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咨詢顧問的商業思維(第5版)(精)

  • 作者：(美)艾倫·韋斯|責編:陳莉|譯者:李海峰//彭淑軍//馮玉秀
  • 出版社：清華大學
  • ISBN：9787302583943
  • 出版日期：2021/08/01
  • 裝幀：精裝
  • 頁數：238
人民幣：RMB 58 元      售價：元
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內容大鋼
    艾倫·韋斯在咨詢和培訓領域榮膺無數，培訓界同行奉其為業界傳奇，世界500強企業追捧其為金牌咨詢師。
    本書已發展至第5版，穩居亞馬遜「商業咨詢」類榜單數十年，經久不衰。該書濃縮了作者多年的從業經驗，從戰略、戰術以及自我價值的實現三個部分入手，細緻入微地闡述如何發展咨詢業務，如：突破談判瓶頸，發掘新市場機遇，提供客戶認可的項目建議書，釐清咨詢費用的計價方式，建立咨詢師的品牌，等等。對於有志於從事咨詢業，或者正在該行業打拚的人們，可以通過閱讀本書，理解行業本質與特色，掌握行業工具與技能，成功地在這個競爭激烈且壓力十足的高薪行業立足，從而實現本書的目標：保持7位數的年收益，加入成功咨詢顧問的行列！
    本書由DISC+社群聯合創始人李海峰組織多位實戰經驗豐富的專家共同翻譯，希望能讓更多中文讀者獲益。
作者介紹
(美)艾倫·韋斯|責編:陳莉|譯者:李海峰//彭淑軍//馮玉秀
目錄
第1章  到底什麼是咨詢顧問
  我們都是咨詢顧問
  百萬年薪的隱喻
  你應該從哪裡開始
  註定偉大
第2章  你建好了，他們就會來
  創造市場引力
  加速曲線
  卓越的品牌
  統一場論
  插曲1客戶和潛在客戶的相互關係
  兩個不同陣營
  創造交叉點
  快速轉換
  潛在客戶
  買方的生命周期
第3章  業務關係
  建立信任的關鍵
  語言
  概念性協議
  點擊轉換
第4章  費用如何最大化
  基於價值的收費的基本原理
  預付費
  RFP：需求說明書
  選擇
第5章  建議書
  九個步驟
  如何呈交
  如何跟進、啟動或恢復
  插曲2價值的概念
  起源
  意義
  轉換成價值
  價值哲學
  現代價值感知的例子
第6章  值得尊敬的咨詢顧問
  決定成功的不是資本或方法論，而是自我
  價值感
  如何以獨行俠的姿態創建一個「團隊」
  與真正的買家建立同級關係
  語言和自我對話的武術
  密封水密門
第7章  網路空間的咨詢顧問
  真實的觀點：這是一項關係業務
  社交媒體平台
  商業媒體平台
  優先事項和浪費時間
  影響示例
第8章  交付

  維持業務
  培養回頭客
  推薦
  新服務
  預付費
第9章  思想領袖
  真正的思想領袖是什麼
  創建思想領袖的步驟
  如何擁有一個細分市場並完全避免競爭
  確定你開發知識產權的最佳定位點和關鍵
  因素
第10章  職業道德
第11章  全球視野
第12章  設計你的未來
  依靠自己成為第一
  靈活的未來
第13章  創建公司
  個體與群體
  獨立從業者的最高境界
  配置精良
  造雨人是瀕危物種
第14章  杠桿作用
  聯盟
  分包
  外包
第15章  創造並保持激情
  處理常務
  咨詢委員會
  法律風險及意外
  風險和影響
附錄
  來自百萬年薪咨詢顧問界的建議
  與咨詢顧問的訪談

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