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從零開始做快手電筒商(引流漲粉+直播帶貨+櫥窗小店+廣告盈利)

  • 作者：編者:葉飛|責編:張瑜
  • 出版社：清華大學
  • ISBN：9787302593591
  • 出版日期：2021/12/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：243
人民幣：RMB 68 元      售價：元
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內容大鋼
    快手賬號如何引流漲粉？如何直播帶貨？如何運營櫥窗小店？如何利用廣告盈利？
    本書包括12章專題內容，從快手運營、內部引流、外部引流、私域流量、帶貨話術、直播推廣、直播營銷、帶貨技巧、基本操作、小店變現、廣告投放、廣告優化等角度，幫助大家從電商小白快速成長為快手電筒商運營大佬。本書介紹了170多個乾貨技巧，全面分析和解讀引流增粉、直播帶貨、櫥窗小店和廣告盈利等實用技巧，並結合案例和實際操作方法，讓大家輕鬆玩轉快手電筒商，在「大V」路上越走越遠！
    本書可以幫助快手電筒商運營者快速提升自身變現能力，也可以幫助對快手運營感興趣的人群全面了解快手運營及變現技巧，還可以為抖音、B站、微信視頻號和西瓜視頻的運營者提供賬號運營及變現思路。
作者介紹
編者:葉飛|責編:張瑜
    葉飛，新媒體全能運營師，引流、營銷、文案、美工各個崗位均有豐富的實戰經驗。熟悉抖音號、快手號、視頻號、B站、微信號等平台的全能運營，操作、運營過多個百萬大號，對短視頻的引流與變現，有著豐富的經驗。出版圖書《從零開始學新媒體運營推廣》《從零開始學微信公眾號運營推廣》《從零開始學今日頭條運營和推廣》，深受廣大讀者歡迎。
目錄
第1章  快手運營：迎接充滿商機的新時代
  1.1  快手的基本知識
    1.1.1  快手歷史
    1.1.2  快手定位
    1.1.3  平台特色
  1.2  快手號定位的方法
    1.2.1  專長定位
    1.2.2  內容定位
    1.2.3  需求定位
    1.2.4  品牌定位
  1.3  了解快手設置
    1.3.1  頭像和昵稱
    1.3.2  填寫資料
  1.4  快手營銷手段
    1.4.1  了解演算法
    1.4.2  熟悉功能
    1.4.3  精準推送
    1.4.4  把握時間
    1.4.5  遵守條例
    1.4.6  歷年數據
    1.4.7  加強互動
    1.4.8  質量至上
第2章  內部引流：利用快手自身生態吸粉
  2.1  視頻作品引流
    2.1.1  通過原創短視頻引流
    2.1.2  通過短視頻封面引流
    2.1.3  通過「作品推廣」引流
  2.2  話題標籤引流
    2.2.1  從熱門內容中挑話題
    2.2.2  在短視頻中添加話題
    2.2.3  積极參与快手挑戰賽
  2.3  矩陣、互推引流
    2.3.1  矩陣引流
    2.3.2  互推引流
  2.4  快手直播引流
    2.4.1  真實場景+字幕說明
    2.4.2  圖片+字幕（配音）
    2.4.3  圖片演示+音頻直播
    2.4.4  虛擬場景+主播語音
  2.5  其他引流手段
    2.5.1  基本引流方法
    2.5.2  同款引流
    2.5.3  內容引流
    2.5.4  粉絲推廣
    2.5.5  福利引流
    2.5.6  評論引流
    2.5.7  SEO引流
第3章  外部引流：利用其他平台獲取流量
  3.1  社交平台引流
    3.1.1  微信社群引流

    3.1.2  朋友圈引流
    3.1.3  公眾號引流
  3.2  資訊平台引流
    3.2.1  百度引流
    3.2.2  今日頭條引流
  3.3  視頻平台引流
    3.3.1  優酷平台引流
    3.3.2  愛奇藝引流
    3.3.3  西瓜視頻引流
  3.4  音頻平台引流
    3.4.1  音頻引流
    3.4.2  音樂引流
  3.5  線下平台，推廣聯動
    3.5.1  線下掃碼引流
    3.5.2  線下拍攝引流
    3.5.3  線下轉發引流
  3.6  引流注意事項
第4章  私域流量：快速將粉絲導入流量池
  4.1  認識私域流量
    4.1.1  熟悉基本概念
    4.1.2  公域流量的衰退
    4.1.3  私域流量商業價值
  4.2  兩大私域流量引流方式
    4.2.1  邀請網紅合作引流
    4.2.2  利用賬號引流
  4.3  分析產品特點
    4.3.1  消費頻次高、復購率高
    4.3.2  知識付費產品服務
    4.3.3  具備話題感的產品
  4.4  打造私域流量池
    4.4.1  拓展多樣化渠道
    4.4.2  通過活動推廣
    4.4.3  利用場景互動
    4.4.4  打造封閉市場
    4.4.5  搭建私域流量池
    4.4.6  實現爆髮式增長
    4.4.7  多做「回頭客」生意
第5章  帶貨話術：鍛煉出口若懸河的本事
  5.1  提高表達能力
    5.1.1  確保觀看體驗
    5.1.2  製造輕鬆的氛圍
    5.1.3  策劃直播內容
    5.1.4  應對用戶提問
    5.1.5  活躍評論區
  5.2  學習聊天技能
    5.2.1  重視直播中的細節
    5.2.2  保持良好心態
    5.2.3  多為用戶著想
    5.2.4  低調直播：保持謙虛態度
    5.2.5  把握尺度：懂得適可而止

  5.3  策劃直播腳本
    5.3.1  規劃具體方案
    5.3.2  策劃活動要點
    5.3.3  展示產品賣點
  5.4  必須掌握的直播話術
    5.4.1  介紹法
    5.4.2  讚美法
    5.4.3  強調法
    5.4.4  示範法
    5.4.5  限時法
第6章  直播推廣：從多個方面引導用戶
  6.1  確定直播內容的要求
    6.1.1  明確傳播點和真實性
    6.1.2  確定直播內容方向
    6.1.3  直播特色內容
    6.1.4  把握熱點話題
  6.2  直播產品推廣
    6.2.1  提高產品推廣的精準度
    6.2.2  提升產品推廣的成功率
  6.3  直播活動推廣
    6.3.1  直播活動常見的開場方式
    6.3.2  5種直播互動的玩法
    6.3.3  如何歡迎用戶
    6.3.4  用提問引導用戶
    6.3.5  引導用戶助力
  6.4  多平台直播推廣
    6.4.1  利用社交網路自由推廣
    6.4.2  建立品牌口碑專業推廣
    6.4.3  論壇推廣的內容很豐富
    6.4.4  提取關鍵詞的軟文推廣
    6.4.5  跨越平台進行聯盟推廣
    6.4.6  通過借勢、造勢擴大影響
  6.5  以用戶為主進行推廣
    6.5.1  明確直播目的
    6.5.2  迎合用戶口味
    6.5.3  抓住時事熱點
    6.5.4  打造噱頭話題
第7章  直播營銷：讓更多用戶成為新粉絲
  7.1  提高直播競爭力
    7.1.1  營銷方向的轉變
    7.1.2  聚焦于從人到人的社交圈
    7.1.3  以粉絲利益為核心
  7.2  直播營銷秘訣
    7.2.1  提供優質內容
    7.2.2  直播營銷優勢
    7.2.3  直播營銷雷區
  7.3  直播營銷技巧
    7.3.1  吸引和沉澱新粉絲
    7.3.2  快速響應粉絲要求
  7.4  營銷與推廣相結合

    7.4.1  營銷方案的5大要素
    7.4.2  直播營銷方案的執行
    7.4.3  宣傳引流的4種方法
第8章  帶貨技巧：提升體驗是直播的核心
  8.1  直播帶貨的優勢
    8.1.1  直播帶貨用戶體驗更直觀
    8.1.2  直播帶貨促進用戶的轉化率
    8.1.3  運營者與直播相輔相成
  8.2  直播帶貨5步法
    8.2.1  拉近與用戶的距離
    8.2.2  突出產品的價值
    8.2.3  鎖定需求
    8.2.4  篩選產品
    8.2.5  營造緊迫感
  8.3  直播帶貨的內容策劃
    8.3.1  專業導購
    8.3.2  創意產品
    8.3.3  放大優勢
    8.3.4  策劃段子
    8.3.5  分享乾貨
    8.3.6  場景帶貨
    8.3.7  口碑帶貨
    8.3.8  專註產品
    8.3.9  福利誘導
    8.3.10  體現性價比
    8.3.11  設置懸念
    8.3.12  進行對比
第9章  基本操作：輕鬆獲得更多賬號特權
  9.1  快手服務號的4大核心價值
    9.1.1  迎合時代的訴求
    9.1.2  品牌的高曝光度
    9.1.3  強話題性和互動性
    9.1.4  塑造品牌的形象
  9.2  服務號現狀及發展趨勢
    9.2.1  服務號紅利依舊在
    9.2.2  為企業帶來發展空間
    9.2.3  服務號讓營銷落地
  9.3  快手服務號的特權
    9.3.1  作品置頂
    9.3.2  導航到店
    9.3.3  主頁電話
    9.3.4  賬號保護
  9.4  服務號開通方法
    9.4.1  服務號開通教程
    9.4.2  認證所需資料
  9.5  快手小店開通方法
    9.5.1  快手小店開通教程
    9.5.2  開店保證金
    9.5.3  快手結算規則
    9.5.4  商家等級規範

第10章  小店變現：高效轉化獲取巨額利潤
  10.1  如何使用快手小店
    10.1.1  快手小店介紹
    10.1.2  快手小店銷售方式
    10.1.3  快手違禁商品
    10.1.4  查看平台規則
    10.1.5  相關注意事項
  10.2  快手小店如何獲取許可權
    10.2.1  快手商品如何添加
    10.2.2  商品鏈接如何獲取
  10.3  快手小店的運營
    10.3.1  快手小店視頻製作
    10.3.2  快手小店精細化運營
    10.3.3  快手小店多種玩法
第11章  廣告投放：獲得高收入的基礎方式
  11.1  廣告投放
    11.1.1  快手廣告效果
    11.1.2  快手廣告特點
    11.1.3  如何做快手廣告
    11.1.4  快手熱門廣告行業分析
    11.1.5  快手禁投廣告的產品
  11.2  磁力聚星
    11.2.1  推廣特點
    11.2.2  營銷場景
    11.2.3  推廣案例
  11.3  信息流廣告
    11.3.1  信息流廣告特點
    11.3.2  信息流廣告目標
    11.3.3  信息流廣告投放時間
  11.4  快手開屏廣告
    11.4.1  開屏廣告的功能
    11.4.2  開屏廣告交互邏輯
    11.4.3  開屏廣告所需物料
    11.4.4  賬號物料要求
    11.4.5  物料提交數量規範
    11.4.6  物料提交時間規則
    11.4.7  物料內容審核規範
    11.4.8  物料版權審核規範
第12章  廣告優化：精準觸達快手目標人群
  12.1  不同行業廣告的優化
    12.1.1  精準投放快手廣告
    12.1.2  遊戲行業廣告優化
    12.1.3  服裝行業廣告優化
    12.1.4  玩具行業廣告優化
  12.2  快手小店通
    12.2.1  快手小店通的功能
    12.2.2  快手小店通支持類目
    12.2.3  快手小店通的優勢

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