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抖音思維

  • 作者：秋葉|責編:趙旭雯//魏敏//高惠娟
  • 出版社：台海
  • ISBN：9787516831779
  • 出版日期：2022/01/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：354
人民幣：RMB 69.8 元      售價：元
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內容大鋼
    作者團隊2018年入駐抖音，抓住抖音電商機遇快速轉型，成為抖音教育培訓類賽道上的佼佼者。書中，作者結合自己對抖音的觀察與實踐，總結出10大抖音思維，涵蓋從用戶服務、內容生產、內容傳播、賽道選擇、數據利用、資源整合、社群運營到品牌活動等全方位的內容，形成一個完整的體系。
    本書既包含對抖音運營模式的深度思考，又包括具體可行的流量制勝之法。無論你是有轉型升級困惑的企業或商家，還是不甘平庸、渴望借助網路平台施展才華的有志青年，又或者你擁有一份專長而想打造個人品牌，甚至你是想通過副業創收的全職媽媽，均可逐章細讀本書，有針對性地尋求突破。
作者介紹
秋葉|責編:趙旭雯//魏敏//高惠娟
    秋葉，本名張志，武漢工程大學副教授，學工處校團委大學生創新創業中心主任。微博賬號：@秋葉，微信公眾賬號：秋葉PPT。     微博、微信打造「秋葉PPT」品牌，深受職場白領喜愛。網易雲課堂明星課程《和秋葉一起學PPT》發布者，僅2014年銷售收入便突破百萬。     開通微信公眾號「幻方秋夜青語」，定位「微樹洞」，專門為大學生答疑解惑，影響很大。     該工作就工作，該玩耍就玩耍，該出書就出書，該分享就分享，一年讀書120-180本。     代表作有《說服力：讓你的PPT會說話》《和秋葉一起學PPT》《學會獨立思考：學習篇》等。     關注新浪微博@讀書筆記PPT，分享好書拆讀PPT！
目錄
第1章  用戶思維：從關注貨的銷量到關注人的留存
  1.1  重點不是多少人來直播間，而是直播間能留住多少人
    1.人多不一定有價值，人少不一定回報少
    2.能留住人的直播間，成交數據才能越來越好看
    3.誰更捨得，誰才能留住人
  1.2  找准用戶畫像，你不需要吸引所有的人
    1.如何做用戶畫像？
    2.用戶喜歡看什麼樣的短視頻？
    3.怎樣抓住用戶心理，用短視頻成功帶貨？
  1.3  打造抖音人設，只需做好這3步
    1.打造人設，強化形象
    2.講對故事，讓用戶自我代入
    3.找記憶點，讓用戶一眼認出
第2章  場景思維：誰能創造消費場景，誰能吸引用戶下單
  2.1  抖音是興趣電商，不是流量電商
    1.興趣電商就是讓用戶逛得開心，逛到心動而下單
    2.潛在消費興趣才是新生意增量機會的藍海
    3.興趣電商打造「貨找人」的高效場景
  2.2  借鑒線下大賣場，營造留人帶貨場景
    1.抖音門店：對線下小店門面的還原
    2.唱跳嗨購：對門店節目表演促銷的還原
    3.堆積貨物：對商場花車的還原
    4.真人試吃試穿試用：對商場試吃試穿試用的還原
    5.探店直播：對線下探店的還原
    6.檔口直播：對檔口賣貨場景的還原
    7.原產地或車間直播：對生長、生產場景的還原
  2.3  案例分析：鴻星爾克抓住熱點話題，轉化為帶貨場景
    1.處境與行為反差引同情，直播間流量有感情
    2.輿情之下，以理性應對非理性
    3.思考：當直播間站在輿論場風向標高地上時
第3章  垂類思維：越細分，越精準，越有效率
  3.1  從小切口入局，在抖音上更容易成功
  3.2  品牌自播，打造細分賽道的隱形冠軍
  3.3  找對話題，吸引精準垂類用戶
    1.從用戶群特點出發
    2.從用戶需求出發
    3.從場景入手
    4.從類似話題入手
    5.從熱點話題入手
  3.4  投放千川廣告，更看重質量，而不是數量
    1.用巨量千川「跑」計劃，一個計劃就是一個流量包
    2.創意分類和標籤
  3.5  請務必重視抖音的主動搜索流量
  3.6  案例分析：先垂直，后擴品，劉媛媛如何擴大電商版圖
    1.北大學霸的創業之路：知識付費
    2.從主講人到主播：圖書帶貨
    3.從圖書到全品類：一步步擴大電商版圖
第4章  數據思維：用數據評估你的賬號潛力
  4.1  不能用數據量化的經驗，無法複製
    1.有量化才有優化

    2.量化過程，讓轉化可跟蹤
    3.量化成本，追求極致性價比
    4.量化結果，複製爆款經驗
  4.2  做爆款短視頻，重點關注這5個指標
    1.完播率
    2.點贊率
    3.評論率
    4.轉發率
    5.漲粉率
  4.3  看懂3個數據，發現潛在的爆品直播間
    1.用戶平均停留時長
    2.漲粉率
    3.千次觀看成交金額
  4.4  誰看懂抖音數據大屏，誰理解抖音帶貨
    1.核心數據區
    2.流量、訂單來源
    3.看播、成交用戶畫像
    4.人氣、互動、成交趨勢
    5.商品列表
    6.實時直播畫面、評論
  4.5  盯住ROI，不要輕易被代投公司誤導
  4.6  案例分析：「蘭研」1300萬GMV背後的數據鏈跟蹤
    1.預熱造勢
    2.福利跑量
    3.推出主推款
    4.人群優化
    5.後半段造勢，打造次高峰
第5章  演算法思維：讓人找貨，變成貨找人
  5.1  演算法推流：每個人都能紅15秒
    1.微博時代
    2.微信時代
    3.抖音時代
  5.2  演算法找人：新品爆款的加速器
  5.3  抖音演算法背後的四重邏輯
    1.雙重審核
    2.智能分發
    3.疊加推薦
    4.熱度加權
  5.4  如何讓短視頻內容更容易被演算法推薦？
    1.抖音范兒
    2.熱點型
    3.有標籤或獨特風格
  5.5  如何讓直播間更容易被演算法推薦？
    1.開播時長
    2.觀眾停留時長
    3.觀眾互動情況
    4.粉絲黏性
    5.業務情況
    6.主播行為
  5.6  抖音投放，讓演算法推薦精準流量

    1. DOU
    2.Feed流
    3.小店隨心推
    4.巨量千川極速版和專業版
  5.7  案例分析：借助演算法機制，賦能營銷
    1.瞄準抖音用戶群，利用用戶重疊度做開發
    2.輻射精準用戶
    3.開發潛在用戶
    4.投放廣告，出手不凡
第6章  遊戲思維：用娛樂的方式做營銷
  6.1  短視頻是小劇場，直播間是大綜藝
    1.短視頻就是小劇場
    2.直播間是大綜藝
  6.2  用遊戲思維拆解爆款短視頻的娛樂因素
    1.提供一個簡單目標
    2.製造衝突和刺激
    3.有趣
    4.積極反饋
    5.有獲得感
    6.故意中斷，留下懸念
  6.3  越玩越開心，直播間有哪些留人玩法？
    1.娛樂話題
    2.成語接龍
    3.自黑
    4.秀才藝
    5.換裝
    6.《真心話大冒險》
    7.盲盒
    8.趣味實驗
    9.一唱一和
    10.猜價格
  6.4  因為好玩，所以火出圈的產品家族
    1.三星堆面具冰淇淋：造型絕了
    2.還原考古場景，推出考古盲盒
    3.奇思妙想之搖滾盲盒
  6.5  話題挑戰，獨樂樂不如眾樂樂
    1.抖音挑戰賽都有哪些玩法？
    2.具有什麼特點的貼紙更受歡迎？
    3.怎樣最大化發揮話題挑戰的效果？
  6.6  案例分析：抖音神曲全網傳，蜜雪冰城的娛樂營銷
    1.雪王：蜜雪冰城的軟萌IP
    2.神曲炸圈方法論：重複重複再重複
第7章  跨界思維：找到新價值生長點
  7.1  自帶跨界基因的抖音平台
    1.抖音的誕生：對標Instagram的潮流社區
    2.崛地而起：全民模仿秀
    3.跨界試水電商：為他人作嫁衣裳
    4.深化電商布局：建立抖音小店
    5.斷開直播外鏈：做大做強后就「分手」
    6.平台內支付：構築業務閉環

  7.2  主動跨界的「抖音+」，這樣將勢能放大
    1.抖音+政務
    2.抖音+綜藝
    3.抖音＋影視
    4.抖音+旅遊
    5.抖音+地產
  7.3  抖音跨界人，活出不一樣的精彩
    1.抖音上的跨界企業家
    2.抖音上的跨界明星
    3.抖音上的跨界網紅
    4.抖音上的跨界農民
  7.4  縱向跨界，用抖音電商打通整個供應鏈
    1.怎麼理解全產業鏈？
    2.縱向跨界有哪些好處？
  7.5  橫向跨界，在抖音里做整合營銷
  7.6  案例分析：主持人跨界帶貨，塗磊的頭部主播之路
    1.跨界做直播，人未上場，場子先熱
    2.跨界后，人設沒有變，但比之前豐富了/2
    3.跨界主持做直播，優勢多多
第8章  社群思維：從用戶停留到用戶留存
  8.1  沒有留存，遲早也會沒有停留
    1.僅僅靠廣告？太燒錢！
    2.一心靠內容？難持續！
    3.二八原則，教你留住好用戶
  8.2  抖音粉絲，導入微信還是留在抖音？
    1.抖音粉絲群
    2.微信粉絲群
  8.3  讓粉絲主動入群的技巧
    1.利用好評論區
    2.利用好主頁的背景頭圖
    3.利用好直播互動
  8.4  讓粉絲群保持活躍的技巧
  8.5  抖音+社群，有哪些「種草」新玩法
    1.全程默契互動，捕捉潛在用戶
    2.啟動多輪銷售戰
    3.四單策略
    4.群體促銷玩法
  8.6  案例分析：3天搶建50個群，超頭部大號羅永浩的社群玩法
    1.劃定入群門檻，讓粉絲有「身份感」
    2.跨平台導流，沉澱粉絲
    3.細分粉絲群，精細化管理
    4.豐富的粉絲群活動
    5.強化人設，魅力黏粉
第9章  品牌思維：讓你的品牌更強大
  9.1  抖音新爆品，打造品牌的利器
  9.2  抖音地標，打造網紅打卡地
  9.3  打造品牌矩陣賬戶，用共振發聲
    1.團隊矩陣
    2.品牌矩陣
  9.4  FACT經營矩陣：釋放品牌影響力

    1.商家自播
    2.達人矩陣
    3.營銷活動
    4.頭部達人
  9.5  做好品牌店鋪的「店面裝修」
    1.店鋪頭圖
    2.精選頁
    3.分類頁
  9.6  案例分析：從二線品牌到行業龍頭，飛鶴奶粉如何鶴舞九天
    1.直面行業痛點，打造全產業鏈
    2.母乳研究領行業之先，為品牌升級奠基
    3.國產飛鶴VS外資企業：以「適合中國寶寶」的定位構築競爭壁壘
    4.線上線下跨界營銷，滲透年輕媽媽群體
第10章  迭代思維：天下武功，唯快不破
  10.1  短視頻內容要迭代
    1.階段一：不知道自己不知道，所以盲目發短視頻
    2.階段二：知道了自己不知道，開始模仿
    3.階段三：知道自己知道，尋求創新
    4.階段四：不知道自己知道，成為引領者
  10.2  產品要迭代
    1.研發產品的過程中，觸發用戶的新需求
    2.小批量、多批次生產，資源向爆款傾斜
    3.從用戶使用場景挖掘需求，調整產品SKU
    4.只要沒過時，老產品新包裝，依舊能推
  10.3  直播間玩法要迭代
  10.4  計劃要迭代：只能管用三個月的演算法新鮮期
    1.計劃也有衰退期
    2.商家的運營策略
  10.5  團隊要迭代：從入門到高級
    1.入門版：2人團隊
    2.基礎版：4人團隊
    3.高階版：6人團隊
    4.進階版：8人團隊
    5.旗艦版：11人以上團隊
  10.6  案例分析：不斷迭代，在寒冬中展翅高飛的「太平鳥」
    1.產品迭代
    2.短視頻內容迭代
    3.大膽跨界，營銷迭代
    4.供應鏈迭代

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