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微商運營一本通(認識變認同流量變銷量)

  • 作者：努努|責編:王頌
  • 出版社：民主與建設
  • ISBN：9787513936491
  • 出版日期：2021/06/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：192
人民幣：RMB 38 元      售價：元
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內容大鋼
　  如何漲粉，如何展開互動、建立信賴關係的方法，各種有效的營銷策略和成交技巧，以及微商團隊的管理與裂變……
    本書全面介紹了微商如何利用社交媒體做好銷售與服務，幫助你打通微商與社交媒體、內容營銷的難點，贏得老客戶的擁戴，獲得新客戶的追捧。
作者介紹
努努|責編:王頌
    努努，新疆維吾爾族人，努爾菲國際創始人，VENKI品牌創始人。創業十余載，既熟悉線下銷售，也擅長線上商務，在傳統快消、服裝、團購等行業經驗豐富，對微商也有著深入研究。
目錄
第1章  打造你的個人品牌
  微商是一種社交關係
  要給人靠譜的印象
  一定要引入矚目
  你的簽名就是你的態度
  你的ID也是一種IP
  多邊的信息交互
  你懂，朋友會更信任你
第2章  內容即營銷
  正確的內容才是營銷
  忘掉喬·吉拉德式推銷
  解除「賣貨給我」的戒備心理
  公眾號增粉方式
  路人變粉絲，粉絲變客戶
  與你的粉絲互動
  停止銷售，首先給附加值
  把內容變成流量
  現在就去做
第3章  交叉投遞策略
  內容驅動流量
  展示商品和服務的短視頻平台
  替代紙媒的本地博客
  策展內容的輕博客
  大眾點評
  行車路線與地圖認證
  避免成為「營銷號」
  利用短視頻
  佔領百度百科
  線下流量是個富礦
第4章  銷售漏斗與成交轉化
  給客戶加入你的社群的理由
  分析你的銷售漏斗
  粉絲不見得越多越好
  在生意最差那天做促銷
  微博攬客，留客
  獲取並展示顧客正面評價
第5章  微商要有客群恩維
  搜尋客群，發現利基
  買魚鉤的客戶最後買了遊艇
  以客群為綱，綱舉目張
  社群認同，有樣學樣
  亞文化也能玩出大生意
  我們是易被影響的物種
第6章  售賣美好，售賣想象
  微商有時是在售賣生活方式
  創建有主題的內容
  品牌故事是一種想象
  都市傳說與品牌意向
  講故事比講道理更能說服人
  品牌故事是一種「元敘述」

  傳遞品牌意象
  造夢者
  圈層社交決定你的潛在客戶
第7章  其他銷售裂變
  友列、達人、意見領袖
  內容引爆的秘密公式
  借力網紅，親自互動
  樹立自己的社交媒體形象
  第8章  做微商，一定要懂互惠
  普遍存在的互惠原理
  互惠是達成銷售的利器
  安利，霸道的溫柔
  便宜的禮品，也能收到神奇的效果
  第9章  免費與低價策略
  免費的，才是最貴的
  低價是一種戰略
  打折與返券，哪個更優惠
  參照依賴與「中杯效應」
第10章  徽商團隊的領導力與影響力
  微商的層級營銷和會員營銷
  賦能你的微商團隊
  影響力就是領導力
  激發團隊成員的意義感和成就感
  打造有激情的微商團隊
  話不要說太滿
  用人所長，是卓越領導者的特質
  激勵要準確，批評要模糊
第11章  徽商如何面對差評
  正確面對消費者差評
  不要逃避現實
  遭遇「職業差評師」怎麼辦
  對待差評應有平常心

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