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品牌營銷策劃十大要點

  • 作者：劉述文|責編:侯春霞
  • 出版社：企業管理
  • ISBN：9787516424032
  • 出版日期：2021/08/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：172
人民幣：RMB 58 元      售價：元
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內容大鋼
    品牌營銷策劃有著自身的規律和方法，本書介紹了產品反向創新、價值表達、貨架空間思維、包裝創意、視覺磁場、品牌聲浪、品牌原力創意、品牌勢能、體驗設計思維、品牌資產等品牌營銷策劃的十大要點，並分別以理論加實戰案例的形式進行了詳細的闡述，旨在為企業的品牌營銷實踐帶來新思維，幫助企業找到自身品牌的優勢，形成核心競爭力，在競爭中脫穎而出。
作者介紹
劉述文|責編:侯春霞
    劉述文，（別名：劉承山，綽號：五星哥），同道（深圳）品牌營銷顧問有限公司創始人，「品牌原力營銷」創立者，資深品牌營銷策劃師，品牌創意人，十七年專註企業品牌建設與品牌營銷的研究與實戰，獨創了融合營銷戰略、營銷創意、品牌管理為一體的「同道方法」，影響中國商業競爭的各個領域。深圳市海歸協會會員，深圳市海歸人才，香港大學整合營銷研究生、香港浸會大學工商管理碩士、中國傳媒大學廣告學研究生、三峽大學本科，先後任職于大連工業大學、北京和君咨詢等機構。曾受邀出席深圳企業、廣西中小企業、湖南企業等論壇並做品牌營銷主題演講。
目錄
要點一  產品反向創新
  1.1  產品反向創新的本質：先有市場，後有產品
  1.2  產品反向創新三步法
要點二  價值表達
  2.1  為什麼要做好價值表達
    2.1.1  品牌打造需要有高度的價值表達
    2.1.2  電商銷售需要恰當的價值表達
    2.1.3  資本市場需要準確的價值表達
    2.1.4  工作項目離不開價值表達
  2.2  B2C品牌如何做價值表達
    2.2.1  品牌口號：品牌最為核心的價值表達
    2.2.2  創作品牌口號的三大步驟和十個原則
    2.2.3  品牌口號的六種類型
  2.3  電商品牌如何做價值表達
    2.3.1  痛點刺激
    2.3.2  買點陳述
    2.3.3  營造暢銷
  2.4  B2B品牌如何做價值表達
    2.4.1  品牌核心價值
    2.4.2  品牌定位
    2.4.3  品牌價值主張
    2.4.4  品牌個性形象
    2.4.5  品牌使命
    2.4.6  品牌願景
要點三  貨架空間思維
  3.1  認識貨架空間思維
  3.2  現實中的空間貨架
    3.2.1  星巴克：把整條街道看作貨架
    3.2.2  樂凱撒：把整個商場看作貨架
    3.2.3  可口可樂：把超市陳列看作貨架
    3.2.4  杜蕾斯：把超市收費處看作貨架
  3.3  互聯網空間的網頁貨架
    3.3.1  搶佔互聯網搜索端的網頁貨架，讓消費者搜得到
    3.3.2  搶佔網路媒體的網頁貨架，讓消費者看得見
    3.3.3  搶佔網路店鋪的網頁貨架，讓消費者買得到
  3.4  佔據消費者的心智貨架
    3.4.1  數一數二的定位理念：品類定位
    3.4.2  不同於特勞特的定位觀點：品牌文化定位
要點四  包裝創意
  4.1  包裝是品牌最重要的戰略之一
    4.1.1  包裝是品牌最重要的戰略之一，體現為產品是品牌佔據認知制高點的核心營銷要素
    4.1.2  包裝是品牌最重要的戰略之一，體現為商品包裝對零售品牌的銷售起著決定性作用
    4.1.3  包裝是品牌最重要的戰略之一，體現為商品包裝是品牌落地最為重要的武器
  4.2  包裝是商品的一張臉
    4.2.1  包裝是商品的一張臉，這張臉要有顏值
    4.2.2  包裝是商品的一張臉，這張臉要有個性
  4.3  包裝是商品最直觀的廣告牌
    4.3.1  包裝是商品最直觀的廣告牌，包裝色彩要奪目
    4.3.2  包裝是商品最直觀的廣告牌，包裝圖形要搶眼
    4.3.3  包裝是商品最直觀的廣告牌，包裝造型要吸睛

    4.3.4  包裝是商品最直觀的廣告牌，要凸顯商品的購買理由
  4.4  包裝是商品的名片
    4.4.1  包裝是商品的名片，展示的是品牌形象
    4.4.2  包裝是商品的名片，是與消費者溝通的工具
  4.5  商品的包裝升級
    4.5.1  品牌目前處於什麼階段，現階段更需要積累品牌資產，還是給消費者帶來新鮮感
    4.5.2  如果決定進行包裝升級，那麼包裝升級的創意方向是什麼
要點五  視覺磁場
  5.1  視覺磁場是什麼
  5.2  視覺識別磁場：「視覺符號化」「視覺媒介化」
    5.2.1  品牌視覺識別
    5.2.2  最簡單的視覺識別是視覺符號
    5.2.3  視覺物料的視覺媒介化
  5.3  視頻營銷磁場：「故事化」「視頻內容分發矩陣」
    5.3.1  視頻內容故事化
    5.3.2  構建視頻內容分發矩陣，打造視覺強磁效應
要點六  品牌聲浪
  6.1  品牌傳播「輕騎兵」：品牌聲浪
  6.2  利用公眾情緒製造品牌聲浪
  6.3  品牌聲浪的傳播定位
    6.3.1  話題「點」：輸出什麼核心內容
    6.3.2  人群「線」：話題讓哪些人參與進來，影響多少人
    6.3.3  媒體「面」：選擇哪些媒體發聲
  6.4  品牌聲浪的三個階段
    6.4.1  第一階段：預熱
    6.4.2  第二階段：高潮
    6.4.3  第三階段：餘溫
要點七  品牌原力創意
  7.1  原力覺醒：沒有原力就沒有創意
  ?7.2  動機原力：來自消費者的心理需求
    7.2.1  嫁接動機原力，創建購買理由
    7.2.2  構建購買理由的金字塔
    7.2.3  官山紅——紅腳艾才是真正好艾
  7.3  文化原力：來自消費者集體潛意識的原始意象
    7.3.1  嫁接文化原力，創造購買指令——符號指令
    7.3.2  品牌就是符號，做品牌就是做符號指令
  7.4  誘因原力：來自消費者對事物的條件反射
    7.4.1  嫁接誘因原力，保持購買刺激的連續性
    7.4.2  購買刺激的誘因原力：信息、媒介、活動
要點八  品牌勢能
  8.1  品牌勢能是什麼
  8.2  高度法則——從兩個角度構建品牌勢能
    8.2.1  從「熱銷概念」角度構建品牌勢能
    8.2.2  從「品類概念」角度構建品牌勢能
  8.3  放大法則——放大核心賣點，打造品牌勢能
  8.4  「高貴」法則——「高貴」媒體並舉，鑄就品牌勢能
  8.5  集中兵力法則——以壓倒性優勢做市場
  8.6  時間法則——滴水石穿，造就品牌勢能
要點九  體驗設計思維
  9.1  體驗、體驗營銷和體驗設計思維

  9.2  四維體驗設計
    9.2.1  產品體驗設計
    9.2.2  視覺體驗設計
    9.2.3  內容體驗設計
    9.2.4  服務體驗設計
  9.3  案例分析：改善在線體驗設計，提升在線購物體驗
    9.3.1  借助購物者原型描繪在線購買體驗地圖
    9.3.2  發現購物關鍵時刻，洞察客戶體驗的主要評核元素
    9.3.3  優化體驗線索，提升購物體驗
要點十  品牌資產
  10.1  沒有什麼比品牌資產更重要
    10.1.1  品牌資產是什麼
    10.1.2  品牌資產為什麼重要
  10.2  品牌資產的三個維度
    10.2.1  品牌聯想度
    10.2.2  品牌知名度
    10.2.3  品牌美譽度
後記

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