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渠道開發與管理(第3版新編21世紀高等職業教育精品教材)/市場營銷系列

  • 作者：編者:肖建玲//楊英|責編:張菲娜
  • 出版社：中國人民大學
  • ISBN：9787300295053
  • 出版日期：2021/06/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：242
人民幣：RMB 38 元      售價：元
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內容大鋼
    本書結合新零售背景下對渠道的要求和發展，講述了渠道開發與管理的理論知識及在企業中的實踐應用。通過本書的學習，旨在使學生了解和掌握營銷渠道的開發、激勵、管理、維護的基本方法和工具，具備良好的渠道開發與管理的實際應用能力。
    本書共分為四個項目，包括選擇與開發渠道成員、制定渠道激勵策略和推廣策略、管理渠道應收賬款、管理渠道衝突。每個項目都設有項目意義、項目內容、項目成果、引例，以做好學習認知；每個項目下的任務都設有學習目標、工作任務、思政目標、基礎知識和拓展知識，並輔以範例，以對知識進行理解、深化；在每個項目的最後都設有鞏固練習、項目實訓，以對知識進行鞏固、提升、運用。
作者介紹
編者:肖建玲//楊英|責編:張菲娜
目錄
項目一  選擇與開發渠道成員
  引例
  任務1  確定選擇渠道成員的類型與標準
  任務2  開發渠道成員的途徑與策略
  任務3  管理渠道成員信用
  鞏固練習
  項目實訓
項目二  制定渠道激勵策略和推廣策略
  引例
  任務1  編寫渠道激勵方案
  任務2  制定銷售型渠道激勵策略
  任務3  制定營銷型渠道激勵策略
  任務4  制定互聯網營銷推廣方案
  鞏固練習
  項目實訓
項目三  管理渠道應收賬款
  引例
  任務1  制定應收賬款管理制度
  任務2  提高回款技巧
  任務3  控制渠道新客戶應收賬款風險
  鞏固練習
  項目實訓
項目四  管理渠道衝突
  引例
  任務1  判定及處理渠道衝突
  任務2  認識竄貨及其治理
  任務3  處理互聯網渠道與傳統渠道衝突
  任務4  維護與平衡渠道
  鞏固練習
  項目實訓
參考文獻

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