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定位(爭奪用戶心智的戰爭)(精)/定位經典叢書

作者：(美)艾·里斯//傑克·特勞特|責編:卜龍祥|譯者:顧均輝
出版社：機械工業
ISBN：9787111512233

出版日期：2021/08/01
裝幀：精裝
頁數：319

人民幣：RMB 79 元售價：元

內容大鋼

    2001年，美國營銷學會評選「定位」為「有史以來對美國營銷影響最大的觀念」。
    2009年，美國《廣告時代》雜誌評選《定位》為「史上百本最佳商業經典」第一名。
    如果只看一本營銷書籍，首選艾·里斯和傑克·特勞特所著的《定位》。
    本書提出了被稱為「有史以來對美國營銷影響最大的觀念」——定位，它改觀了人類對「滿足需求」的舊有營銷的認識，開創了「勝出競爭」的營銷之道。
    本書闡述了「定位」觀念的產生，剖析了「滿足需求」無法贏得用戶的原因，給出了如何進入用戶心智以贏得用戶選擇的定位之道。
    在競爭日益激烈的今天，它揭示了現代企業經營的本質（爭奪用戶），為企業闡明了獲勝的要訣（贏得心智之戰），是商業人士的必讀之作。

作者介紹

(美)艾·里斯//傑克·特勞特|責編:卜龍祥|譯者:顧均輝

譯者序
引言
第1章  定位究竟是什麼
  傳播過度的社會
  極度簡化的心智
  極度簡化的信息
第2章  心智備受騷擾
  傳播渠道堵塞
  傑里·布朗、約翰·康納利與雪佛蘭
  媒介爆炸
  產品爆炸
  廣告爆炸
第3章  進入心智
  進入心智的捷徑
  進入心智的坎坷之路
  廣告業的教訓
  產品時代
  形象時代
  定位時代
  亞美利哥發現了什麼
  米獅龍啤酒發現了什麼
  美樂啤酒發現了什麼
第4章  大腦中的小階梯
  你看到你想看到的
  大腦容量不足
  產品階梯
  關聯定位
  「非可樂」定位
  「得意忘形」陷阱
第5章  你不能由此及彼
  「我能行」的精神不死
  敗局已定
  「我能行」精神行不通
  如何挑戰IBM
  通用電氣公司的「雙雄對決」
第6章  領導者的定位
  建立領導地位
  領導者失利
  平等的不穩定性
  保持領先的策略
  不應該做什麼
  不斷強調
  抓住一切機會
  產品的實力
  快速反應
  多品牌攔截
  用更加寬泛的名字攔截
  領先的好處
第7章  跟隨者的定位
  跟風的危害

  尋找空位
  尺寸恰好的空位
  高價空位
  低價空位
  其他有用的空位
  工廠空位
  技術陷阱
  滿足所有人需求陷阱
第8章  重新定位競爭
  自己創造空位
  重新定位阿司匹林
  重新定位藍納克斯
  重新定位美國伏特加
  重新定位品客
  重新定位李施德林
  重新定位廣告與比較性廣告
  重新定位合法嗎
  重新定位道德嗎
第9章  名字的力量
  如何挑選名字
  如何避免不恰當的名字
  何時使用毫無意義的名字
  負面名字的積極作用
  公開產品原料
  戴維和米歇爾vs.休伯特和埃爾默
  航空業的休伯特和埃爾默
  阿克倫市的「雙胞胎」
  托萊多市的歐文斯「三胞胎」
  「大陸」引發的混亂
  過猶不及的名字
第10章  無名陷阱
  發音縮寫
  按視覺效果進行縮寫
  成功沒有捷徑
  心智靠耳朵運轉
  過時的名字
  因果不分
  首字母縮略詞和電話本
第11章  順風車陷阱
  企業集團化
  兩種不同的策略
  分而治之
  新產品，新名字
  蹺蹺板原則
  無名是種資源
第12章  品牌延伸陷阱
  自內而外的思維方式
  自外而內的思維方式
  傑西潘尼和永久電池
  兩種看待名字的方式

  蛋白質21是什麼
  Scott是什麼
  Life Saver是什麼
  什麼是永備
  100毫米之爭
  玉米油衰敗記
  咖啡杯之爭
  變化無常的指尖之爭
  健怡對決可樂
  反向品牌延伸
第13章  何時可以品牌延伸
  短期優勢
  長期劣勢
  購物清單檢驗法
  酒保檢驗法
  帕卡德是什麼
  凱迪拉克是什麼
  雪佛蘭是什麼
  大眾是什麼
  沃爾沃是什麼
  品牌名就像橡皮筋
  使用規則
第14章  定位企業：孟山都
  企業的買與賣
  再提名字問題
  名字的意指
  多元化解決不了問題
  孟山都策略
  生活中的化學
  孟山都摘得碩果
第15章  定位國家：比利時
  比利時航空公司面臨的形勢
  定位國家，而不是航空公司
  美麗的比利時
  三星級城市
  後來呢
第16章  定位產品：奶球
第一步
  重新定位競爭
  耐吃的糖果
第17章  定位服務：郵遞快報
  視覺傳達vs.語言傳達
  電子郵件
  低價電報
  高速信件
  低價vs.高速
第18章  定位長島銀行
  長島銀行業的狀態
  繪製潛在顧客的心智地圖
  制定戰略

第19章  定位天主教會
  身份危機
  失去影響力
  教會的角色是什麼
  福音教師
  實施定位
  結果怎樣
第20章  定位你和你的事業
  定義自己
  勇於犯錯
  名字要合適
  避開無名陷阱
  避免品牌延伸陷阱
  找一匹馬騎
第21章  成功六步曲
  你擁有怎樣的定位
  你想佔有怎樣的定位
  誰是你必須要超越的
  你有充足的資金嗎
  你能堅持到底嗎
  你和自己的定位匹配嗎
  旁觀者的角色
  旁觀者所不能提供的
第22章  玩轉定位遊戲
  理解語言
  理解人
  謹慎對待變化
  要有眼光
  要有勇氣
  要客觀
  要簡單
  要敏銳
  要耐心
  要有全球視野
  要有「他人」導向
  什麼是你不需要的

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