同類熱銷排行榜

創新定價(世界知名企業的最大化盈利法則)/沃頓商學院經典系列

作者：(美)賈格莫漢·雷朱//張忠|責編:馬霞|譯者:趙珊
出版社：人民郵電
ISBN：9787115558800

出版日期：2022/01/01
裝幀：平裝
頁數：196

人民幣：RMB 89.8 元售價：元

內容大鋼

    一此企業誦常會選搔成本加成定價、競爭定價或消費者意向定價等策略，這些方法因簡單、易操作從而廣受歡迎，然而「偷懶」也會使企業喪失很多增加利潤的機會。
    來自現代MBA發源地沃頓商學院的賈格莫漢·雷朱教授和張忠教授，基於多年來在學術研究、企業咨詢、高管授課的積累，總結出了九大創新定價法則，通過自願付費、「小錢」、價格戰等生動的案例故事，將定價的底層邏輯闡述為淺顯易懂的決策方法。這些案例既有高新技術企業，又有消費服務等行業，為讀者展示了世界知名的超盈利公司如何通過定價促進業務增長、市場轉型、利潤攀升。
    無論你是企業家、管理者，還是參與定價的市場營銷人員、產品經理，這本書的獨特視角都將對你有所啟發。

作者介紹

(美)賈格莫漢·雷朱//張忠|責編:馬霞|譯者:趙珊

第1章  「自願付費"定價
  為什麼要多付錢
  「自願付費」的5個關鍵特徵
    產品的邊際成本低
    有公正的客戶
    客戶對產品的感知價值差別較大
    買方和賣方之間建立了牢固的關係
    市場競爭激烈
第2章  為什麼生命中最好的東西是免費的
  免費之家
  免費還是消失呢
  仍然沒有免費的午餐
第3章  價格戰的藝術
  為什麼一些企業喜歡價格戰
  彩電製造商的價格戰
  微波爐製造商的價格戰
  價格戰失衡至失敗
  價格戰的兩大原則
第4章  小錢
  「分分」計較
  每天只要幾分錢
  超大號的利潤
  嘿，大客戶
  付小錢
  心靈所鑄成的鐐銬
第5章  自動打折
  自動降價流程
  自動定價系統的適用條件
  自動降價的前輩
  少數贏家
  荷蘭式拍賣
  為什麼零售商不更「荷蘭式」
  曾經和未來的價格標籤
第6章  自我定價
  為什麼Priceline存活下來了
  不透明的銷售
  找到自己的客戶
  定義自己的商業模式
第7章  訂購省：基於營銷利潤的定價模式
  會獅子吼的老鼠
  真正的底線
第8章  勢利的溢價
  從現金到地位
  特殊鄰居
  多有多好
  少即是多
第9章  有效才付費
  對價值的重視
    基於績效的定價使買賣雙方的利益保持一致
    基於績效的定價往往會減少價格競爭

    基於績效的定價是作為防止收費不足或過多的一種保證
    基於績效的定價可以改善價格細分
    基於績效的定價可改善交易
  讓「有效才付費」發揮作用
    結果必須是可驗證的
    交易側重於特定目標，而不是客戶的整體成功
    失敗不會破壞賣方
    結果對雙方都很有價值
    從對手到合作夥伴
第10章  結論
  以顧客為本
  差異化定價
  智能定價指標
致謝

Δ訂單支付
付款方式
運費計算方式

Δ關於我們
關於美商天龍
聯絡我們

首頁│ 新手上路│ 客服中心│ 關於我們│ 聯絡我們│ Top↑│
Copyrightc 1999~2008 美商天龍國際圖書股份有限公司臺灣分公司. All rights reserved.
營業地址:臺北市中正區重慶南路一段103號1F 105號1F-2F
讀者服務部電話：02-2381-2033 02-2381-1863　時間：週一-週五 10:00-17:00
　服務信箱：bookuu@69book.com 客戶、意見信箱:cs@69book.com
ICP證：浙B2-20060032

同類熱銷排行榜

最近瀏覽的商品

創新定價(世界知名企業的最大化盈利法則)/沃頓商學院經典系列