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醫藥市場營銷實務(供藥品經營與管理藥學食品藥品監督管理藥物製劑技術等專業使用全國食品藥品職業教育教學指導委員會規劃教材)

  • 作者：編者:叢淑芹//楊海濤|責編:白麗媛
  • 出版社：中國醫藥科技
  • ISBN：9787521426373
  • 出版日期：2021/10/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：210
人民幣：RMB 45 元      售價：元
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內容大鋼
    本教材是由全國食品藥品職業教育教學指導委員會、國家藥品監督管理局高級研修學院組織編寫的高等職業教育活頁式、工作手冊式系列教材之一，系根據本課程的教學大綱，結合專業培養目標、內容與任務要求編寫而成。本教材內容主要包括醫藥市場營銷認知、藥品零售連鎖市場營銷、醫院終端市場營銷、醫藥商業渠道管理、第三終端市場營銷、醫藥市場營銷策劃。
    本教材主要供藥品經營與管理、藥學、食品藥品監督管理、藥物製劑技術等專業使用，還可供相關行業企業培訓及從業人員自學使用。
作者介紹
編者:叢淑芹//楊海濤|責編:白麗媛
目錄
工作領域1  醫藥市場營銷認知
  工作任務1-1  醫藥市場類型和營銷管理哲學認知
    職業能力1-1-1  能分析醫藥市場類型
    職業能力1-1-2  能樹立正確醫藥營銷理念
  工作任務1-2  醫藥市場購買行為分析
    職業能力1-2-1  能分析醫藥消費者市場購買行為
    職業能力1-2-2  能分析醫藥組織市場購買行為
  工作任務1-3  醫藥營銷環境分析
    職業能力1-3-1  能對醫藥營銷環境因素進行分類
    職業能力1-3-2  能用SWOT分析醫藥市場營銷環境
  工作任務1-4  醫藥營銷職業認知
    職業能力1-4-1  能認知醫藥營銷人員的職業使命
    職業能力1-4-2  能規劃醫藥營銷人員的職業發展
工作領域2  藥品零售連鎖市場營銷
  工作任務2-1  零售終端總部簽約
    職業能力2-1-1  能分析日標零售終端情況
    職業能力2-1-2  能通過談判簽訂合同
  工作任務2-2  零售終端門店鋪貨
    職業能力2-2-1  能完成門店鋪貨指標
    職業能力2-2-2  能篩選目標門店和分解銷售指標
  工作任務2-3  零售終端門店動銷
    職業能力2-3-1  能制定門店拜訪路線和拜訪計劃
    職業能力2-3-2  能協助門店進行藥品陳列
    職業能力2-3-3  能對門店店員進行培訓
    職業能力2-3-4  能開展各類促銷活動
    職業能力2-3-5  能總結門店銷售工作情況
  工作任務2-4  零售終端增值服務
    職業能力2-4-1  能處理門店投訴問題
    職業能力2-4-2  能通過品牌共建協助連鎖提升品牌影響力
工作領域3  醫院終端市場營銷
  工作任務3-1  目標設定
    職業能力3-1-1  能進行產品分析
    職業能力3-1-2  能結合產品設定目標
  工作任務3-2  產品准入
    職業能力3-2-1  能完成產品進醫院的市場准入
    職業能力3-2-2  能利用內外部資源實現產品的醫院准入
    職業能力3-2-3  能跟進產品建檔領葯
  工作任務3-3  專業化推廣
    職業能力3-3-1  能組織各類醫藥學術會議
    職業能力3-3-2  能獨立傳遞產品信息並指導醫務人員用藥
    職業能力3-3-3  能解決醫務人員用藥過程中的異議及問題
    職業能力3-3-4  能處理一般質量問題及不良反應等突發事件
工作領域4  醫藥商業渠道管理
  工作任務4-1  經銷商選擇
    職業能力4-1-1  能評估和遴選經銷商
    職業能力4-1-2  能完成經銷商開戶和產品首營
  工作任務4-2  商務簽約
    職業能力4-2-1  能根據雙方條件達成合作意向
    職業能力4-2-2  能簽訂商業合作協議
  工作任務4-3  訂單管理

    職業能力4-3-1  能通過市場需求和進銷存數據做訂單
    職業能力4-3-2  能完成客戶訂單流程
    職業能力4-3-3  能做經銷商銷售數據分析
    職業能力4-3-4  能實施經銷商商業客戶拜訪
  工作任務4-4  銷售支持
    職業能力4-4-1  能通過與營銷團隊的協作實現終端銷售
    職業能力4-4-2  能完成竄貨的取證與處理
工作領域5  第三終端市場營銷
  工作任務5-1  第三終端市場開發
    職業能力5-1-1  能做區域的第三終端市場調研
    職業能力5-1-2  能與商業客戶建立准入項目
  工作任務5-2  第三終端市場促銷
    職業能力5-2-1  能設計第三終端市場促銷方案
    職業能力5-2-2  能組織訂貨推廣會並實施促銷方案
工作領域6  醫藥市場營銷策劃
  工作任務6-1  醫藥市場調研
    職業能力6-1-1  能設計市場調研方案
    職業能力6-1-2  能撰寫市場調研報告
  工作任務6-2  營銷策略制定
    職業能力6-2-1  能夠進行醫藥產品市場細分
    職業能力6-2-2  能評估並選擇醫藥產品目標市場
    職業能力6-2-3  能進行醫藥產品市場定位
    職業能力6-2-4  能撰寫醫藥產品市場營銷策劃書
參考答案
參考文獻

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