內容大鋼
《直播帶貨與售后從入門到精通》主要介紹了直播帶貨與售后的實戰技巧,分兩篇來講解。一是帶貨篇,介紹了直播平台的入駐以及帶貨產品的選擇,打造主播形象及人設的技巧,幫助主播吸引更多用戶,提升直播間的人氣;還介紹了直播溝通技巧、變現技巧。二是售後篇,主要介紹了客服售后的維護工作,如何獲取好評、處理差評與投訴,以及如何打造口碑提升銷量,幫助客服解決售后問題,傳播口碑。
本書適合對直播帶貨感興趣的讀者,特別是新人主播、直播運營者和負責售后的客服,以及剛進入直播帶貨行業進行直播帶貨的創業者閱讀,也可以作為相關企業培訓新人的教材。
作者介紹
編者:王瑞麟|責編:劉丹
王瑞麟,短視頻商業運營導師,擅長短視頻的運營、拍攝、後期
冠軍營銷系統創始人、首席講師,善於營銷
招商實戰創業導師,社群裂變拓客導師,企業服務成交內訓導師
知名演說家,國際首席商業談判大師羅傑·道森為其頒發世界頂級演說成就獎,亞洲傑出銷售人物徐鶴寧稱讚其演講具有非凡的魅力
《商業短視頻後期剪輯技巧幹貨98招》《直播帶貨與售后從入門到精通》等暢銷書作者
目錄
帶貨篇
第1章 帶貨定位:找到直播成交渠道
1.1 選擇方式:掌握直播的主要分類
1.1.1 選擇較擅長的直播方式
1.1.2 依靠MCN機構來直播
1.1.3 借助團隊力量進行直播
1.2 直播平台:掌握開通直播的方法
1.2.1 的電商流量池
1.2.2 自營產品質量更有保障
1.2.3 服裝和美妝領域的先行者
1.2.4 大眾化的直播帶貨內容
1.2.5 形式多樣的內容平台
1.2.6 社交助力打造情感聯結
1.2.7 打造專業及個性的直播
1.3 帶貨產品:展現驚人的銷售能力
1.3.1 服裝類直播市場需求大
1.3.2 美妝類直播入門較簡單
1.3.3 母嬰類直播推薦更專業
1.3.4 食品類直播產品更豐富
1.3.5 數碼類直播只為愛好者
第2章 帶貨主播:從小白到直播達人
2.1 達人主播:打造更值得信賴的主播形象
2.1.1 提高主播形象定位水平
2.1.2 掌握策略成為專業主播
2.1.3 全方位塑造能力與性格
2.2 打造人設:讓主播更有記憶點
2.2.1 立人設是邁向成功第一步
2.2.2 了解人設,定製個人標籤
2.2.3 定義更具獨特性的形象
2.2.4 運用差異化策略定標籤
2.3 吸引用戶:讓用戶沉浸在直播間
2.3.1 輔助裝備助力直播效果
2.3.2 做直播預告要掌握技巧
2.3.3 做好直播間的診斷優化
第3章 溝通技巧:成就直播帶貨高手
3.1 表達能力:打造一流的口才
3.1.1 提高直播語言表達能力
3.1.2 學習直播間的聊天技巧
3.1.3 掌握直播銷售的溝通技巧
3.2 推銷技巧:提升你的說服力
3.2.1 主播必掌握的表達技巧
3.2.2 介紹產品突出賣點
3.2.3 直播賣貨通用表述分析
第4章 帶貨技巧:產品銷量瞬間翻倍
4.1 深挖賣點:用產品撩動用戶
4.1.1 尋找優質貨源連接用戶
4.1.2 用賣點提高產品銷量
4.1.3 挖掘賣點呈現產品價值
4.2 痛點癢點:發揮關鍵性作用
4.2.1 解決痛點,促使用戶下單
4.2.2 用癢點給用戶營造幻想
4.3 直播「種草」:引導用戶決策
4.3.1 內容帶貨玩轉直播「種草」
4.3.2 打造「網紅產品」吸引用戶
4.4 掌握技巧:給用戶好的視聽體驗
4.4.1 直播利於呈現產品價值
4.4.2 帶貨五步法提高成交率
4.4.3 掌握帶貨手段銷售產品
第5章 銷售技巧:打造專屬銷售王牌
5.1 直播場控:讓場控把握直播節奏
5.1.1 了解多樣的場控類型
5.1.2 了解場控的基本要求
5.1.3 場控讓直播錦上添花
5.2 專業運營:提高直播間賣貨的效率
5.2.1 直播主題以用戶為核心
5.2.2 直播帶貨找准運營模式
5.2.3 全面打造優質直播內容
5.2.4 直播推廣要多平台進行
5.2.5 策劃腳本,做好直播準備
5.3 銷售心得:產品銷售的公式
5.3.1 主播轉變形象加快吸引用戶
5.3.2 用賣貨技巧讓銷量暴漲
5.4 「大咖」分析:借鑒熱門主播常用技巧
5.4.1 激情直播,保持亢奮狀態
5.4.2 飢餓營銷製造緊迫感
5.4.3 直播復盤分析不足之處
售後篇
第6章 售前引導:建好第一印象
6.1 分析心理:知道用戶心中所想
6.1.1 掌握常見心理分析用戶
6.1.2 掌握應對用戶心理的技巧
6.2 端正態度:做好本職工作
6.2.1 客服必須具備基本素質
6.2.2 客服的溝通技巧
6.3 產品介紹:增強產品的吸引力
6.3.1 掌握產品描述必用技巧
6.3.2 掌握介紹技巧打動用戶
第7章 促進成交:讓直播盈利直線上升
7.1 消除疑慮:給用戶吃顆定心丸
7.1.1 消除對產品本身的疑慮
7.1.2 消除對物流運輸的疑慮
7.1.3 消除對售后服務的疑慮
7.2 會聽會問:做「懂事」的客服
7.2.1 做好用戶意見的傾聽者
7.2.2 用用戶接受的方式詢問
7.3 激發慾望:用戶主動掏錢下單
7.3.1 營造愉快氛圍帶動下單
7.3.2 適當地給用戶施加壓力
第8章 提高吸引力:變用戶為粉絲
8.1 靈活溝通:光靠說話也能圈粉
8.1.1 靈活溝通需掌握的技巧
8.1.2 讓用戶欣然接受不讓價
8.2 消除抱怨:增加用戶的滿意度
8.2.1 消除用戶抱怨的主要步驟
8.2.2 這樣消除抱怨效果更好
8.3 用戶留存:讓用戶捨不得離開
8.3.1 給用戶營造極致的體驗
8.3.2 利用策略牢牢拴住用戶
第9章 售后好評:謀求良性發展
9.1 好評獲取:輕鬆獲得無數點贊
9.1.1 憑借優質服務獲得點贊
9.1.2 通過適當利誘贏得好評
9.2 差評處理:快速挽回良好形象
9.2.1 處理差評需要做的工作
9.2.2 將差評成功轉為好評
9.3 解決投訴:化解危機重塑信心
9.3.1 常見投訴情景應對方法
9.3.2 掌握解決投訴常見技巧
9.3.3 注意謹慎對待投訴禁區
第10章 口碑營銷:提升名氣增加信任
10.1 口碑打造:輕鬆獲取如潮好評
10.1.1 讓消費與口碑相輔相成
10.1.2 用戶主動幫助推銷產品
10.1.3 好口碑始於正確的定位
10.1.4 粉絲才是好口碑的基石
10.1.5 好售后可以造就好口碑
10.2 粉絲打造:將用戶變成推銷員
10.2.1 以產品品質獲得鐵桿粉
10.2.2 體現誠信經營獲得青睞
10.2.3 用名人效應擴大粉絲群
10.2.4 利用薄利獲取價格優勢
10.2.5 多發福利增強用戶黏性
10.2.6 注重用戶購物的體驗感