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銷售的自我修養

作者：劉春曉|責編:姚紅梅
出版社：台海
ISBN：9787516831281

出版日期：2021/09/01
裝幀：平裝
頁數：183

人民幣：RMB 59.8 元售價：元

內容大鋼

本書是一部經管類圖書，分為三大板塊。第一部分為快消時期銷售筆記，文章多發表在《銷售與市場》雜誌，主要以開拓、尋找、管理代理商經驗分享為主，圍繞實際案例進行深度刨析，內容生動活潑，不帶說教性質，據有較強的可操作性。第二部分以醫藥銷售內容為主，乾貨較多，其中「銷售的一萬個小時」、「快速打造樣板店」等內容可以讓銷售新手迅速上手，幫助其快速達成業績；醫藥觀察類文章對行業則充滿辯證思考，相信會引起不少同行共鳴；第三部分「職場現形記」主要發表在百萬公眾號「醫藥代表」，超過50名行業人物白描，揭示不同人群的喜怒哀樂，專欄受到同行熱捧，追隨者眾。

作者介紹

劉春曉|責編:姚紅梅
劉春曉，女，35歲，福建泉州人，曾用筆名「劉倒」「小李」「隱婆」等。2007年畢業於廣西師範大學中文系，大二時和同學創辦廣西第—份校園DM雜誌《第一資訊》，從事校園整合營銷傳播。畢業后先後在BDF（拜爾斯道夫）、J & J（強生）、GSK（中美史克）、Pfizer（輝瑞健康藥物部）等全球知名外企從事銷售管理工作，表現突出，多次獲得表彰。曾任《化妝品觀察》專欄作者，《醫藥代表》公眾號專欄作者，在《銷售與市場》、《南方人物周刊》等國家核心期刊上發表20多篇文章，累計閱讀量100多萬。

第一章  快消時期2005-2015
  1.受益匪淺的大學創業
  2.我的老闆是「老師」
  3.遇到「壞」老闆
  4.小孟的職場三級跳
  5.手把手教你帶新人
  6.給自己的業務能力把把脈
  7.經銷商如何擺脫低回報窘境
  8.都買名牌，高毛利品牌怎麼辦
  9.下手不夠狠：一線品牌折戟三線城市
  10.攻克轉場死局
  11.路演的作用（上）
  12.路演的作用（下）
  13.招促銷員就要快、准、狠
  14.成交大單的秘訣——終端攔截
  15.如何平穩更換經銷商
  16.這樣選經銷商，產品想不紅都難
  17.從細節看品牌的隕落
  18.自作自受的新品牌
  19.下一個旁氏是誰
第二章  醫藥銷售時期：2015-2021
  20.銷售代表的一萬個小時
  21.銷售新人最常見的四個問題
  22.快速打造標桿連鎖品牌
  23.一家標桿店鋪的單日「爆破」技巧
  24.如何打造可複製的動銷推廣模式
  25.羅姐的銷售心得
  26.超實用的招聘及面試技巧
  27.小型培訓會溝通技巧
第三章  醫藥行業觀察
  28.誰為外企OTC大敗局買單
  29.如何拯救外企OTC于水火
後記

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