幫助中心 | 我的帳號 | 關於我們
進階搜尋
car

同類熱銷排行榜

最近瀏覽的商品

理性的非理性(生活中的怪誕行為學)

  • 作者：鄭毓煌//蘇丹|責編:張奇
  • 出版社：中國友誼
  • ISBN：9787505753655
  • 出版日期：2022/01/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：325
人民幣：RMB 58 元      售價：元
放入購物車
加入收藏夾
內容大鋼
    行為經濟學顛覆了傳統經濟學的「理性人假設」，是近10年來發展迅猛的經濟學領域之一。該理論認為，無論人們多麼崇尚理性，還是會做出一些出乎意料的舉動，而這些看似出人意料的非理性行為背後，總有共同的規律在發揮作用。
    從理髮店的價目表到餐館的菜單，從直播帶貨到「雙11」、美國的「黑色星期五」，從買賣二手車到股市投資……作者用輕鬆詼諧的文字分析知名國際品牌及中國本土案例，帶領你發現現實生活中的許多「非理性行為」；以清華博導、營銷權威的睿智頭腦，指導你如何有效運用行為經濟學理論做出「理性的決策」。
    對於每一個普通人來說，閱讀本書將會讓你更清晰地了解自身行為背後的心理原因，提高決策的理性程度。
    如果你還是一名營銷人、廣告人、產品經理，閱讀本書將會幫助你積極運用「非理性」的力量，全方位提升自身說服力、影響力，構築商業競爭力。
作者介紹
鄭毓煌//蘇丹|責編:張奇
目錄
推薦語
再版序言
第一版序言
第一章  對比效應|不怕不識貨，就怕貨比貨
  為什麼要在優質夾克旁邊再掛上一件質量較差而價格更高的夾克？
  為什麼麵包機滯銷，還要再推出一款更大、更貴的麵包機？
  如何在政治選舉中巧妙地攻擊對手的弱點？
  「對比效應」告訴我們，消費者並不像傳統經濟學原理所說的那樣，客觀地根據每個產品的價格和質量屬性進行獨立判斷
  ，而是經常受到決策情境的影響。
第二章  評估模式|女孩相親是否要帶女伴
  為什麼我和女伴都很漂亮，相親時卻最好不要帶上她？
  為什麼同樣出眾的3款香水，最後只保留了香奈兒5號？
  為什麼相較于高端商品，日常用品種類總是琳琅滿目？
  「評估模式」告訴我們，人生是由各種各樣的選擇組成的，懂得評估模式對選擇的影響，可以幫助人們為自己的人生做出
  更好、更明智的決定。
第三章  折中效應 |不只是中國人喜歡中庸之道
  為什麼理髮的價格會有好幾種？
  為什麼同一車型總有不同的配置選擇？
  真的有人點餐廳菜單前幾頁貴得離譜的菜嗎？
  「折中效應」告訴我們，當人們在偏好不確定的情況下做選擇時，往往更喜歡中間選項，因為它讓人感到安全，不至於犯
  下嚴重的決策錯誤。換句話說，人們在進行產品選擇時，傾向於奉行「中庸之道」。
第四章  沉沒成本|堅持不易，但放棄更難
  為什麼一道菜難吃也要全部吃光？
  為什麼股票下跌仍不肯立刻「割肉」？
  為什麼市值1250億美元的雅虎最終以48億美元賤賣？
  「沉沒成本」告訴我們，人們並不是從當下角度衡量得失，而是把過去已經發生的成本納入其中。所以，即便要承受更多
  的損失，人們也會因為心疼原來的投入而追加投資。
第五章  損失規避|敢不敢冒險，會不會說話
  70%的瘦肉和30%的肥肉有何不同？
  激進型和保守型的總統，哪個更受歡迎？
  為什麼漲價讓消費者難以接受，縮小包裝卻可以？
  「損失規避」告訴我們，人們對「損失」的敏感要遠遠超過對「收益」的渴望。但「損失」和「收益」的標準也並非一成不變。由於不
  同的表達方式或主觀感受，人們的選擇也會出現明顯的變化。
第六章  稟賦效應|敝帚為什麼自珍
  為什麼同一件商品，賣家的估值要明顯高於買家？
  為什麼業主寧願負擔高昂的貸款和物業費，也不願低價出售房屋？
  舊車補貼真的是越多越划算嗎？
  「稟賦效應」告訴我們，人們認為一件東西值多少錢，更多地取決於站在哪一個位置上。擁有一件東西會讓人高估它的價
  值，從而對它難以割捨，甚至為此付出更大的代價。
第七章  心理賬戶|錢和錢不一樣
  為什麼退稅得到的錢好像是白來的？
  為什麼平時捨不得買的東西，歸到「禮物」中就願意為之付費了？
  為什麼經濟酒店免費上網，豪華酒店卻還要另外支付上網費？
  「心理賬戶」告訴我們，金錢並不是一個絕對的概念，每一筆錢都是不一樣的。「心理賬戶」的存在讓每一筆金錢產生了特定
  的意義，而它的變化則決定了每一筆金錢將會如何流轉。
第八章  交易效用|網購為什麼瘋狂
  為什麼寧願多付20元門票錢，也不願花20元買一瓶礦泉水？
  為什麼有些汽車裝飾沒有用，你也要配置？
  為什麼已貼好兩次消費印花的「買12贈1」積分卡比單純的「買10贈1」積分卡更受消費者青睞？
  「交易效用」告訴我們，大多數人心裡的交易效用都是按照相對倍數或者百分比來計算的。而相對於最終花費來說，這種

  計算方式常常是不理性的。
第九章   錨定效應|好的起點是成功的一半
  為什麼同樣的算術題，先看到數字1的人，其估算結果遠遠小於先看到數字8的人？
  為什麼看到購買上限的要求之後，人們會不知不覺地增加購買數量？
  為什麼加大薯條和可樂的體積就可以提高銷量？
  「錨定效應」告訴我們：從喝水杯子的大小到尺子的計量單位，再到貨幣之間的兌換匯率，規劃生活的「錨定點」幾乎無處不
  在。它以一種隱蔽的方式存在於人們的生活里，一旦被固定下
  來，便會產生深入而又長遠的影響。
第十章   過度自信|不僅僅是吹牛
  為什麼如今看來極為荒謬的言論曾是知名人士信心滿滿的預言？
  為什麼大猩猩的飛鏢組合戰勝了九成基金經理？
  為什麼成功企業家的優點最終也成了他的致命弱點？
  「過度自信」告訴我們，盲目樂觀和過度自信會給人們帶來無法彌補的損失，同時，也正是美化后的幻覺鼓勵人們追求更
  美好的目標，把它們變成現實。

  • 商品搜索：
  • | 高級搜索
首頁│ 新手上路│ 客服中心│ 關於我們│ 聯絡我們│ Top↑│
Copyrightc 1999~2008 美商天龍國際圖書股份有限公司 臺灣分公司. All rights reserved.
營業地址:臺北市中正區重慶南路一段103號1F 105號1F-2F
讀者服務部電話：02-2381-2033 02-2381-1863　時間：週一-週五 10:00-17:00
　服務信箱：bookuu@69book.com 客戶、意見信箱:cs@69book.com
ICP證：浙B2-20060032