直播引流與推廣從入門到精通/電商直播輕鬆學系列

作者：編者:直播商學院|責編:劉丹//夏明慧
出版社：化學工業
ISBN：9787122388490

出版日期：2021/08/01
裝幀：平裝
頁數：226

人民幣：RMB 68 元售價：元

內容大鋼

    《直播引流與推廣從入門到精通》主要介紹直播引流和推廣的實戰技巧。
    本書分兩大模塊進行講解。直播引流篇主要介紹了直播間吸粉的技巧、直播文案引流技巧，還分平台介紹了引流技巧；直播推廣篇先總結了直播推廣的技巧，然後分別介紹了直播營銷推廣技巧、直播內容推廣技巧、直播產品推廣技巧以及直播活動推廣技巧。
    本書適合直播文案運營策劃者、新人主播、想從事直播相關工作的工作人員，以及擁有一定經驗的直播運營者閱讀，為提高其直播引流和推廣能力，實現直播帶貨和變現創造更好的條件。

作者介紹

編者:直播商學院|責編:劉丹//夏明慧
直播商學院專為學習直播運營的學員而生，由多名業內直播運營行家、MCN直播操盤手、優質網紅、帶貨主播等組成，和大家分享直播運營、文案策劃、拍攝美化、引流推廣、帶貨賣貨等技能，平台涉及抖音號、快手號、視頻號、頭條號、B站等，幫助大家在直播創業的路上，早日成功，實現盈利變現。

直播引流篇
  第1章  直播間吸粉引流，快速提升主播人氣
    1.1  私域流量：粉絲的獲取方法
      1.1.1  通過社交功能拉新引流
      1.1.2  通過創建社群增強用戶黏性
      1.1.3  通過個人主頁站內拉新
    1.2  鞏固粉絲：提高粉絲的忠誠度
      1.2.1  通過打造人設來吸引粉絲
      1.2.2  用個性的語言來吸引粉絲
      1.2.3  互相關注粉絲來增強黏性
      1.2.4  挖掘用戶痛點來滿足需求
      1.2.5  將產品特色與熱點相結合
    1.3  多個平台：增加直播間的熱度
      1.3.1  最便捷的社交平台
      1.3.2  低成本的口碑營銷
      1.3.3  多個平台共同推廣
      1.3.4  效果明顯的軟文引流
      1.3.5  傳統的線下推廣方式
    1.4  更多渠道：直播間吸粉引流
      1.4.1  獲得高人氣的直播技巧
      1.4.2  粉絲與收益雙提升技巧
  第2章  直播文案引流，利用話術提高影響力
    2.1  直播標題：4個創作技巧
      2.1.1  流行創意語標題
      2.1.2  借勢類型直播標題
      2.1.3  提問類型直播標題
      2.1.4  語言型直播標題
    2.2  直播過程：以文案帶動流量
      2.2.1  直播宣傳文案的類型
      2.2.2  設置懸念引用戶好奇
      2.2.3  數字衝擊增強視覺效果
      2.2.4  描述場景促使用戶購買
    2.3  直播文案：了解兩大特質
      2.3.1  情感特質
      2.3.2  粉絲特質
    2.4  能說會道：吸引粉絲的利器
      2.4.1  配合肢體動作
      2.4.2  掌握幽默技巧
      2.4.3  學會讚美粉絲
      2.4.4  多為粉絲著想
      2.4.5  保持謙虛禮貌
      2.4.6  把握分寸尺度
    2.5  主播談吐：牢記兩條技巧
      2.5.1  選擇適合的話題切入
      2.5.2  培養個性化語言風格
  第3章  直播平台引流，與粉絲互動留住遊客
    3.1  了解平台：為引流做好準備
      3.1.1  鬥魚直播打破舊傳統
      3.1.2  虎牙直播開啟新大門
      3.1.3  映客直播的強針對性

      3.1.4  騰訊直播的強專業性
      3.1.5  花椒直播的VR旅行
    3.2  直播預告：掌握引流的技巧
      3.2.1  直播中常見問題
      3.2.2  避開競爭大的時間段
      3.2.3  提高封面圖的曝光量
      3.2.4  使用吸睛的流行熱詞
      3.2.5  獲得更多的流量分配
      3.2.6  自定義吸睛直播地點
    3.3  直播互動：主播粉絲一起玩
      3.3.1  多人視頻連麥引流
      3.3.2  直播間連麥PK引流
      3.3.3  同場互動競技引流
      3.3.4  彈幕投票功能引流
      3.3.5  平台任務活動引流
  第4章  電商直播引流，展現驚人的帶貨能力
    4.1  電商直播：不同類型各具優勢
      4.1.1  母嬰類電商直播
      4.1.2  美妝類電商直播
      4.1.3  服裝類電商直播
    4.2  淘寶直播：不可錯過的流量池
      4.2.1  淘寶直播的運營技巧
      4.2.2  解讀淘寶直播的流量入口
      4.2.3  淘寶直播的引流攻略
    4.3  蘑菇街直播：內容+網紅KOL+電商
      4.3.1  蘑菇街直播的運營技巧
      4.3.2  蘑菇街直播的頻道流量入口
    4.4  拼多多直播：直播＋電商模式
      4.4.1  拼多多直播的特點
      4.4.2  給店鋪直播帶來更多流量
      4.4.3  強化粉絲運營獲得更多曝光
  第5章  自媒體直播引流，快速吸粉的最佳方式
    5.1  自媒體玩法：利用直播帶動自媒體增長
      5.1.1  了解自身價值與用戶需求
      5.1.2  根據不同用戶制定收費策略
      5.1.3  建立團隊，提高內容質量和播放量
      5.1.4  策劃直播全案抓住痛點
    5.2  頭條直播：個性化的推薦機制
      5.2.1  今日頭條直播的運營技巧
      5.2.2  今日頭條直播引流技巧
    5.3  B站直播：廣受年輕人喜愛的直播平台
      5.3.1  配置直播設備
      5.3.2  深耕B站直播
      5.3.3  細化市場定位
      5.3.4  直播帶來的新增長點
      5.3.5  B站及行業的雙贏
      5.3.6  必備的引流技巧
  第6章  短視頻平台直播，流量紅利不可錯失
    6.1  直播+短視頻：共享用戶流量池
      6.1.1  直播內容的即時性、互動性、強溝通性

      6.1.2  短視頻內容的碎片化、精細化、分享性
      6.1.3  二者相輔相成，轉化流量
    6.2  抖音直播：值得收藏的引流寶典
      6.2.1  如何打造抖音直播室？
      6.2.2  抖音直播的吸粉技巧
      6.2.3  抖音直播的互動玩法
    6.3  快手直播：打造強情感聯結
      6.3.1  快手平台定位
      6.3.2  快手的直播業務
    6.4  快手直播：短期內獲取大量的流量
      6.4.1  通過直播禮物加強互動
      6.4.2  直播賣貨吸引精準粉絲
      6.4.3  短期內獲取大量的流量
  第7章  社交直播引流，實現批量化引流爆粉
    7.1  直播+社交：激活用戶的活躍度
      7.1.1  社交化成直播平台的新轉機
      7.1.2  社交直播衍生產業逐漸增多
      7.1.3  做社交直播需要注意的事項
    7.2  社交直播：用興趣連接你我
      7.2.1  產品框架多層次優化
      7.2.2  設計打磨從整體到局部
      7.2.3  創新性的互動：表情和小視頻
      7.2.4  直播動畫特效：玩轉趣味互動
      7.2.5  QQ空間直播：個性十足的「博客」
      7.2.6  千聊：基於微信的知識社區
直播推廣篇
  第8章  直播推廣技巧，實現線上線下的引流
    8.1  直播推廣：集合多平台優勢
      8.1.1  利用社交網路自由推廣
      8.1.2  建立品牌口碑專業推廣
      8.1.3  論壇推廣的內容很豐富
      8.1.4  提取關鍵詞的軟文推廣
      8.1.5  跨越平台進行聯盟推廣
      8.1.6  通過借勢造勢擴大影響
    8.2  直播主題：以用戶為主進行推廣
      8.2.1  注意直播目的
      8.2.2  迎合用戶口味
      8.2.3  抓住時代熱點
      8.2.4  打造噱頭話題
    8.3  直播渠道：進行全方位推廣
      8.3.1  發布會+直播
      8.3.2  作秀+直播
      8.3.3  顏值+直播
      8.3.4  IP+直播
  第9章  直播營銷技巧，讓陌生人成為新粉絲
    9.1  營銷本質：注重人與人的互動
      9.1.1  細化用戶標籤，以差異化內容引流
      9.1.2  利用「用戶即時消費心理」銷售產品
    9.2  提高競爭力：成為產品推廣女王
      9.2.1  從「貨品」營銷轉向「內容」營銷

      9.2.2  關係：聚焦于「從人到人」的社交圈
      9.2.3  聚焦：形成以粉絲利益為核心的觀念
      9.2.4  升級：利用VR、雲技術等增強用戶的體驗
    9.3  直播營銷：快速吸粉引流有秘訣
      9.3.1  營銷引流：提供優質內容
      9.3.2  營銷優勢：促進用戶互動
      9.3.3  小心謹慎：雷區要注意
    9.4  營銷技巧：讓用戶無法拒絕你
      9.4.1  守護主播：吸引和沉澱新粉絲
      9.4.2  智能回復：快速響應粉絲要求
    9.5  技巧提升：營銷與推廣相結合
      9.5.1  營銷方案的5大要素
      9.5.2  直播營銷方案的執行
      9.5.3  宣傳引流的4種方法
  第10章  直播內容推廣，強化用戶場景式體驗
    10.1  內容為王：解決需求才是真營銷
      10.1.1  明確傳播點和真實性
      10.1.2  確保直播內容的原創性
      10.1.3  確定直播內容方向
      10.1.4  直播內容形式
      10.1.5  把握熱點話題佔先機
      10.1.6  直播內容來源
    10.2  內容至上：打造優質內容
      10.2.1  內容包裝：增加曝光
      10.2.2  封面設計：抓人眼球
      10.2.3  故事攻心：情景打動
      10.2.4  突出賣點：有側重點
      10.2.5  創新內容：創造新意
      10.2.6  發揮特長：塑造個人特色
  第11章  直播產品推廣，「種草」引導消費者決策
    11.1  內容帶貨：玩轉直播「種草」
      11.1.1  從產品入手：用戶偏愛的「種草」產品
      11.1.2  從主播入手：尋找高商業價值的達人主播
      11.1.3  從內容入手：利用優質內容「種草」
    11.2  優質貨源：高質量產品留住粉絲
      11.2.1  用戶分析：提高產品精準度
      11.2.2  產品分析：提升產品推廣率
    11.3  推廣技巧：5個方法提高成交率
      11.3.1  建立信任，拉近用戶距離
      11.3.2  營造緊迫感，促使用戶下單
    11.4  搶佔優勢：呈現產品價值
      11.4.1  直播推廣增加購買慾望
      11.4.2  零距離推廣促進消費頻率
      11.4.3  網紅與直播相輔相成
    11.5  「網紅經濟」：推廣「網紅產品」
      11.5.1  發展網紅模式：減少邊際成本
      11.5.2  外部KOL合作：打造高轉化率直播間
      11.5.3  內部KOL孵化：直播宣傳低成本
      11.5.4  樹立標籤定位：加深產品印象
      11.5.5  信號傳遞模型：吸引消費人群

      11.5.6  注重產品細節：細節決定成敗
  第12章  引爆流量的推廣技巧
    12.1  直播活動的推廣技巧
      12.1.1  策劃直播活動腳本
      12.1.2  策劃直播活動方案
      12.1.3  執行直播活動方案
    12.2  直播活動策劃的執行
      12.2.1  直播活動方案的模板
      12.2.2  直播活動常見的開場
      12.2.3  5種直播互動的玩法
      12.2.4  在直播中如何歡迎用戶
      12.2.5  在直播中如何用提問引導用戶
      12.2.6  在直播中如何引導用戶助力
      12.2.7  在直播中如何推銷產品
      12.2.8  在直播中如何引導用戶購買
      12.2.9  在直播中如何回答問題

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