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保險精準營銷

  • 作者：編者:沃晟學苑|責編:王小聰
  • 出版社：電子工業
  • ISBN：9787121423215
  • 出版日期：2022/01/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：287
人民幣：RMB 66 元      售價：元
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內容大鋼
    本書彙集13類客戶的用戶畫像、銷售方法論及實踐案例，系統闡述了保險營銷員把握客戶並實現成交的策略與方法。通過閱讀本書，保險營銷員可以精準掌握向目標客戶銷售保險的溝通要點、展業方法，從而為客戶提供更好地服務，提高成交保單的概率。
作者介紹
編者:沃晟學苑|責編:王小聰
目錄
第1章  中小企業主
  中小企業主客戶的五大特點/中小企業主客戶的兩大財富風險/保險營銷的四個誤區/建立以需求為導向的營銷模式
第2章  移民跨境客戶
  哪些移民跨境客戶的成交概率高/面談前的「硬體」及「軟體」準備/顧問式營銷/移民跨境客戶需求分析/稅務籌劃
第3章  富二代
  富二代群體的特點/富二代類型/面談前的三個確認/與富二代客戶的面談邏輯/面談實錄
第4章  拆遷戶
  拆遷戶用戶畫像/高凈值客戶面談三段論/與拆遷戶客戶的溝通要點/財富保全與傳承怎麼做/老年人理財的四個關鍵原則
第5章  網紅明星
  網紅明星客戶的五大特徵/網紅明星客戶的五大風險點/成交前置面談模式/如何淡化營銷痕跡/結論成交與方案成交
第6章  富太太
  富太太群體的三大特點/與富太太客戶面談的技巧/如何為富太太做保單規劃/跟進客戶與後續服務
第7章  企業家
  成交概率高的客戶的七大特點/企業家群體的三大特點/面談前如何充分準備/怎樣做好客戶邀約/溝通的順序和原則/企業
  家客戶需求分析
第8章  精英女性
  精英女性的「軟實力」/精英女性的「硬實力」/精英女性的「黑天鵝」事件/簽單前的準備工作/簽單中的注意要點/簽單后的三點建議
第9章  職業投資者
  職業投資者對保險的誤解/職業投資者購買保險的五大理由/揭示客戶風險問題/溝通財富保全意義
第10章  年輕白領
  年輕白領群體的一般特點/為年輕白領配置保險的四大原則/成交保單的六個步驟/與年輕白領客戶溝通的兩個竅門
第11章  寶媽
  「95后」寶媽的四大特點/從感性角度認識寶媽/成交四部曲/感性切入與理性分析/如何激發客戶需求/合理配置保險產品
第12章  中年男性
  中年男性客戶的四大特點/與中年男性客戶溝通的要點/PDCA循環法/銷售保險的兩大原則/利用好思維導圖
第13章  普通投資者
  普通投資者群體的特點/什麼是「理財新四性」/如何建立正確的理財觀念/資管新規到底是什麼/理財收益持續下滑的原因
作者簡介

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