療師；國際金融保險管理學院（LOMA）高級壽險管理師。18年保險行業培訓及銷售團隊管理經歷，其中6年保險業咨詢及教練經歷；曾任某外資保險公司營銷部負責人，中資保險公司銀行保險部門經理；專註于為金融業提供團體技能訓練和個人成長性咨詢；著有保險銷售案例集《心安集》，增員案例集《顧問式優增》。

第一章　優增新知——究竟什麼是優增？
  為什麼是城市中產
  邊界感改變了溝通模式
  在分化的焦慮中尋找機會
  增員比自己優秀一點點的人
  職業自主是中產的普遍嚮往
第二章　找對人——尋找處於職業窗口期的目標族群
  從下行行業尋找希望的種子
  職場困境總會階段性出現
  在事業和家庭兩端奔波的職場媽媽
  全職媽媽與二孩媽媽
  優增到底要不要篩選？
第三章　做對事——什麼是可持續發展的優增體系
  循序漸進的增員流程
  一階活動：從現狀找動力
  二階活動：分目標族群的小創會
  訪談：講述自己的英雄之旅
  匹配性邀約
  生生不息的可持續模型
第四章　說對話——以動力為核心的面談
  保持對動機的敏感度
  積極關注的神奇作用
  強化動力：從未來尋找職業缺口
  匹配上動力，才是有效的拉力
  阻力化解需要動力和優勢發現
尾聲　孩子真正的起跑線是父母的格和視野
總監心聲　做高瞻遠矚的團隊長
致謝

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