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直播營銷(高效打造日銷百萬的直播間)

作者：駿君//李劍豪|責編:吳建新//林立
出版社：工商聯
ISBN：9787515830353

出版日期：2021/08/01
裝幀：平裝
頁數：218

人民幣：RMB 48 元售價：元

內容大鋼

    互聯網商業核心的本質是信息的傳遞和流量的聚集，只不過不同時代的信息傳遞形式和流量聚集平台有所變化而已。隨著5G網路技術的發展和5G手機終端的普及，甚至可以說未來的商業，無不需要流量、無不需要直播進行鏈接。
    無論是薇婭，還是李佳琦，都曾經在直播間里創造了高達10億元的賣貨流水紀錄，這在很多傳統媒體和商業模式中是難以想象的。直播給普通大眾創造了奇跡，為個人提供了打造影響力的便利條件。也正因為淘寶在直播帶貨領域的成功探索，讓其他平台的直播從業者，包括很多企業、商家和創業者都看到並看懂了直播賣貨的趨勢和機會。目前，商業直播平台格局是三足鼎立，各大直播「戰場」早已硝煙瀰漫……誰能乘風破浪、扶搖直上？直播風已起，你能否牢牢抓住？
    《直播營銷：高效打造日銷百萬的直播間》針對淘寶直播、快手直播、抖音直播三大平台特徵，從四大核心、七大重點、七大誤區等方面著手，結合作者十余年實戰經驗，以及經典直播案例剖析，有圖有文，有要點有方法，涵蓋視野、思維、理論、實戰等層面，系統而詳盡地展現了高效打造一個日銷百萬的直播間所不可忽視的團隊靈魂、場景營造、內容策劃、主播修煉、帶貨要訣、人氣運營、流量變現等，幫你全方位掌握結構化思維及互聯網營銷運營思維，手把手教你從零打造有靈魂的高人氣直播間！

作者介紹

駿君//李劍豪|責編:吳建新//林立

前言  風已起，你能否抓住
第一章  團隊組建：打造最優配置組合
  直播：直播間的靈魂
  運營場控：成交量的保證者
  直播助理：讓輔助成為爆單絕技
  傳播員：直播間引流的關鍵人物
  客服：點對點跟進用戶問題
  【直播誤區】直播時一定要有很多用戶
第二章  場景打造：搭建日銷百萬的直播間
  空間布置：用裝扮營造氛圍
  布光技巧：讓你「光」彩奪目
  攝像頭：視頻高清才是王道
  音效卡和麥克風：用聲音驚艷你我他
  網路：容易被忽視的準備工作
  【直播誤區】我要很好看，或者很有名
第三章  內容設計：直播帶貨也要有劇本
  直播主題：集合熱點從用戶角度切入
  腳本大綱：定製劇本更受大眾歡迎
  直播話術：做直播必備的台詞技巧
  模式選擇：不賺錢是因為方式不對
  直播復盤：五大模塊幫你掌握數據
  【直播誤區】要有自己的供應鏈才行
第四章  打造IP：高手主播的必備能力
  專業能力：想成功，先專業
  語言能力：更受歡迎的說話技巧
  互動能力：實時了解用戶喜好
  溝通能力：從此告別直播冷場
  心理能力：自信是你最大的潛能
  應答能力：做足功課輕鬆應對提問
  【直播誤區】做直播一定要請紅人
第五章  帶貨技巧：從需求出發刺激消費
  選品策略：選對的而非貴的
  現場試用：「秀」出體驗感
  福利營銷：全方位刺激用戶下單
  安全保證：責任感就是口碑
  解決顧慮：讓用戶付款前不再糾結
  【直播誤區】剛入局就追求ROI和GMV
第六章  宣傳運營：全面提高成交率
  人氣暴增：提升人氣的六個技巧
  預熱文案：打開用戶進場第一扇門
  開播引流：巧借渠道引爆流量
  打造人設：讓海報在朋友圈「瘋轉」
  掌握節點：找到合適的時間段
  賬號打造：擁有百萬粉絲的三大要點
  直播轉化：轉化率落地的三大方法
  【直播誤區】直播就只是帶貨
第七章  社群營銷：玩轉流量的秘訣
  鏈接分享：讓內容成「輻射狀」擴散
  自發裂變：讓用戶成為你的推銷員
  活動舉辦：加持社群的生命力

  主題討論：加強用戶之間的聯繫
  專享折扣：使用戶熱情經久不散
  【直播誤區】不清楚平台的規則
附錄
  新銳淘寶主播「bbgillian代王」的帶貨要訣
  大狼狗鄭建鵬&言真夫婦帶貨破億的技巧
  新手適用的賈乃亮帶貨方法
  雪梨Cherie背後的爆款帶貨邏輯

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